「問一下AI好了⋯⋯」已經是許多行銷人的日常。但要讓AI的回答能直接應用、符合需要的人設,並不是所有人都能下正確指令。
對行銷人來說AI的應用更是挑戰,寫手的創意、風格造才是造就文案獨一無二的關鍵,而且AI也無法生成「好ㄉ」、「沒問題~~~」、「(竊笑)」等能貼近大眾的網路用語,所以AI生成的文案對行銷人來說,幫助可能還是有限。
但2017年成立的廣告公司肖準行銷(Accucrazy)認為這裡面還是具有商機的。
肖準行銷的新產品The Pocket Company把「下指令」變得更簡單了,只要像填表單一樣選擇發布版位、字數等應用情境,就可以生成具有網友口吻的文案,「可說是一種下指令的No-code化。」肖準行銷創辦人暨執行長吳威翰說。
透過Fine-Tune技術做出差異化
一則吸睛的行銷文案,可能會讓大眾感到幽默、溫馨或感動,產生共感是關鍵,這也是AI最難做到的。肖準行銷總經理陳學誼分享,過去Prompt-Based AI應用的最大缺點就是指令容易被模仿,缺乏長期競爭力。
為了突破AI在理解人類情感和語境上的限制,The Pocket Company中的AI模型使用了Fine-Tune(微調)的訓練方式,簡單來說就是餵給AI模型最上等的好資料,就像在課本上畫螢光筆一樣,把重點資量標給AI看,為模型做進一步調整。
吳威翰坦言,Fine-Tune技術其實不難,但The Pocket Company的優勢在於公司已經有6年的口碑行銷經驗與大量成功案例,可以說最好的文案訓練資料都已經掌握在手。
過去行銷業者在撰寫文案,會針對顧客資料提出洞察、結合自身創意,再產出想法。但如果能讓「有成功案例經驗的」AI相助,行銷業者就像是多了一位很會舉一反三的同事,提供不斷湧現的靈感。
廣告公司將開始按AI模組計價?
目前The Pocket Compnay平台在半年內已和多位行銷領域的專家合作,建立了3~4種公版的角色模型。每一種角色模型可能是不同領域的專家,例如美妝、美食部落客等,使用者只要付每月新台幣600元的訂閱費,即可用一個角色生成文案。
當品牌想要在社群平台增加曝光度,會需要在各版面上多發貼文累積口碑。舉例來說,在匿名平台Dcard上餐廳能曝光的版面不只美食版,也可以透過The Pocket Compnay化身為感情專家,在感情版上發「今天和男朋友吵架,發生了⋯⋯但是一起吃完xxx餐廳心情都好了!」的貼文,將產品置入其中。
吳威翰另外表示,針對想要打造自己模型的企業,The Pocket Company也提供客製化服務並按專案的方式收費。企業只要準備好自己過去成功的行銷案例作為模型的訓練資料,肖準行銷便可以為顧客在The Pocket Company上創建模型、和應用場景的模組,知名美妝保養品牌就是其中一位顧客。
「要讓行銷同業理解AI模型的商業模式是有難度的,他們會擔心寫手失業。」肖準行銷資深客戶經理黃苑婷分享,那該如何突破這道難關?
為了讓The Pocket Company能獲得更好的AI訓練資料,肖準行銷曾經嘗試和其他小型廣告業者合作,希望能將更多的成功案例納入資料庫,可惜的是接洽過程中他們發現其他同行的接受程度不高。
和同行的看法不同,吳威翰認為,AI不但不會取代寫手,反而凸顯了專業行銷人才的重要。「好」的行銷文案本質仍是對切腳、人設、及產品資訊的判斷,人要先知道判斷出文案的價值、邏輯,才有能力去訓練出AI。
「真正的創意跟點子還是在人腦裡,AI只是付諸實踐的工具。」吳威翰説,肖準行銷主攻特定應用場域的模型來Fine-Tune,就是為了保持「模型的多樣性」,因為當前在AI基礎建設稀缺的情況下,大企業在商業考量下一定會先以通用模型為出發點,但是這可能扼殺了多元領域的知識內容與思考方式,而肖準行銷正瞄準這個大企業上不會進入的小眾領域,「我們深知多樣性的重要性,所以肖準行銷正為此而奮鬥。」
創業快問快答
Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?
A:競爭並不總是在比核心技術,天時地利人和也是關鍵。
Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
A:AI技術發展與商業落地目前還有著一段不小的距離,目前最缺乏的是資金挹注,讓研發速度加快,與建構銷售團隊,因此我們正在積極投入天使輪的募資。
Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
A:將新科技轉化為商業模式,讓公司成為員工發揮的舞台,公司營運了六年。
團隊資訊
公司名稱:金隼行銷股份有限公司
成立時間:2017年
產品名稱:THE POCKET COMPANY
官方網站

2002年生,新聞系,希望文字能代表自己。
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