靠燒錢營運、打資本戰的時代，要終結了嗎？《日本經濟新聞》引用新加坡財經媒體《DealStreetAsia》報導指出，由於經濟前景不穩，蝦皮購物母公司冬海集團（Sea Group）旗下多個部門、業務單位正面臨裁員或停止招聘。
據悉，冬海集團的電子商務部門蝦皮（Shopee）將在印尼、泰國、越南等多個東南亞國家裁員，蝦皮旗下的支付業務ShopeePay和外送業務ShopeeFood也面臨同樣困境，泰國蝦皮（Shopee Thailand）近一半的支付和外送團隊都受到了裁員的影響。
不僅東南亞市場，蝦皮在歐洲、拉丁美洲的發展也受挫。蝦皮在法國開業僅5個月後就決定退出市場法國，西班牙市場也傳出將在6月17號退出。台灣蝦皮對此日前回應，一切營運與服務皆不受影響。
靠燒錢打天下的時代過去了？專家：利率升、高通膨，營運方式已失效
以往蝦皮靠著大量補貼快速搶市，再以市占表現吸引資金注入，幫助其繼續擴張的策略，可能走不通了。
元智大學管理學院行銷學群助理教授朱訓麒接受《數位時代》訪問時表示，「在全球利率上升與通膨下，市場都進入了不景氣狀況，這種靠燒錢虧損運營的方式已經失效，」「蝦皮應是想減少帳面支出、擺脫虧損，才能持續獲得投資人支持，在目前全球經濟不穩定狀況下先放緩擴張。」
根據《MoneyDJ》報導，創業家兄弟董事長郭書齊近日也預期，用補貼搶市的不合理競爭在今年下半年到2023年會愈來愈趨緩；如果真是如此，不僅電商，連超商業者都能減少競爭壓力，將更有利營運。
燒錢換成長，行的通嗎？蝦皮給經理人的財務管理課
事實上不只蝦皮，許多新創企業成立時，常以燒錢換取成長。問題是，經理人如何鑑別是健康或不健康的「燒錢」？《MIT Sloan Management Review》指出，財報分析中有個關鍵指標為「單位經濟貢獻」（unit economics），被用來計算每單位預期收入與成本的差額，能幫忙做判斷。
看似很基礎的概念，但不少新創企業都會忽略它。2017年，美國第一間推出「電影訂閱制」的公司MoviePass，會員每月只要支付9.95美元（約新台幣286元），就可以一個月無限制去電影院看電影。
當時，美國一張電影票平均為8.75美元（約新台幣260元），推出訂閱制後，MoviePass用戶數在一個月內就從1.2萬人增加到40萬，占電影票銷售數量49％。雖然用戶數量龐大，但因價格過低，最終虧損超過2,000萬美元（約新台幣5.76億），在2019年停止服務。
從「單位經濟貢獻」見真章：為什麼訂單愈多，企業可能虧更大？
在看單位經濟時，經理人必須觀察3個層面：規模測試（scale test）、收入來源測試（sources of revenue test）、價值主張測試（value proposition test）。
| 3大指標 | 說明 |
|---|---|
| 規模測試 | 具有足夠數量，就能與廠商議價，獲得較低的單位成本。 |
| 收入來源測試 | 具一定數量後，能創造其它收入來源。如：網站點閱率高，就能吸引廣告商進駐。 |
| 價值主張測試 | 產品受到顧客歡迎，企業擁有提高價格的能力。 |
經營者必須要仔細計算單位經濟，包含在產品推出時的獲客成本，以及停止服務客戶的成本，還需要考慮在開發業務時，不同地區或據點的獲利能力。
如果產品本身的單位經濟貢獻就是虧損的，那麼創造再多交易量，也難以彌補資金缺口，因為儘管營收會隨著交易量成長，虧損也會同步變大。如果產品單位經濟貢獻是正的，要確保在客戶端能創造更多效益，例如提升客戶交易量，或者降低客戶流失率與獲客成本。
不過也可能出現產品與客戶是正值，但整體收益是虧損的情形，如此一來就要檢視是否是因為其他開銷，如保險、租金等成本而造成。
資料來源 / MIT Sloan Management Review、Nikkei Asia、MoneyDJ、數位時代
本文授權轉載自《經理人》，作者：吳美欣、林柏源，原文標題：蝦皮母公司大裁員的一堂課：燒錢打天下的時代過去了！看財報不懂 3 指標，很危險
