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打造網紅變現新互動方式!狂點推出一站式社群遊戲App「AliGala」

賀大新攝影

網紅經濟突飛猛進,無論是電商或品牌主都開始仰賴網紅流量進而引流客源。於此同時,狂點(GranDen)卻看出現有模式的侷限,包括粉絲互動機制難以創新、嘗試許多新模式卻無法提升轉換率;在使用者時間趨於零碎化後,能夠專注的時間將會更加稀少,網紅如何搏得大眾注意力並促成變現成為更大難題。

針對以上痛點,狂點團隊從另一個角度切入,以AR互動式遊戲為基礎,打造粉絲與網紅的全新互動方式。

打破既有網紅經營模式,狂點以AR手遊平台達到O2O整合

2017年成立的狂點,以輕鬆有趣的娛樂風格,將XR應用於互動式遊戲、行銷活動、模擬培訓以及展場當中,利用虛實整合的技術打破互動的界線。「我們的終極目標是打造全新的互動體驗平台,」狂點執行長暨共同創辦人賴錦德談到,為了達到虛實整合的目標,他們開發了一款以LBS(Location Based Sytem)系統為基礎的手遊App——AliGala

狂點執行長暨共同創辦人賴錦德
賀大新攝影

此款App整合了抓寶、搜集配件等遊戲特色來吸引玩家入門,並透過與線下商家合作連結商業活動,以任務導向的方式引領玩家在購買商品的同時完成指定步驟。賴錦德指出,隨著消費者購物型態的轉變,以往的銷售模式與促銷手法已難以發揮原有的作用,為協助各類型商家、百貨打造全新的購買途徑與銷售環境,狂點透過AliGala平台,以AR(Augmented Reality,擴增實境)遊戲為媒介,整合商場、商圈、餐廳、旅遊產品與優惠活動,將遊戲、網紅、線下零售三方整合,打破真實與虛擬的界線

賴錦德認為,在「KOL推薦」大舉佔領人們生活的同時,現有網紅經濟體下的難題也隨之浮現,而目前的線上直播、串流平台在粉絲互動模式上多有侷限,網紅想透過粉絲互動來提升轉換率相對困難,因此狂點從此缺口切入,提供更多元的變現途徑。

利用icon化網紅進行遊戲互動,區隔真人直播平台

AliGala將網紅「icon化」後融入手遊當中,使粉絲能夠在遊戲裡搜集各種虛擬物件,並且參與競爭排行,以獲得虛擬及實體獎勵,網紅透過線上經營、語音訊息、小遊戲等功能與粉絲互動,而在AliGala現身的角色並不僅侷限於網紅,也包括具有流量的IP、圖文作家等。

「玩家可透過在遊戲中購買虛擬轉蛋、加速道具或實體商品來爭奪排行,以獲得網紅提供的獎勵;而平台則向合作商家收取費用。在網紅方面,排行榜有一個類似抖內(Donate)機制,只要有粉絲投點,分紅就屬於網紅的。」賴錦德解釋,前期加入平台的網紅將會有客製化的icon,下一季開始會打造自製化功能,駐站的KOL可以透過自製角色於AliGala與粉絲見面。

為什麼他們要採用「icon化」的網紅角色和語音功能來和粉絲互動,而不讓網紅用真人直播的方式現身?賴錦德分享,除了想與真人直播做出區隔之外,平台如果沒有足夠流量的KOL作為固定班底,要經營直播平台相對不易,因此,狂點短時間內將不會推出直播功能,而是以簽約模式網羅駐站的網紅,同時也與與數家知名影音平台洽談合作,相互引流。

不侷限B2B或B2C商業模式,單月締造2000萬邊際效應

草創初期為了加速獲利,狂點選擇主攻B2B為主要的盈利模式,但賴錦德卻於過程中發現,網紅具有更大的變現潛力,除了能驅動粉絲消費之外,也能在平台上立即產生變現的效果,「後來我們發現,平台操作粉絲經濟的這種商業模式,2B、2C皆不衝突,可以同時進行。」

狂點目前採取B2B、B2C雙管齊下的策略,B2C為「平台 V.S. 玩家」,透過平台網紅與玩家的全時互動、競逐更高的排行榜與回饋來帶動變現;而B2B的部分則是「平台 V.S.零售商」,玩家可透過AR遊戲的地圖任務於實體商家消費、換取獎勵,此種任務導向的方法比起傳統的廣告投放,更能避免玩家反感,同時,也有效地提升轉換率與回流率。

談及O2O的整合行銷,賴錦德以AliGala於今(2019)年2月舉辦的熊讚集章活動為例,他們與台北101、信義微風、大葉高島屋、SOGO、ATT4FUN等15間百貨公司合作,利用AR地圖遊戲中的虛擬熊讚,帶領玩家於各大百貨商場搜集消費發票及道具,「根據市府團隊的統計,在遊戲上架的一個月內帶來了近2,000萬元的邊際效應。」賴錦德說,活動所搜集的個人資訊,在未來也能轉化為精準數據,有利於後續行銷活動投放。

AliGala X 熊讚AR地圖遊戲

為打造《一級玩家》世界,狂點將透過虛實整合連結生活與消費

隨著5G議題討論度漸高,狂點團隊也意識到,全新的應用場景將會是未來產業競逐的焦點,賴錦德指出,目前5G發展最大的問題在於無地可施,即便硬體佈建已經做得相當不錯,軟體商如遊戲、媒體卻不願意開發5G上非常吃流量的內容和應用。

「我們關注這件事是因為,狂點想要做出虛實整合的世界,想了解5G可以帶給遊戲什麼樣新的突破。」賴錦德說,隨著5G技術的發展,更高效的資料傳輸、更精密的AR/VR遊戲體驗將不是問題。

賴錦德表示,未來,狂點仍將致力於透過虛擬遊戲連結生活與消費,除了持續耕耘網紅領域之外,也計畫與金融業、零售業、政府機關合作推出自助點餐機、數位金融、虛擬助理、全息投影AI虛擬服務站等應用服務,將遊戲角色透過不同裝置跨轉。

「我們正在與高雄捷運洽談,未來希望於美麗島站放置全息投影AI虛擬服務站,將高捷少女的IP投影出來,連動AliGala App、結合周邊觀光景點推送商品折價券,達到真正的虛實整合。」賴錦德說道,電影《一級玩家》的世界,正在狂點的藍圖上逐步實踐。

創業快問快答

Q:服務的創意來源,是因為發生甚麼事情而有這樣的想法?

創辦人賴錦德在跨國遊戲公司有十多年的專業經驗,一直做程式開發的他,看好VR、AR和MR開發技術,有許多創意想要實現。然而在大企業只能聽命行事,有感於唯有創業才能實現自己的創意產品,毅然回國並尋覓志同道合的同事加入。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?

想成為新媒體科技產業公司,如FB、騰訊科技公司。

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?

不管你原先規劃如何美好的商業模式,都必須先找到一個替代性的商業模式生存下去,唯有如此最後才能成功。

團隊資訊

公司名稱:狂點軟體開發股份有限公司
成立時間:2017/7/21
產品名稱:AliGala
上線時間:2018/11/29
團隊人數:15人
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盧奕昕
創業小聚特約編輯

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