如何做出最好的募資簡報？a16z 共同創辦人 Ben Horowitz 在變動時代下給創業家的5個建議

「好的策略，依然是清楚的闡述『為什麼』；好的產品管理，依然是做到在對的時間交出對的東西；而好的募資簡報，依然是你真正相信的那個。」Ben Horowitz 說。

全球頂尖創投 a16z 的共同創辦人 Ben Horowitz ，在近期與 a16z speedrun 合夥人 Jonathan Lai 的一場爐邊對談聊到了創辦人在公司規模化時將面臨的種種挑戰。AI 時代，雖然加速市場環境的變化，但 Horowitz 認為創業的基本原則其實從未改變。

《創業小聚》從這場對談中，整理了 5 個值得我們思考的重點：

重點 1：你的公司故事，就是你的策略

所謂「故事」指的是什麼？

許多人直覺會把它理解為品牌宣傳、社群內容，或是一份整理完善的公司文化檔案。但在 Horowitz 看來，這其實是常見的誤解。對他而言，一間公司的故事並不是公關敘事，而是公司最核心的「策略」本身。

真正有力量的故事，本質上是在回答「為什麼」：為什麼這家公司必須存在？為什麼優秀的人才應該加入？又為什麼投資人應該投資？

特別是在新創成立初期，當公司還沒有品牌知名度或市場地位時，創辦人能吸引人才與資金的最大武器，往往就是這個故事。如果對方真正理解了公司的「Why」，很多時候甚至不需要過多解釋公司究竟在做什麼（Ｗhat）。

Horowitz 也指出，許多人把策略想像成高層藏在口袋裡的秘密，或是由一連串會議討論出來的 KPI 與 OKR。但在他看來，這些「做什麼（Ｗhat）」往往只是表層的管理工具。如果創辦人能把公司的「Ｗhy」講得夠清楚，團隊自然會理解方向，也更容易知道自己該往哪裡努力。

因此，他特別建議創辦人要把公司的故事用「長篇幅的文字（long-form）」寫下來，寫作的過程是最能迫使人深度思考、釐清邏輯的方式。畢竟，隨著創辦人對市場、客戶與技術的理解越來越深，公司的經營方向其實也不斷在調整。如果沒有持續把這些想法紀錄下來、重新梳理，公司的策略很可能會在不知不覺中逐漸偏離，而團隊卻沒有察覺。

「很多創辦人也許會說，當被問起『今天在幹嘛？』的回答是『我在寫公司的故事。』聽起來不像工作，但其實這可能是你最重要的事。」Horowitz 笑著說。

因為這份敘事將成為你面對員工、投資人與客戶時最核心的基礎。如果連創辦人自己都無法被這個故事說服，那麼在充滿不確定性的創業過程中，也很難說服別人與你一起前進。

重點 2：AI 時代，該招募的人才有兩種

當被問及招募應該優先考慮什麼特質或能力的人才時，Horowitz 表示這需依不同公司的需求狀況來看而沒有直接回答，但他很肯定的是，現今矽谷低估了擁有這兩項特質人才的能力：創造力（creativity）與建立關係的能力（relationship-building）。

AI 已經把那些高重複性、埋頭苦幹就能完成的任務做好了。AI 無法取代的，是那些能帶著原創性想法走進會議室的人，或是能真正建立出有價值、信任關係的人。

Lai 接著問到在創造力方面，是否包含了「品味（taste）」這項元素，像是做決策的眼光或用人的品味等，Horowitz 進一步解釋：他所認為的創造力，更像是新想法的實踐能力。

Horowitz 分享到，在 a16z 內部，一個曾被視為傳奇的行銷團隊，到了新媒體時代卻遲遲無法有所表現，這代表團隊的能力仍停留在 2009 年代傳統媒體的思維。一直到團隊找來真正理解新媒體的人，整個品牌的表現才開始有所突破。

重點 3：PM 工作真正的任務只有一個

Horowitz 多年前曾寫過一篇廣傳於 PM（產品經理）間的文章《Good Product Manager / Bad Product Manager》。他坦言，當初寫那篇文章的原因其實很單純：他對公司的產品經理非常生氣。

PM 們每天都很忙，忙著開會、寫PRD（需求文件）、跑客戶、做回饋整理等，但卻沒有做到唯一真正重要的事情：在對的時間交出對的產品，「你的工作只有一個：Right product, right time。如果做不到這件事，我不在乎你做了多少其他工作。」

當被 Lai 問到 AI 是否會改變 PM 的角色時，Horowitz 的回答依然一致，他認為工具會改變，但工作的本質不會。

「無論是寫 PRD 還是寫 Prompt，重點還是在於 Right product, right time。如果做不到這點，那麼 Opus 4.6（AI模型）將會取代你。」

重點 4：創業的機會，就在短缺的地方

談到創業機會時，Horowitz 提出一個非常實際的判斷方法：找到「短缺」的地方。

隨著 AI 對算力的需求爆發，現在整個產業鏈正在出現大量供給瓶頸，例如：電力短缺、晶片短缺、AI token 的計算資源短缺、資料中心的冷卻能力不足，這些都是短缺正在發生的地方。誰能突破這些瓶頸，誰就有價值。

a16z 投資電力變壓器公司 Heron Power 的原因，就是因為變壓器的短缺，已經嚴重到卡住新電廠的建設進度。

他還提到另一個方向：那些長期困擾人類的問題，比如癌症，現在因為新技術的突破而開始有了真正能解的可能性。機會就在那裡，只是以前的工具不夠。

重點 5：最好的募資簡報，必須先說服你自己

聊到創辦人最關心的募資問題時，Horowitz 的建議與多數人的直覺相反。

很多創辦人在簡報時會不斷猜測投資人想看什麼數據、想聽什麼故事、想看到多大的市場，但他認為這是錯誤的方向，「如果你今天離開這家公司，你會不會因為這個 pitch 再重新加入？」

他認為，募資最重要的是「你能不能說服自己」，如果答案是肯定的，那這個故事通常將更有說服力。一個基於「自己相信」的募資故事，最重要優勢為：你不容易被反駁。

反之，如果你的論點只是為了迎合投資人，很容易在對方提出質疑時就崩潰，「這就像一段糟糕的感情。你假裝成另一種人設讓對方喜歡你，但等到真的在一起，對方才發現真實的你。這通常不會有好結果。」