米斯特國際旗下擁有服飾品牌電商Life 8、ALL WEARS、WILDMEET、EVENLESS4大自有品牌,以及英國潮牌總代理BOY LONDON。在2021年登錄興櫃之後,即將在今年轉為上櫃公司。
以品牌電商起家的米斯特,從2016年開始經營第一個電商服飾品牌Life 8。如今,全品牌累積共67間門市,在過去幾年每年以20間左右新展店的速度擴展,也帶動營收在近3年皆以39~46%的速度持續成長,在2023年營收達新台幣7.43億元。過去4年的平均毛利率更達到58.7%,表現亮眼。
展望未來,米斯特也要持續拓展新門市與新品牌,目標持續穩健成長。
58%高毛利率怎麼做到?米斯特3大關鍵揭秘
在米斯特的各種財務指標之中,以「毛利率」最亮眼,在過去4年的平均毛利率達到58.7%。
米斯特董事長林瑞豪表示,能有超高毛利率表現,背後有許多原因。首先,是米斯特旗下多為自建自有品牌,相對於代理海外品牌更能掌握終端售價。第二,多品牌策略讓通路成長,進而能讓各類成本有更好的議價空間。不過,最重要的關鍵,還是在於超快的商品開發速度。 米斯特從商品創意發想到推出新品,僅需要21天,比一般業者需要60天時間快上2倍。
林瑞豪曾在接受《數位時代》專訪時提到, 由於米斯特掌握自家消費數據,可以第一時間知道消費者對商品的反應是什麼 ,也因為確切知道消費者好惡,米斯特設計商品時,可以建立在之前成功的基礎上,材質、版型的測試都不必每次從零開始,「中(熱賣)的機會也更高。」另外,也得從原物料採購開始布局,「像是棉、帆布,我們設定幾個大的原物料,要有一定的庫存。」
而在Life 8所有品項中, 改良款約占20%、貢獻近4成營收 ,不但穩住了Life 8業績的基本盤,讓米斯特更有本錢去嘗試其他創新款式;另一個效益則是「對於品牌記憶度有很大的幫助。」畢竟,當品牌力不夠,消費者往往只願意以低價購入,就會間接傷害到毛利結構。
Life8 SELECT複合店坪效高3成!200坪新店型成未來展店主力
「台灣單一品牌能開出的店數有上限,我認為米斯特的優勢是多品牌,」米斯特總經理林瑞達分析。在過去幾年隨著新品牌展開,帶動整體品牌分店數以每年20間的速度成長。
米斯特在2016年就開始拓展實體店,而後觀察到大型購物中心發展趨勢成形,於2019年開始由街邊店轉往各大百貨和Outlet Mall設立大型門市,至今全台擁有 67家直營門市。展店也帶來營收,以服飾電商起家米斯特,如今來自實體店的營收已超過5成。
在去年1月,米斯特更嘗試了Life8 SELECT新店型,在台中lalaport開出第一間200坪大型門市,其中整合了旗下多品牌商品。「經過1年營運,發現坪效比單一品牌增加了30%,」林瑞達分享好成績。
另一方面,米斯特也在近年開始嘗試代理經銷海外品牌,像是在2023年10月就拿下英國潮牌BOY LONDON總代理。在未來的展店計畫中,也將在2024年下半年開出大型選物店,「讓每個代理品牌不用從零開始,有了選物店通路,就能(讓新品牌)在非常短的時間內發揮效益。」
本文授權轉載自《數位時代》,作者:程倚華,原文標題:Life 8母公司米斯特拚上櫃!電商起家、毛利率還能飆到58%,拆解背後3大秘訣,責任編輯:錢玉紘