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離開高薪科技業拼創業!新加坡創業家轉戰護膚品,打造「客製化」Skin Inc

創新拿鐵/戴羽 2020-03-06
離開高薪科技業拼創業!新加坡創業家轉戰護膚品,打造「客製化」Skin Inc
Skin Inc 官網
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常有人說:「世上沒有醜女人,只有懶女人」。但是,現代人生活那麼忙,很難找到多餘的時間做皮膚保養。新加坡創業家陳麗溫(Sabrina Tan)因為忙著照顧兩個小孩,所以需要更方便使用的護膚品。她因此創辦護膚品牌 Skin Inc

自己與小孩的敏感皮膚,讓她決定要自己尋找解決方案

在新加坡出生、長大的陳麗溫,從小就對創業不陌生。她父親擁有一家建設公司,而母親則開了三家名為 Sabrina (陳麗溫的英文名)的美容院。為了方便照顧女兒,陳麗溫的母親很常在上班時將她帶在身邊。因此陳麗溫從小就在美容院幫忙,從協助整理商品、打掃、甚至為客戶準備面膜。在九歲時,陳麗溫就學會如何為她母親敷面膜了!但是,她從來沒有想到長大後,自己會回到這個產業。

陳麗溫在義安理工學院畢業後,去了英國倫敦大學繼續進修。2000 年,她回到了新加坡,投入了當時最熱門的 IT 產業。她加入了產業龍頭 IBM 之後又轉往甲骨文(Oracle)、惠普(HP) 這類的國際企業工作。在這段期間,她常常需要到處出差,導致睡不好。這讓原本皮膚就不好而且還有濕疹的她,常常被各種皮膚狀況所困擾。

陳麗溫和 Skin Inc 的產品(圖片擷取:Skin Inc 官網).jpg
陳麗溫和 Skin Inc 的產品。 Skin Inc 官網

為了要改善這些狀況,陳麗溫開始使用各種保養品。但要解決所有皮膚狀況,陳麗溫發現她需要使用許多不同的產品,從乳液、乳霜、到噴霧每次都要花費很多的時間才能完成保養流程。最糟糕的是,如果不小心遺漏了某個步驟,她的皮膚第二天就會又紅又癢,讓他不勝其煩。

在陳麗溫的兩位小孩出生後,她的時間就更不夠用了。她忙得有時候連好好洗澡的時間都沒有,更不用說保養皮膚了。而且,陳麗溫發現她的小孩和她一樣,也被濕疹所困擾,因此也需要好好保養皮膚。

這一切逼得陳麗溫需要認真的面對這個問題,而她多年在 IT 大廠工作的經驗讓她想到:「IT 廠商都會為客戶客製軟體解決方案,為什麼保養品不能量身打造?」於是,在 2007 年她決定離開高薪的工作,全力解決這個問題。

一瓶混合多種精華液的護膚品,讓護膚省時又省力

由於陳麗溫對美容業唯一的經驗,就是小時候在母親的店裡幫忙,所以,她邀請了一位在美容業工作多年的好朋友,一起到日本去找尋她心目中的客製化護膚方案。

在拜訪了多家位於東京和大阪的藥商、美妝專櫃後,她找到了一家專門研究護膚品的實驗室。在那裡,她訪問了多位皮膚專家,但是,每一位都告訴她,每一罐護膚品都只能夠有一種成份。因為,將各種成份混合在一起,久了之後它們之間就會發生很多奇怪的化學作用。也就是說,要解決陳麗溫複雜的皮膚問題,她就是需要購買多種護膚品。

陳麗溫忽然想起了吃藥時的膠囊,於是就問:「那將它們各自儲存在不同的膠囊中呢?」這句話提供了嶄新的想法給專家們,於是他們就開始思考如何設計一種可以使用的膠囊。最後,他們想到了在日本餐中常用到的魚卵,他們就開始用這個為原型,設計了可以包裝不同精華液的細小圓球。使用者就可以根據自己需求,將不同的精華液混搭,讓每天的護膚可以一瓶搞定,省下一堆時間!

Skin Inc 讓客戶「混搭」精華液(圖片擷取:Skin Inc 官網).png
Skin Inc 讓客戶「混搭」精華液。 Skin Inc 官網

陳麗溫回到新加坡後,對這個「個人化」護膚品非常有信心。於是,她說服了丈夫和她一起將畢生儲蓄都投入這家在 2008 年開始營業的 Skin Inc。最初,陳麗溫開了一家小專賣店,然後用問卷調查客戶在護膚上的各種需求,然後就用 9 種精華液混合出一瓶合適他的護膚品。

可是,經營實體店面的成本很高,而且又需要很多人手,於是陳麗溫開始運用她在 IT 界多年的經驗,積極的將 Skin Inc 推向網路。

善用大數據,打造出更好的產品與行銷方案

在網路上銷售「個人化」護膚品不但成本低,而且客戶一般都是在舒適的狀況下上網,因此可以花更多時間填寫問卷。這讓陳麗溫可以收集更多的資訊,並對這些資訊進行更詳細的分析。

陳麗溫認為,80%的皮膚狀況取決於我們的生活方式以及身處的環境。因此,當客戶登入 Skin Inc 網站想要客製化一瓶護膚品時,就需要回答約 17 題問題,包含年紀、性別、父母皮膚狀態、以及各種生活習慣。之後,Skin Inc 會分析出客戶皮膚有什麼問題,同時,也會用 3 種精華液打造出專屬的護膚品。

Skin Inc 的護膚產品(圖片擷取:Skin Inc 官網).png
Skin Inc 的護膚產品。 Skin Inc 官網

收集到的資訊,除了能夠提供最合適客戶的產品,同時也是 Skin Inc 研發新產品與行銷策略最佳的參考。例如,70.3% 的客戶每天睡眠時間都少過 8 小時。因此,相比起魚尾紋,黑眼圈反而是更多人需要解決的問題。另外,由於它們的客戶很常都是在午夜 12 點後才睡覺,所以,晚上 10 點是推出新行銷的好時間。

陳麗溫也發現,Skin Inc 的客戶都非常年輕,因此,她的行銷活動會更專注在社群媒體上。2019 年,她舉辦了一場美容駭客松(聚集一群專家,以緊密合作的形式去進行某項活動),找來了多名 YouTuber 讓他們穿上實驗服然後親自動手調配出適合自己的護膚品。然後,Skin Inc 會選出最多人喜愛的配方,然後將它投入量產。這個活動不但貫徹了陳麗溫的信念「客戶最清楚他需要什麼」,同時也透過這一群 YouTuber 將 Skin Inc 介紹給他們的的粉絲,

目前,Skin Inc 的客戶有 60% 是在實體店面購買它們的產品, 40% 是在網路。陳麗溫希望,隨著他們在網路上的努力,線上和線下的比例很快的就可以達到 50:50。

除了「個人化」護膚品,Skin Inc 還推出了很多「高科技」產品,例如 Optimizer Voyage 三色LED護膚儀,讓客戶在家也可以修復臉部肌膚。或是,減少黑眼圈的 Optimizer Voyage三光眼镜。

Skin Inc 的「高科技」產品(圖片擷取:Skin Inc 官網).jpg
Skin Inc 的「高科技」產品。 Skin Inc 官網

而陳麗溫還期望未來能夠推出 Skin Inc 品牌的健身房、美容院、甚至是護膚品販賣機!

本文授權轉載自創新拿鐵,作者:戴羽

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