創業新聞

他說要作好這六件事,台灣IoT新創才有機會打入法國市場

Accupai

位於法國西南部加龍河畔土魯斯(法語:Toulouse)的法國加速器 IoT Valley 是歐洲最大也是最知名的 IoT 加速器,著重創造技術交流、產業合作機會。應 Meet 創業小聚之邀,合作 Meet Accel 前進加速計畫,IoT Valley 營運長 Simon Vacher 特別來台,與French Tech Taiwan Laurent Le Guyader 共同擔任評審,假 2018 Meet Taipei 台北創新創業嘉年華辦理「Taiwan Demo Day」邀請 9 組台灣新創參與選拔,決勝新創可取得創業小聚贊助的來回機票一張,直接進駐 IoT Valley 加速器計畫、對接資源並參與相關活動。

IoT Valley的COO Simon Vacher
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IoT Valley 創立於2009年,目前已與 37 支新創團隊和 18 個企業夥伴合作,營運長 Simon 說,他們發現 IoT 新創在市場上普遍面臨有財務金流、技術發展及無法尋得好夥伴等問題,IoT Valley的目標就是企圖打造完善產業生態系,支持新創成長。

Simon針對想進入法國市場的台灣IoT新創給予六項具體建議:

1. Stay focus

許多新創常將目標放在廣大市場,但Simon認為IoT新創應依照產品及服務特性,鎖定目標客戶。撒網捕魚的方式只會徒耗資源,成效非常有限,新創應針對精準客群進行長期佈局,才能讓產品及服務切中目標市場需求,進而從中獲利。

2. Software>Hardware

IoT新創和互聯網新創有很大不同,以網際網路為基礎的新創如電子商務、社群網站、通訊軟體、共享經濟等產品和服務通常易於修改、且能在短期內推陳出新;但IoT新創則不同,多仰賴硬體開發,不像軟體一樣具有易變性。因此,最重要的是「前置作業」,最好有詳盡計畫、打造好的使用者體驗和設計,當達到PMF(Product-Market-fit,產品市場媒合度)時再開始執行。

3. Data cost driven

足夠資金,才能讓計畫順利執行。Simon表示新創最好具備籌資、財務管理等相關能力,才能準確地衡量所有支出和金流來源。另外,面對客戶時,也必須評估自身擁有多少資金後盾才能簽約,唯有這樣,才能讓公司在各個環節皆維持正常營運。

4. Don’t do B2C

為什麼不一開始就切入大眾市場呢?Simon 表示B2C服務通常要耗費極大時間及金錢才能找到對的市場,因此他建議新創最好從企業服務開始,當把B2B服務做大後,再考慮B2C市場。

5. Learn French

「你必須要學好法語,否則想打入法國市場會很困難。」Simon說,在歐洲做生意沒那麼簡單,因此在地化非常重要;法國人普遍英文不佳,當你拿著產品和法國投資人、客戶以英語商談,但他們彼此卻以法語溝通時,很難知道對方是否中意公司產品、評價如何又是否感興趣

6. Find Your mentors

進入任何市場,若能掌握當地人脈資源,對企業能形成極大幫助。Simon認為如果想讓產品、服務更接地氣,可以透過像IoT Valley等加速器資源連結當地夥伴,加速在法國市場發展。

談及IoT未來趨勢,他表示資產追蹤(Asset Tracking)將會是未來發展重點,「許多金流會在移動過程中遺失,若能確實掌握運送過程細節,則可大幅減少不必要費用支出,舉凡醫療、物流等大小產業場域都存有需求,因此資產追蹤是很值得投入的應用。」他也認為,隨著IoT產業發展更加完整成熟,未來必定會創造更多就業機會

自動售貨機、可穿戴式空氣淨化器 四組新創奪得名次

本屆選拔榮獲首獎新創——Way Innovation
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本次 Meet Accel with IoT Valley 選拔共有四組新創團隊獲得名次,首獎、二獎分別由 Way Innovation及ible Airvida獲得,而ubiikTurnmeon則並列三獎。

電容式指紋感應器 智慧解鎖保障私人物品安全

Midas Touch是一間專注指紋解鎖技術新創,產品為電容式指紋感應智慧鎖(Fingerprint PADLOCK),可直接透過裝置上的指紋辨識器解鎖、無需倚靠外部應用程式,除了降低被盜風險外,也能大幅減少解鎖時間。對常旅行的人來說,不僅能保障行李安全,更能克服遺忘密碼、丟失鑰匙等困擾

機車共享租賃平台 為車主創造利潤、活化資產

Lockists為P2P機車共享租賃平台,團隊希望透過行動App,藉由串接獨家開發車鎖Lockists Lock,讓車主於機車閒置期間,共享給需要的人。車主可彈性調整租賃時間和價錢,藉此模式除了能為車主賺取折舊利潤外,也能活化機車閒置資源。

活用無線網路 打造新型態廣告傳播平台

EmojiWIFI創立於2017年,致力推動WIFI技術創新。他們將熱點打造為新型態廣告平台,發送具有廣告訊息WIFI訊號,並藉雲端管理平台回收點擊率和其他有效行銷資料。主要獲利來源為與廣告主、訊號平台合作,賺取分潤。

可穿戴式空氣淨化器 讓使用者時尚地呼吸乾淨空氣

ible Airvida推出「可穿戴式空氣淨化器」,如同項鍊,使用者配戴後就能過濾髒空氣。今年6月他們推出長度僅5.7cm、重量20g的空氣清淨機Airvida M1。團隊表示產品能釋放奈米級負離子,穿戴者就如同擁有隱形面罩,隔絕空氣中導致人體過敏的懸浮粒子。目前以日本和歐洲地區做為主要市場,預計明年打入全球10個不同國家。

智能食品自動售貨機 打造更便利買賣體驗

Way Innovation推出智慧商務服務,研發自助零售設備「智能食品自動售貨機」,整合行動支付和硬體技術,將傳統冰箱、冰櫃功能結合RFID閱讀器和雲端管理,消費者透過App便可進行消費,輕鬆享受線下智慧化購物體驗。對管理端而言也十分方便,機器會針對售出商品,同步進行資料庫存統計、歸檔雲端。

智慧監測系統 解決老化設備短路、故障等電器安全問題

3Egreen致力解決老化設備短路、故障等電器安全問題。藉由產品GH Sensor(Grid Harvesting Sensor),使用者能有效監測能源使用狀況,診斷裝置耗電情形,若有異狀發生,系統也會發送警報訊息至App或通訊軟體,針對供電情況給予數據分析和警告,讓電力監測更加即時。

外型似可愛手電筒的女性用成人產品

Turnmeon推出女性用成人產品——Lovenu,外觀設計類似可愛手電筒,透過藍芽就能與個人智慧型電話等電子裝置配對,使用者能在App中選擇偏好運作模式。團隊計畫未來結合VR科技和影片平台,打造更完整體驗。

串接各類電子設備 助使用者有效管理、即時監測

Ubiik致力無線網路通訊技術,透過開啟Weightless Base Station,幫助使用者串接各項電子設備,如電器、智慧電表等。為確保硬體廣泛使用性,團隊提供開放標準(Open Standard),不依賴單一廠商,保有未來更多應用可能性。

成功申得39項專利 空氣氣流測定裝置

艾美特科技所研發的「WindNet」,是一款可透過超聲波強度測定空氣氣流的裝置,主要用來監測工業隧道流量、無人機設備位置及預測天氣。目前,團隊已在全球成功申得39項專利。

盧奕昕
創業小聚特約編輯

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