跨平台點數兌換一直都是熱門的創業題目,但始終沒有重大的突破。Superlogic是這個領域的新玩家,在2025年2月完成1,370萬美元(約為新台幣4.49億元)的A輪募資,這距離他們2024年4月完成的760萬美元(約為新台幣2.49億元)策略性融資還不到一年。
Superlogic的特別之處在哪裡?甚至吸引到美國運通、華納音樂等眾多大品牌的合作?
Superlogic如何運作?點數和徽章系統的奧秘
用不完的點數總是讓人困擾,Superlogic正是為了解決這個痛點而生。這家運用Web3技術改造點數經濟的新創公司,要讓你的點數不再只是虛擬數字,而是開啟各種酷炫體驗的鑰匙。他們將點數代幣化,讓你可以將點數兌換成獨特的體驗,例如參加演唱會或參與限量版球鞋的抽獎等。
Superlogic的核心技術是「點數和徽章」系統,透過將傳統的點數獎勵代幣化,轉換成可在區塊鏈上流通的數位徽章,代表各種可兌換的產品或體驗。
透過將點數代幣化,並以數位徽章的形式呈現,Superlogic的平台為合作商家管理體驗庫存、與供應商協商、處理付款,並串連不同的獎勵計畫,大幅拓展點數交換的可能性。
「對於使用者來說,他們的點數位於哪個資料庫並不重要,只要能夠有參與獎勵的新機會,解鎖更多獎勵功能才是最重要的。」執行長兼共同創辦人Lin Dai,在2024年4月接受《Refresh MIAMI》訪談時如此表示。
因此,為了讓更多企業使用這套系統,Superlogic採用SaaS (軟體即服務) 模式,能與企業客戶現有的CRM和傳統忠誠度管理系統無縫整合。這也讓Superlogic得以避開大眾對NFT褒貶不一的觀感,因為消費者在使用美國運通、萬事達卡、Visa和華納音樂等公司的服務兌換獎勵時,不會意識到背後運作的技術其實來自Superlogic。
使用者可以透過Superlogic,將不同來源的點數,例如航空公司的哩程或信用卡點數,兌換成Superlogic網絡中其他獎勵計畫的產品和體驗,像是演唱會門票或米其林餐廳的用餐體驗。此外,這種代幣化的點數更讓使用者擁有部分所有權,可以交易或出售,創造更多價值和彈性。
「如果獎勵以數位徽章的形式存在,品牌就能創造一個市場機制,允許會員在零售商自己的獎勵市場中交易這些數位獎勵徽章。」執行長兼共同創辦人Lin Dai,同時也是區塊鏈技術公司TAP Network的共同創辦人。他強調,這讓使用者更容易在不同品牌的忠誠度計劃間轉換點數,大幅提升品牌之間合作的可能性。
解決點數負債,創造雙贏
Superlogic讓用戶透過其平台,將點數兌換成Superlogic網絡中其他計畫的產品和體驗,大幅拓展點數交換的可能性,而Superlogic則從每筆點數兌換交易中收取小額利潤。值得一提地是,這更解決了企業的點數負債問題,可謂三贏局面。
為什麼提升點數兌換率可以解決企業負債?對許多消費者來說,點數或許只是額外的獎勵,但對未使用的點數對發卡機構來說,這其實是種潛在的「負債」。因為點數代表企業未來應兌換的商品或服務,所以會被計入企業的負債。
舉例來說,當你刷信用卡累積點數時,信用卡公司就欠了你一筆以點數計算的債。假設每100點價值1美元,那麼公司就需要準備相對應的現金來支付這些點數。Lin Dai在接受《TechCrubch》訪問時表示,如果公司破產了,這些點數也需償還給消費者。因此鼓勵消費者使用點數,減少點數負債,對企業來說至關重要。
「消費者渴望更個人化、更容易賺取和兌換的點數獎勵方案。然而,許多品牌難以在兼顧個人化和便利性的同時,擴展體驗式獎勵的規模。」Lin Dai在2024年2月接受《nft now》採訪時強調,在傳統點數獎勵計畫中,品牌用戶平均每月使用點數不到3次;但Superlogic的用戶,平均每人每月交易次數超過27次,參與度提升了9倍,銷售額提升了14%。
「音樂和現場娛樂產業擅長打造『體驗』,培養『粉絲』而非只是『顧客』。Superlogic的讓品牌可以提供這類體驗式獎勵,並讓使用者跨平台兌換點數。」身為品牌客戶的華納音樂集團前執行長Stephen Cooper在2024年4月接受《Forbes》訪談時也指出,這將是點數忠誠度計畫的下一個重要發展方向。
A輪融資獲新台幣4.49億元,Amex Ventures持續加碼投資
本輪融資由Powerledger領投,並以SAFE (Simple Agreement for Future Equity) 的形式進行。其他參與投資的機構包括Sangha Capital、10SQ、Nima Capital、Actai Unicorn Fund等。
此輪融資後,Superlogic自2017年成立以來的累計融資總額已超過2,100萬美元,這輪融資後,公司估值更來到2億美元。
Powerledger執行董事長Jemma Green向《TechCrunch》表示,投資原因就在於Superlogic幫品牌避免高昂的贊助費用,並省下與體驗供應商簽訂數千份合約的麻煩,「這種以最低成本和複雜度就能有效吸引消費者的能力,將徹底改變遊戲規則。」
「點數忠誠度計畫是區塊鏈技術在大眾消費市場的重要應用案例,有些人甚至還能第一次體驗在區塊鏈上交易點數。」本輪投資者TenSquared Capital的合夥人Christopher Cheung先前接受《Forbes》訪問時也強調,Superlogic讓數百萬人不必改變消費習慣,就能享有更好的點數獎勵體驗。
Superlogic的出現,為點數經濟注入了新的活力。透過Web3技術的應用,他們提升了消費者的點數使用體驗,也為企業提供了更有效率的點數管理方案。未來,Superlogic計劃推出更多創新功能,例如互動式獎勵和遊戲化機制,讓點數的使用更加有趣和多元,持續提升點數的價值和應用場景。
參考資料:《ledgerinsights》、《Forbes》、《TechCrunch》、《Refresh MIAMI》、《nftnow》

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