香港新創 Move Hub 打造遊戲平台，要讓台港的數位廣告更好玩

「是誰攻擊了我的村莊！」每當 Youtube 影片播到一半，總會有洗腦的覆蓋廣告跳出打斷觀賞影片的節奏，然而這種讓用戶束手無策的傳統數位廣告模式可能正在被淘汰。

2019 年 7 月，Google 根據優質廣告標準（Better Ads Standards）設定阻擋彈出式廣告、插頁式廣告等。隨著隱私意識興起，2020 年 Google 更進一步宣布「Chrome 將在 2022年初停止支持第三方 Cookie」大大改變數位廣告的定運作模式，品牌、代理商更加重視原始數據的收集與應用，在缺乏 Cookie 的情況下進行精確的廣告投放和評估。

網路使用者正在有意識地一點一點從廣告商、大平台手中奪回自己的注意力與觀看內容的權利——人們想要對自己的資料與時間有更多掌控能力。

為了因應這樣的趨勢，讓使用者心甘情願分享個人數據以獲取個性化的廣告內容，香港新創 Move Hub 透過廣告、遊戲與獎賞平台，打破傳統廣告單向、侵入式的體驗，吸引用戶自主選擇想接觸的廣告內容，並透過實境遊戲吸引用戶增加使用 app 的時間、打造遊戲社群，在實體產業迅速投入數位轉型的浪潮中，為店家提供新的獲客管道，讓廣告找到對的受眾成為有價值的資訊。

切入實體店數位轉型，開發數位廣告遊戲體驗

大學就讀淡江大學國際企業系的黃蘊賢（Vanessa），2017 年畢業後返回香港的軟體公司 Mobilesoft Tech. 工作兩年，在執行專案的過程中，她發現實體產業在疫情下受到巨大衝擊，於是紛紛轉向數位廣告的戰場，急欲尋求與消費者互動的新管道；而因應香港政府的防疫政策，酒吧、健身房、電影院、KTV 等等娛樂場所全部暫停營業，民眾也失去了大部分線下社交活動。

Move Hub 於是透過遊戲、獎賞與廣告三項主要功能，將使用者、廣告主與數位媒體相互連結，用戶只要透過觀看廣告和玩遊戲就可以搜集「動金幣」，累積金幣換取不同的獎賞禮品；而 Move Hub 負責尋找合作夥伴店家，將相關品牌資訊置入廣告與獎賞的內容中。

在遊戲設計中，玩家只要開啟手機藍芽及 GPS 功能，在 Move Hub App 上的「找找動」，就會自動偵測離玩家最近的隱藏金幣點，玩家可以根據地圖上顯示的金幣點走動到指定店家搜集金幣。金幣點的設置以合作店家或交通熱點為主，既可以提供店家精準投放地區性的數位廣告的服務，也能滿足民眾娛樂性的需求，對使用者來說也能夠獲得周邊地區的店家優惠資訊。

另外一項遊戲特色，就是 Move Hub App 上可以免費玩線上夾娃娃機，玩家可以在 App 內遙控實體夾娃娃機，而其他線上用戶可以收看其他人操作夾娃娃機的直播，也能在直播區留言、互動，就有機會獲得更多金幣。除此之外，使用者還可以透過直接觀看廣告來賺取更多金幣。當玩家藉由遊戲或點擊觀看廣告累積到特定數目的「動金幣」，便可換領精美的禮品，增加用戶主動點擊廣告的誘因。

Move Hub 團隊過去在轉體公司時，曾協助開發並改善香港九龍巴士（KMB）的 app ，Vanessa 表示，「傳統的數位廣告受到使用者的抱怨，後來團隊轉念一想將遊戲、獎賞、廣告的模式導入 KMB 的專案中，成功提高 app 使用率與下載量。」

Move Hub 目前在香港的註冊用戶大約四萬多名，「也有些電信公司希望把實體娃娃機放在公司，以展示 5G 網路的速度，」隨著 5G 網路覆蓋率普及，遙控夾娃娃機的體驗將會更加真實。香港業務上軌道之後，黃蘊賢在 2020 年末，透過創業家簽證來台，負責拓展及營運 Move Hub 在台灣的業務。

港台創業大不同，突破缺乏在地連結的困境

「台灣的法規蠻不同的，」Vanessa 表示在香港只要有足夠資金，不論國籍都可以拿到商業登記，不需要特別經過投審會評審投資計畫書，而在台灣的外資則需要經過審查，「雖然比較複雜，但相對來說也較有保障。」黃蘊賢提到台灣新創圈的風氣普遍比香港更開放、樂於合作，「像一些加速器給很多機會給交流、請教導師，比起香港更開放友善，也很注重 Networking。」

對香港過海來台的 Move Hub 來說，營運成本低、政治環境穩定，是台灣吸引香港人創業的拉力，「地大、租金低、人工也低，」黃蘊賢說，相對於寸土寸金的香港，在台灣詢問店家願不願意加入 Move Hub 在店面放置小型宣傳物，店家通常都很樂於撥出一點空間做額外的實體宣傳，「台灣的文化、習慣、生活模式也比較像香港，既然我們在香港有成功做起來，希望能複製過來。」

然而，台灣募資的流程相對香港來說比較繁瑣，缺乏在地連結的香港團隊也比較難推動業務發展，「我們在香港比台灣容易取得資源，目前台灣的在地連結很少，商務開發比較辛苦。」黃蘊賢說，但總體來說拉力仍然大於推力。

Movehub 目前有 6 人，以 IT 與設計師為主，以手機遊戲中的 Google 廣告為主要商業模式。除此之外，也持續開發企業客製化的包場活動，在企業內部訓練、員工活動時，能夠直接在 app 內進行團隊 team building 活動。

「我們希望能打造一個健康的手遊世界，」Vanessa 指出，疫情趨緩後，未來希望有機會能夠與旅遊業、政府保育單位合作，吸引更多人透過 app 的遊戲深入了解在地的故事，藉由線上線下遊戲互動的交替循環，讓廣告成為有價值的內容。

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
線上真實夾娃娃研發成功
香港成功完成KMB 合作方案
登陸台灣

Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A:
Move hub 想成為一家於工作於娛樂同時也可以歡樂帶給大眾的線上真實遊戲中心公司。為達到這目標，我們會廣泛作宣傳Move Hub app並努力尋找合作機會。
另一方面，也會繼續研發更多線上真實遠端遊戲。1. Make fun and Entertainment 2. Make dreams happen ！

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A: Move hub 初來台灣，在職場上的人脈比較少。現在正在尋找合作的生意伙伴，以及提升Move Hub 的知名度，讓更多人知道有 Move hub 這個平台。資金方面也是目前缺乏的資源。