獨門生意 更要用心經營

6月11日，生產製造面板零組件偏光板的力特光電桃園平鎮廠發生火災意外，消息傳出後不僅股價立即跌停，台灣各面板公司更紛紛派員前往關切，深怕影響到面板出貨的順暢。富邦證券研究員鍾慶宇指出，雖然面板景氣近來有波動修正，力特的業績表現仍將呈現穩定成長的態勢，毛利率也能保持20%以上的水準。

**化被動為主動，發揮彈性優勢

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自1998年成立以來，力特每年營收都呈現大幅成長，平均成長率超過100%，而在近期大盤低迷之際，股價也還保持在百元以上的價位，在台灣科技100強的排名中更超越去年，拿下第三名的佳績。
「寡占固然是我們的優勢，但更重要的是，我們跟得上面板廠商的發展腳步。」力特光電董事長兼總經理賴大王，回想2001年正式量產時，因為偏光板技術掌握在日本公司的手上，主要市場也由日方主導，台灣的面板廠都還把力特定位成第二供應商的角色，只能被動的等待訂單，「所以我們須透過服務加值，才能突破困境。」賴大王說，過去日方跟台灣面板的合作方式都是面板業者發現有問題，供應商就拿回去改，改完之後再送回面板廠測試，一來一往浪費相當多的資源成本，「我們問自己，台灣的優勢是什麼？就是要發揮彈性的特點。」
力特不僅在接單上具備可隨時修正的空間，更採取主動出擊，引進面板檢測設備，將市面上各種面板收集齊全，替客戶做產品分析，甚至當面板客戶的工程師在內部排不到檢測時間時，就算客戶不是採用力特的產品，也一樣服務到底，「一旦有革命情感，機會就會出現。」透過這樣互動的方式，力特漸漸從單純依靠技術移轉的模式，走向技術自主的道路。
面板產業上競爭及變動速度快，早期一個產品從測試到量產，至少要花上半年的時間，「現在，2個月就要搞定，誰能幫客戶愈快解決問題，誰就能贏得市場。」賴大王說。

**靈活掌握脈動，隨時評估機會

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除了本身在管理上下工夫外，大環境的推波助瀾更是力特經營成績能夠更上層樓的關鍵。「面板產業有三隻腳，一是傳統顯示器，二是液晶電視，最後是中小尺寸的應用，而在去年，這三隻腳都看得到機會。」賴大王分析，三塊市場的日漸成形，可以讓業者在產品組合的策略上更靈活搭配，以力特為例，過去80%的產都集中在PC顯示器，但現在可以逐步調整到電視及中小尺寸的市場。
然而，這也正是挑戰的開始。「液晶電視市場什麼時候起來沒人知道、什麼樣的尺寸產品會受到消費者青睞也沒人知道，而中小尺寸的應用又那麼多樣，面板廠產能又將大幅開出，多種因素加起來，面板產業的不確定因素仍然相當高。」鍾慶宇分析說。
面對不確定的環境，賴大王表示，力特今年會有2條新的生產線投產，同時明年將在南科再開4條線，以配合面板廠的擴廠計畫；此外還將投入部分資源到電漿電視所需的濾光玻璃，以及OLED的光學補償膜新領域，「以前只有顯示器時，市場很清楚，跟著人家跑就可以，現在機會變多，反而更要小心評估，才不會跑錯方向。」賴大王說。
「我最近常跟員工分享新版龜兔賽跑的概念，是龜是兔都不重要，中間稍稍休息一下也沒關係，重要的是能不能在這場比賽中一直跑下去。」賴大王堅定地說。