從比佛利山莊到歐普拉舞台：Anastasia如何憑藉「眉毛」打造30億美元的美容帝國？

本文授權轉載自《創新拿鐵》，作者：Crystal，原文標題：她是眉毛的達文西！羅馬尼亞移民Anastasia Soare建立估值30億美元的美容帝國！

創新點：把達文西的「黃金比例」理論，運用在修眉。
本文三大重點：1. 將達文西的「黃金比例」理論應用在眉毛設計。2. 從工作室到歐普拉。3. 從高檔百貨到全球社群。

Anastasia Soare是美容界的大咖，她以精湛的眉毛設計技術聞名全球，創立的品牌「Anastasia Beverly Hills」已成為市值超過30億美元的美容帝國。她的人生經歷與創業之路，不僅激勵人心，也透露出成功背後獨特而清晰的商業思維與行動策略。本篇文章將介紹她的個人故事、如何打造品牌，以及如何讓品牌規模快速擴張至全世界。

將達文西的「黃金比例」理論應用在眉毛設計

Anastasia Soare出生於羅馬尼亞，成長過程中，物資匱乏，且受嚴格管控。她在31歲那年移民到美國時，身無分文，還是單親媽媽。初到洛杉磯的Anastasia，深刻體會到美國的富裕與自由，這種巨大的文化震撼讓她既驚奇又害怕。但Anastasia沒有恐懼太久。她迅速適應環境，透過教堂的英語課程學習語言，同時因緣際會開始了她在美容產業的職涯。

Anastasia在羅馬尼亞等待簽證期間接受了美容訓練，但從未想過這將成為她未來的職業。來到美國後，她發現好萊塢竟然忽略了眉毛造型的重要性，這讓她看到了一個商機。

她將文藝復興大師達文西的「黃金比例」理論應用在眉毛設計上。這套理論主張物體或人體比例若符合約1.618的比例（黃金比例），將會呈現出最完美和諧的美感。她藉此將眉毛分為三段比例，從眉頭、眉峰到眉尾，具體而言，眉頭應位於鼻翼垂直向上的延長線上，眉峰位於鼻翼經過瞳孔外緣的延長線上，而眉尾則在鼻翼經過眼角外緣的延長線上。透過調整這些比例，能夠設計出最具美感的眉型。

從工作室到歐普拉

1992年，她在比佛利山莊租了一間小小的故工作室，利用免費為髮型師、美妝師等同業修眉毛的方式，逐步建立自己的名聲。由於這些專業人士都服務許多明星客戶，很快地，Anastasia便被明星圈所注意，吸引了包括蜜雪兒·菲佛（Michelle Pfeiffer）等重量級客戶。當時時尚雜誌《Allure》主動聯繫Anastasia，希望寫一篇名為「好萊塢最神秘的美容專家」的報導。她徵得蜜雪兒·菲佛的同意，以這位重量級明星客戶的推薦作為宣傳重點，迅速打開了在好萊塢與時尚界的知名度，吸引更多名人慕名而來。

但真正讓Anastasia一舉成名的，是她在歐普拉（Oprah Winfrey）節目的現場表演。當Anastasia接到邀請時，非常緊張，因為必須在直播節目數百萬觀眾面前為歐普拉修整眉毛。但她沉著冷靜地邊解說邊展示了她的獨門技術，最後呈現出讓歐普拉本人都驚豔的完美眉型。節目播出後，她的一夕爆紅，電話接到手軟。

從高檔百貨到全球社群

Anastasia很有生意頭腦。她意識到服務業本身難以擴張，因此決定將重心轉向產品開發。

她推出了自家品牌的眉筆（Brow Wiz）、眉粉（Brow Powder Duo）與眉膠（Dipbrow Pomade）等明星產品，並透過與高檔百貨公司「Nordstrom」的合作，開設了專門的眉型工作坊（Brow Studio），教導消費者如何根據自己的臉型與眉毛特徵，運用黃金比例的技巧打造完美眉型。在工作坊中，專業的美容師會現場示範使用Anastasia Beverly Hills的產品，並提供客製化建議。這種「體驗式行銷」，讓顧客當場感受產品效果，於是樂意購買。

而Instagram的興起，擴大了Anastasia的品牌規模。Anastasia的女兒Claudia看見了社群媒體的巨大潛力，建議母親積極經營Instagram。他們首先發布了一支介紹旗下明星商品Brow Wiz眉筆的短片，獲得了極大的迴響。一位來自印度偏遠地區的網友留言表示想要購買但買不到時，Anastasia親自回覆並免費贈送。小小心意在網路上炸開，吸引眾多年輕消費族群的注意。此後她們專門聘請具社群行銷經驗的年輕團隊，定期發佈吸睛的影音與圖片內容，與金·卡戴珊（Kim Kardashian）等多位網紅合作，進一步擴大了品牌在全球的知名度。