在流量紅利幾乎消失的情況下，又有新的玩家要加入已經很擁擠的中國電商市場。今（2018）年九月，一款叫做「值點」的電商App低調上線，提供CP值高、價格實惠的生活商品，讓人不免聯想是否受到先前赴美IPO的「拼多多」啟發，在競爭激烈的市場中突圍。不過更有意思的是「值點」背後的玩家，其實就是擁有1.2億日活躍用戶的新聞聚合App《今日頭條》。
《今日頭條》背後撐腰，值點App搶進電商市場
《今日頭條》擁有強大的產品孵化能力，除了本身的內容聚合平台，母公司字節跳動（ByteDance）還擁有5億日活躍用戶「抖音」，最近還進軍知識付費領域，推出「好好學習」App，唯獨在電商這條路上走的不是太順利。
事實上，《今日頭條》已經不是第一次嘗試想跨足電商領域，去年（2017）曾經低調地推出電商平台「放心購」，不過由於傳統電商業務比價激烈，商家投資報酬率不高，今年4月放心購內部進行調整，短短不到一年的時間就分拆成「放心購3.0」和「放心購魯班」兩個產品線，並沒有特別突出的表現。
《今日頭條》的流量在中國僅次於騰訊，除了有自身的傳統電商業務，還靠著自己本身的流量替其他電商做導流變現，在2016年曾跟京東合作推出「京條計劃」做導流；今年初淘寶也跟抖音合作，抖音加入了一鍵進入淘寶的功能，而淘寶則在首頁開設了抖音專區，兩大看似不相干的平台互相導流。
《今日頭條》內部人士透露，這兩項合作的成效都相當好，以《今日頭條》上的個人化數據為基礎幫助電商以更加個人化的方式做廣告投放，進一步透過導購、分潤的方式，讓《今日頭條》上的內容流量變現。
不過說穿了，《今日頭條》跟淘寶、京東的合作更像是一個廣告主的身分，既然本身擁有這麼大的流量優勢，自己跳下來做不是能把市場做得更大嗎？
九月初，一款叫做「值點」的購物 App悄悄上線，根據公開文件顯示，「值點」的唯一股東就是今日頭條有限公司，占股比例為100%、實際負責人就是《今日頭條》、抖音母公司字節跳動（ByteDance）的創辦人張一鳴。
網路流量紅利到盡頭，前方還有哪些挑戰？
「值點」的形式，就是把《今日頭條》的流量結合電商，以文字、圖片、短影片的形式分發內容，把《今日頭條》的流量供給給電商，目前產品共分成生活百貨、戶外出行、健康養生、服飾穿搭幾大類產品，並支援線上支付和貨到付款兩種支付方式。
「值點」在官方介紹中，把自己描述成一個「優質低價網上超市」，鎖定的是CP值高、價格低廉的產品，跟《今日頭條》所服務的族群類似。上述的特點不免讓人想到今年七月赴美上市的「拼多多」，「拼多多」的特色就是鎖定三、四線城市，主打透過團購的模式壓低售價，鎖定一群長期被忽視、未享受到充分服務，卻擁有巨大潛能的那群人。這些住在鄉村的用戶，對網路不是太了解、年齡層也較大，但卻是中國底層經濟不可忽視的能量。
中國的網路流量紅利幾乎已經走到盡頭，不免讓人好奇張一鳴為何要進入這個又擠又競爭的市場。事實上《今日頭條》近期面臨騰訊等巨頭的夾殺、官方監管力道加強等困境下，尋找新的成長點以及開拓新的盈利模式，也就成了眼下的當務之急，而《今日頭條》擁有最強大的武器就是流量，或許是看到拼多多的突圍，才讓《今日頭條》想以流量優勢進軍電商。
對「值點」來說，建立用戶新的使用習慣將會是目前首要任務，此外以低價商品做為賣點，可能也會遇到先前拼多多假貨、商品品質不佳等問題，先前Gartner研究總監沈哲怡受訪時就曾舉例：「像是淘寶就跟網易嚴選合作，以品質作為主打，這種合作可以逐漸解決品質問題，」沈哲怡也強調提升商品品質不是光投入金錢就會解決，「必須要一段時間，甚至建立更完善的投訴機制，這會是一個ongoing的過程。」
此外，在推出自己的電商平台後，《今日頭條》是否還能維持跟京東、淘寶的合作關係是一大問號，一旦這兩個合作夥伴選擇退出，勢必將直接衝擊現有業務收入，有《今日頭條》撐腰的「值點」能走向何方，現在看來仍充滿未知。
本文授權轉載自數位時代，作者：高敬原
