ChatGPT火紅,內容工作從業者要失業了嗎?在討論哪些工作要消失前,AI新創如何把技術變現是個必須跨過的檻。
成立6年多的AI新創有戲數位,創辦人林春蓉運用過往在跨境電商的經驗,把團媽們拉進來,推出AI行銷圖文服務及團購網,試圖協助中小企業從事網路行銷。此外,另一支產品線AIoT智碳鏈技術,去年趕上企業導入ESG浪潮,協助本土製造業減碳、進行碳權交易。
電商缺乏專職行銷小編,有戲數位推出FunnPen-AI行銷圖文庫
「我們一開始想說做成AI工具模組就好,直接串接到部落格平台,但是當時企業都不相信AI文案,所以才做團媽2C端導購的產品。」有戲數位執行長林春蓉回首公司發展歷程表示。
林春蓉指出,大部份做跨境電商的中小企業,多半沒有專職企劃部門或是專員負責行銷圖文,然而以中國市場為例,微信近年對公眾號祭出重要變革,封鎖商品文,因此小型電商(或稱為微商)們需要仰賴大量知識性業配文來養帳號。另一方面,台灣市場也有大量網紅業配圖文需求,中國市場現有同業推出AI智慧寫手服務,有戲數位則是推出的FunnPen-AI行銷圖文庫。
FunnPen-AI行銷圖文庫的特色是設置感質庫,用戶只要選擇主題類別、上傳照片及簡短的業配文案,最後進行細部微調,產出的圖文可以直接提供給網紅使用。
林春蓉表示,人類有27種情感,還有文化差異,例如:紅色在東方代表喜慶,在西方卻是代表革命,這此都是感質庫會特別注意的地方,公司也有就感質庫申請專利。透過差異化設計,業界的訂單轉換率一般約3%,但是FunnPen的轉換率高於業界3倍,達到12.7%。林春蓉也坦言,一開始的文案模組是找來兩岸寫手開始訓練AI,而用戶在使用FunnPen修改文案時,演算法也會自動學習,持續優化資料庫。
林春蓉過去在富士康及百腦匯擔任幕僚工作,先生是竹科工程師,因此擁有不少跨國工程師人脈,她表示公司團隊由12位軟體工程師組成,橫跨台灣、馬來西亞、波蘭、新加坡、北美、大陸各地。林春蓉自稱自己的角色比較像資訊架構師,也就是驗證創新技術服務是否有市場性。
挾AI技術創業,有戲數位一開始鎖定企業市場,然而2017年開始推廣AI行銷劇本(圖文)服務時,當時市場不買單,客戶還看不到公司服務服務帶來的好處,「客戶聽不懂我們在做什麼,那乾脆就做個實際運用產品給客戶看。」林春蓉表示,有戲數位另外成立「好好買團購網」,著眼消費性市場,建構完整團購商模,實際演示公司的AI行銷圖文庫如何操作,如何生成AI圖文吸引消費者,增加購買率。
AI商品業配圖文庫,讓團媽幫忙賣
好好買團購網特色是透過團媽分潤機制,利用百萬團媽的帶貨力,廠商同時釋放利潤達成業績,主要販售民生日常用品,服務中小、微型企業,目前賣得最好的是商品是人體工學枕。
就運作模式來說,是供應商簽約上架商品及行銷圖文讓團媽選貨,消費者從團媽連結下的每一張訂單,團媽都可以獲得銷售分潤,團購網獲利則來自於團媽的會員年費,團購網平台扮演去中介化角色,去掉貿易商,直接連結供應商及團媽。在跨境物流部分,好好買旗下簽約三家集貨倉,也擁有商品銷往中國的必備三證——工商營業登記證、稅務登記證及商品註冊證。
林春蓉透露,商品力的主要關鍵在於廠商是否願意釋放利潤,團購網的產品若跟市面有價差,就很好賣。然而團購網並不是公司的營運重心,主要是做來驗證市場,最終目標還是希望可以把公司的AI行銷技術推廣到市場上。
有戲數位除了AI行銷服務外,近年還開發了AIoT區塊鏈技術智碳鏈產品,2022年已獲得南部廠商使用以及新加坡創投CE Capital注資。
有戲數位研發結合數據機的機器,直接點對點傳輸數據,計算碳排放量,並且利用空拍機計算森林的碳權價值,讓每片森林都可以明碼標價,為農民帶來收益。
這項智碳鍵技術獲得全球第二大高爾夫球桿製造商明安國際採用,未來將會用於打造高爾夫運動的減碳解決方案,一路整合製造端的低碳生產、碳足跡計算、綠電導入、碳封存、以及球場的太陽能光電停車場,協助企業永續發展。
創業快問快答
Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?
A:為什麼選AI文案做創業題目?因為AI文案應用在華文跨境市場,有先天的優勢和客群,有華人的地方就會有小圈圈,產生口碑行銷,AI文案協助產出商業文案,可以快速達成內容變現的實踐。
Q:創業至今,做得最好的三件事情是?
A:關鍵人才的培養,切對利基市場,商模自帶盈利。
Q:創業,教會你哪些事?簡單分享創業至今?
A:創業跟修行是一樣的,關關打怪關關過,不放棄就能笑到最後。
團隊資訊
公司名稱:有戲數位股份有限公司
成立時間:2016/06/27
產品名稱:翻篇智能導購平台
官方網站|新創資料庫
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