新創募資的成功祕訣：賽道、市場、團隊缺一不可！

資金是支撐新創持續營運的關鍵，從團隊薪資、水電支出、產品開發到產品銷售都離不開資金，對於仍處於種子期、初創期的新創團隊來說，取得天使投資人青睞至關緊要，而位於擴充期與成熟期的新創團隊，除可積極獲取機構投資人的挹注外，也可以考量布局資本市場，例如創櫃板、戰略新板、創新板等，爭取更多資金來源管道。

AVA天使投資平台執行長方俊傑指出，相較於國際新創募資圈，台灣新創取得的募資管道、資源相對少，尤其是處於種子期、初創期的新創，同時，也欠缺一個可以讓天使投資人挹注新創團隊的管道，為解決這個問題，AVA天使投資平台因應而生，經由篩選高品質案源、建立完善評估機制，以及透過會計事務所的專業協助新創團隊合規化財務數據與流程以利後續發展、成功取得募資。

方俊傑表示：「AVA自2019年成立至今，已有超過20位投資人加入、投資9個新創團隊，更累計投資金額達400萬美元，之後，將以每年投資5到8個新創的步調進行投資、活化產業發展。」

賽道、市場與團隊是天使投資人最關注的領域

安永聯合會計事務所財務會計諮詢服務負責人陳智忠表示，隨著新創事業發展階段的不同，投資人對於新創事業關注的角度也不一而同，舉例來說，處於種子期的新創只要能夠找到對的人與團隊就能吸引投資人關注，而初創期的團隊則必須要能夠讓產品與營運模式得到驗證才有機會能夠吸引投資人的關注，到了擴充期，投資人關注的則是新創團隊能否將產品或是營運模式大量複製到各個市場，快速擴充市場規模。

「估值是雙方溝通、討論出來的，新創要能清楚告知天使投資人、創投機構為什麼會這樣估值，同時，要能夠清楚闡釋自己的募資策略，包括會如何推動下一輪募資等。」方俊傑以豐富的投資經驗建議新創團隊從賽道（產品服務）、市場規模及團隊為核心闡述價值，如這件事情為什麼重要、為什麼團隊有能力做這件事情等，穩步提升募資成功率。「建議新創與投資人保持良性互動關係，因為，這一次沒有投資只是因為不適合、不代表下次不會投資，更重要的是，讓投資人了解新創的營運狀況，待時機成熟將有助於投資人分享、鏈結手邊資源與新創。」

此外，方俊傑也提醒新創團隊，除透過賽道、市場、團隊闡述企業價值，以透明化財務數據與流程取得投資人信賴，另外一個關鍵是向投資人闡述新創對退場機制的想法，如首次公開募股（IPO）及收購等，以極大化募資成效。

安永提供新創一站式輔導服務

「天使創投是很在地化的產業，十分看重新創團隊對在地資源的運用，在全球的市場產生關鍵的競爭力。」方俊傑表示，對於以共享模式推動產品服務的新創來說，發展海外市場是必然的趨勢，例如AVA投資的Moovo(運點科技)便是發展共享電動自行車軟硬體的解決方案，可以應用在共享交通及物流業，主要市場以歐洲為主，在這個過程中，這些新創是否有鏈結台灣資源、或者是採用在地關鍵資源，是所有天使投資人關注的焦點。「對AVA天使投資人來說，就算是海外團隊，只要能鏈結、善用台灣資源，就值得關注。」

陳智忠表示，台灣內需市場相對較小，大多數的新創團隊都必須考量布局海外市場以提升營運績效，在這個過程中，不僅要清楚定義目標市場、找到願意付費購買新創產品服務的客層，還要進一步提升對目標市場的熟悉度，包括法規規範、市場行銷及業務網絡等。同時，也須擬定適當募資策略，評估要在哪一個交易所進行IPO計畫，使公司的營運績效達到最佳化。「安永除了協助新創透明化財務流程、重新審視財報數據、合理化企業估值，更進一步提供法律諮詢、協助建立內稽內控流程、進行股權規劃、設計退場機制，以及鏈結安永的全球資源等，以一站式服務協助新創成長、募資與度過每個階段。」

展望2022，安永聯合會計事務所亦計畫將AVA天使投資平台介紹給安永新世代寰宇領袖菁英會，讓企業二代有機會參與天使投資平台，活絡早期資金市場以協助新創企業發展。同時，集結事務所的多方資源提供不同時期新創所需資源，活化台灣新創產業發展。