「就我看來，你有3種選擇」創業家、業務高手都用2句話設下選擇陷阱！

作為創業家、業務員或是企業主，該如何成為「決策催化劑」，並且引導顧客選擇對自己有利的答案？本文分享兩種好用的句型以及技巧，助你悄悄設下選擇陷阱。

就我來看，你有3種選擇

任何人都討厭被擺布，總是希望最後能由自己下決策。當某人希望有人幫忙做決定時，你可以用這個小節的標題當開頭，凝聚他的目光、精簡他手上的選項，讓他容易選擇。

「就我看來，你有3種選擇」這句話，能幫助對方早點下決定，也讓他眼中的你顯得公正客觀。

雖然你只是把選項展示在他的眼前，但現在你有機會，讓你偏好的選項更占優勢。通常，提供3個選項比較容易讓人聽進去，而且你可以把你偏好的選項放在最後，如此一來，你就能輕易建立起這個選項的價值；再加上另外兩個湊數的選項，就能襯托出你偏好的選項好處多。

sales-solutions 當有人需要協助做決定時，你可以以「就我看來，你有3個選擇」為開場，引起他們的關注並簡化選項，使其易於做出選擇。 Unsplash

透過這個字眼，我們能想出好多和生活有關的例子，但其中有一個例子能促進你的思考。

想像一下，你正在招募某個人加入你的事業或組織，而他還在猶豫。你可以一開始就替這個真實情境設定背景。這種陳述可能會是：

「看起來你很討厭現在的工作，沒有樂在其中、工時又長，接手這項工作以後你與家人疏遠，不僅如此，薪水也離你的期望有一大段差距。而現在我已經秀出一個事業機會給你看，你也很喜歡，但你不知道如何是好。

「就我看來，你有三種選擇：一是，你可以準備另謀高就，準備好履歷表、寄出應徵信、通過面試，結果發現新雇主給你的待遇也沒比現在這一份好，而且工作內容和目標也變化不大；二來，你可以什麼都不做、待在原點，默認現況已經算是最好的了，硬是說服自己；三是，你可以試試這次機會，同時先不要辭掉你現在的工作，試試自己可以做到什麼程度。」

「這3個選擇當中，哪一種讓你比較輕鬆？」最後用這個問句作結尾，對方會想，一定要選一個。

「哪一種對你比較輕鬆？」等於消去了「費力另謀新工作」的選項1；而維持現狀的選項，對方本來就不予考慮。所以剩下來的選項是最輕鬆的，也是你希望他選的那個；你將這個選項在最後提起，它變得最有利，因為它遭遇的抵抗心態會是最小的。所以你要以「你有3種選擇」開頭，再用「哪一種對你來說，比較輕鬆？」收尾，這樣一來，本來遲遲下不了決定的對方將會輕易給出選擇。