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再度進軍台灣!募資2800萬的韓國新創 Buzzvil 將「獎勵式廣告」再升級!

Buzzvil

根據資誠聯合會計師事務所公布的《2019 全球消費者洞察報告》顯示,2019年智慧型手機正式成為人們線上購物的主要工具(24%),超越過去十年來的冠軍——個人電腦(23%),而平板購物(16%)則緊追在後。顯而易見的是,消費工具的便利,使線上購物頻率愈趨上升。

隨著行動裝置使用量激增,亦有更多的廣告業者、品牌主投入行動版網路廣告的投放,為了增加產品的曝光度、使消費者在滑手機時更容易接收到相關訊息;網路廣告可以說是相當重要的推播工具,舉凡關鍵字廣告、聯播網廣告、任務型廣告等都是人們在使用手機 APP 時會接收到的廣告類型。久而久之,時不時跳躍出來打斷讀者、消費者使用行為的廣告方式顯得非常惱人,因此,來自韓國的新創公司 Buzzvil 推出以「獎勵式廣告」模式,透過與具有積點規則的 App 業者合作,打造使互動率與接受度大幅增加的廣告解決方案,進一步解決高 CPC (廣告點擊成本)、低成交率等問題

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從手機版的「閘門式廣告」到吸引顧客點擊的「獎勵式廣告」!

韓國新創 Buzzvil 成立於2012年,是主打「獎勵式數位廣告解決方案」的新創公司,2013 年便因推出鎖屏應用程式 BuzzAd Lockscreen,在韓國及日本創下數百萬下載量。

Buzzvil 第一代服務 BuzzAd Lockscreen 可透過用戶解鎖螢幕的片刻,將鎖屏桌布變成廣告版位,並以消費者感興趣的內容及代幣獎勵為誘因,成功找到使用者與廣告主都能接受的互利模式。此項服務的催生者為 Buzzvil 創辦人李觀宇(John Lee),創業的念頭發想自某次於矽谷乘坐地鐵的經驗,他認為,地鐵上印有廣平面廣告的閘門就像是人們智慧型手機的鎖屏,因此啟發開發了手機版的閘門廣告 HoneyScreen。

圖為Buzzvil 創辦人Young Lee (左)及 John Lee (右)
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HoneyScreen 過去在日本、韓國以及台灣的廣告服務不只為廣告主帶來不錯的效益,也因為提供點數兌換、人氣情報、生活資訊等內容廣受使用者的青睞,用戶的高峰期曾經創下 DAU(Daily Active User,日活躍用戶)破百萬的成績。

如今,由於各大智慧手機品牌皆推出人臉辨識,過去以「鎖屏」為主的商業模式已逐漸遭到淘汰,因此 Buzzvil 推出第二代服務:BuzzAd Benefit SDK(Software Development Kit,軟體開發套件),他們開始與 App 端開發者進行合作,將其開發的套件置入軟體中,於 App 內生成廣告版位,並以「點擊廣告即可獲點」為誘因吸引使用者在逛 App 的過程中與廣告版面互動,讓「惱人的廣告」搖身一變成為「提供獎勵點數的內容」,藉此增加 CTR(Cost Per 1000 impressions,指廣告每千次曝光所需的成本)。

Buzzvil

簡單來說,開發者接入 BuzzAd Benefit SDK 服務後,其 App 裡就會新增一則可互動式的廣告版位,而此種廣告版位與其他網路廣告的不同處在於「提供點數」,舉例而言,若是某 App 若與其合作就會在用戶點擊廣告版位時贈送該發行點數給點擊的用戶。

新廣告模式發威,為開發者、廣告主及用戶創造「三贏」

「BuzzAd Benefit 像是廣告及使用者中間的媒介,它讓廣告版位變得更有趣,也讓廣告的變現能力變得更好。」Buzzvil 國外市場開發經理劉蕾蕾說到,對使用者而言,過去接收廣告的經驗常是「惱人的、干擾的」,然而獎勵式的廣告機制讓用戶透過廣告互動來免費獲得點數獎勵,進而廣告經驗轉換成「獲益的、互動的」,看越多廣告,在 App 上的交易便越划算

另一方面,對廣告商而言,傳統非獎勵式廣告點擊率約為 0.5 %,BuzzAd Benefit 所提供的廣告點擊率可大於 25%。此外,因用戶停留時間更長,廣告擁有更多曝光,廣告主最重視的廣告效率(Return on AD Spending,又稱 ROAS,廣告投資報酬率)也隨之提高。

除了提升使用者體驗以及廣告成效外,App 的開發者也能因此增強用戶對其應用程式的黏著度。獎勵式廣告大大提升了顧客點擊廣告的誘因,而隨著用戶兌換的代幣愈多,用戶在應用程式內停留的時間及頻率也愈高,購買 App 商品及服務的可能性也將增加,使這種獎勵式廣告成為App開發者的一大優勢。 「如此一來,廣告版位不只讓他賺錢,還讓他更好地留住用戶」 劉蕾蕾表示。

有鑒於以上優勢,Buzzvil 過去於日本及韓國已累計約有100億次曝光量,並創下全球 100 萬月活躍用戶人數,而這樣的成績使其在今年(2020)一月出獲得來自Mega-7 Club(可視為韓國版軟銀願景基金)約1700萬美金挹注。

服務推出至今,Buzzvil 已於東北亞市場獲得好評,合作夥伴包括:JR 東日本、LINE Japan、韓國樂天、SK Telecom 的子公司 SK Planet 等,累計使用者人數達 2500 萬,並於去年(2019)創下 2700 萬的營收成果。

進軍台灣的難題

看準台灣與日韓市場的相似性、以及高度成熟的廣告市場,Buzzvil 今年(2020)將台灣視為第三主力市場,然而,韓國新創要進軍台灣不免將面臨一些難題,例如:台灣數位廣告市場的激烈競爭、許多企業端與數位廣告公司間已早一步建立合作關係等,「有些廣告主還是對這種獎勵型廣告較有疑心。」劉蕾蕾說道,短期計畫希望使更多 App 開發者可嵌入 BuzzAd Benefit SDK,讓廣告主有更多不同產業類型的版位投放廣告。

問及服務衍伸的問題及難處,劉蕾蕾亦提到,若獎勵成為用戶點擊廣告的誘因,廣告主便無法分辨用戶到底是對其廣告有興趣,還是只是為了獲得點數而點擊,因此很難判定廣吿是否真的有彰顯成效。 「但我們發現我們是可以培養用戶的興趣的。」 劉蕾蕾補出說道,期待獎勵式廣告能為台灣數位廣告產業注入不同的商業模式,進而產生新的激盪。

創業快問快答

Q:最主要的客戶群?

Advertisers + app - publishers directly. At the same time, we put users to the center of the whole experience.

Q:目前該服務的獲利模式為何?

We provide Software Development Kit to publishers. Once integrated, their users will see rewarded ads on native, interstitial and lockscreen inventories. We get ads from direct sales and ad networks. The revenue is then split between Buzzvil and our publishers. The percentage varies because the needs of our publishers are all different.

Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?

Awareness in the local markets like here in TW, within the industry and with our users. The industry, both buy/sell sides are new to our products. We need time and effort to persuade agencies + publishers to try our products. For users, we need to educate users to start liking our products.

團隊資訊

公司名稱:博斯比股份有限公司
成立時間:2012/5/8
產品名稱:BuzzAd Benefit
上線時間:2019/6/1

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吳宜文
創業小聚特約編輯

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