台灣新創出海怎麼做？8位國際創投解析日韓到東南亞的市場關鍵

攤開地圖，台灣擁有絕佳的地理位置：北有日本與韓國，南臨東南亞11國，對新創來說都是可以思考的國際市場，也是近幾年熱門的選擇。

不過各個市場的政策、文化與環境各不相同，台灣新創該如何選擇？

在StartSphere Taipei「國際科技投資趨勢分享暨新創展演」論壇上，匯聚來自日韓與東南亞等地的8個投資機構、媒體及數位科技新創，分享第一手的市場觀察與創投觀點。

不同市場，適合不同的商業模式

在選擇市場時，商業模式要根據產品特性、當地市場需求及消費者行為來決定。也就是說，在不同的市場，也許要部署不同的商業模式。

印尼創投Northstar Group經理Carlson Lau指出，選擇市場時需考量產品的適應性。假設你賣的是iPhone這類高價值產品，人口少的新加坡反而比印尼更具潛力，因為新加坡消費能力較高；在社群軟體領域，台灣則是非常有吸引力的市場，台灣消費者非常願意嘗試新產品，例如Threads的爆紅，「只不過對台灣本土的社群新創來說，競爭就會更激烈。」

泰國科技展會主辦方Techsauce創辦人Oraunch Lerdsuwankij則對泰國市場持不同意見。對於B2C新創而言，泰國僅7,000萬的人口並不夠大，相對來說可能更適合B2B業務的進入，不過B2B所需要的時間就會更長。

Oraunch Lerdsuwankij也強調了信任感的重要性，例如台灣新創Gogolook成功進軍泰國的關鍵，就是與當地教育機構和政府合作，並利用數據進行策略調整，是很好的案例。

韓國企業創投Z Venture Capital Corporation合夥人James Lim則從人口結構角度切入，韓國、日本和台灣有著人口結構，收入水準接近，年齡中位數都在40歲以上，這些因素使得B2C新創在這些市場擴展時，將更有機會快速站穩腳步。

從農業到AI都有，日韓、東南亞各國看好的賽道並不相同

具體來說，各國現在又偏好哪些產業發展呢？

Carlson Lau提到，印尼市場廣大且人口分布廣泛，這使得一些具有規模效應的產業有很大的發展空間。例如Northstar Group投資的Greenfields Dairy在印尼提供長期保存的鮮乳服務，這樣的市場規模讓企業可以穩定成長，又或者水產養殖市場也是印尼的重要產業。

韓國科技媒體The Pickool創辦人Phillip Lee表示，韓國政府在支持AI發展方面也積極推動政策，在2027年以前將投入70億美元用於AI發展，顯示出韓國市場對於技術創新的重視。而在AI時代，數據處理是跨國業務必要的服務，因此是相對容易進入不同市場的服務。

新加坡創投Monk's Hill Ventures投資經理Kim Hock Tan則提到，新加坡去年吸引了60億美元的新創投資，其中15億集中於深科技（deep Tech）領域，這反應出深科技正在成為新加坡的一個趨勢，而台灣素來擁有強大的研發能力，完全可以考慮到新加坡發展。

進軍國際該如何備戰？人才是必備、政策資源可以多利用

不過各個市場差異極大，最大的出海挑戰就是語言隔閡。

菲律賓創投Gentree Fund協理Jeremy Young指出，國際化團隊是進軍國際市場的關鍵。以韓國新創Coupang為例，儘管是一家韓國公司，其團隊中包含大量歐美人士，這顯示出其國際化的決心。然而，招募國際人才的重點是提升品牌曝光度，「畢竟沒有人才會願意為來路不明的企業工作，進入國際市場前的品牌宣傳和市場定位至關重要。」

日本創投Headline Asia負責人Brian Yen也同意市場先行的概念。Brian Yen表示，創業者不一定要在本國市場取得成績才能擴展到海外，有些企業可以選擇以海外市場作為第一站，並利用政府提供的稅賦優惠、補助和創業簽證等支持，逐步克服政策上的障礙。

越南創投ThinkZone創辦人Do Bui則建議，台灣新創如果要去越南發展，可以參與台越相關的合作計畫，以擴展當地人脈和市場了解，這樣有助於企業在異國市場中建立立足點。