「位置是別人給的，但能力與經歷是別人拿不走的」醫師陳階曉的跨界創業之旅

這是在兩小時的課程分享中，陳階曉醫師提到最多次的一句話。

為什麼這麼說？首先，他認為我們常聽到的「成功 CEO」，其實都是在尋求資源、資金的過程裡不斷嚐到失敗、碰壁的滋味，他們失敗的次數絕對是遠超過成功次數的。然而，大多數的醫生，從小學習與成長的過程都位居前茅，相對一般人是過得順遂許多，因此，當這群被視為「人生勝利組」的人想要創業時，往往因為缺乏「挫折」的經驗，在尋找資源及資金時反而會成為劣勢。

創業之前，陳階曉醫師的目標是成為一流的泌尿科醫師，除了拿到專科醫師全國第二名的成績外，他更參與醫學教育成為種子教師，爾後又進入到成功大學進修醫學工程的碩士、博士 — — 這麼都是為了要貫徹他的信念：

培養不可取代的特色與跨領域能力，位置是別人給的，但能力與經歷是別人拿不走的。

秉持這樣的信念，在 2011 年時參與了 STB 計畫，他自嘲，當時經歷的一切彷彿是將過去所有知識背景打掉重練，但後來也因此遇見與自己一拍即合的夥伴，並在 2011 年時共同創辦安盛生科，展開了創業之旅。

從單一產品出發，找到使用者痛點

創業選題之初，團隊觀察到血糖儀操作複雜和一天必須要測量多次的不便利性，使得許多高血糖病患最終是放棄使用。因此，他們決定以此作為痛點，開發出智慧型的血糖儀 PixoTest：只需要一支手機，不用再加裝任何其他配件就能量測血糖，大幅簡化量測步驟，讓使用者願意配合，並在 2015 年取得美國專利後開始曝光，讓產品順利走上生產線。

血糖儀發展穩定後，陳階曉醫師和合夥人發現，要創造市場的不可取代性就不能只做單一產品。 當他們談到如何找到新的 idea，陳醫師就認為 idea 不能只有好，而是要去想，這樣一個產品是否能夠改變使用者的行為？如果可以，那它才會有意義。

以此為發想，隔年開發另一款排卵檢測系統 Eveline，便是做到將排卵檢測的判讀、記錄、預測、提醒結合為一體，透過 Eveline App 準確找出黃金排卵期，讓計畫生育的女性能夠更從容的備孕，過程中，還受到網路紅人蔡阿嘎的青睞，進而讓 Eveline 更加聲名遠播。

讓人拍手叫好很簡單，真要掏錢很困難

另外談到二次創業時成立的 Brain Navi —以腦部導航機器人為題，協助醫師在腦部開刀的過程中找到最佳的路徑，避免切除掉良性的腦部組織，造成病患部分功能缺陷。當他在中國醫藥大學董事會提議這個 idea 時，人人拍手叫好、但卻沒有人肯投資，直到學校董事長以個人名義的天使投資後，才讓這個「人人叫好」的想法得以逐步實現，走到現在成為全台第一個腦部導航機器人。

檢視自己簽名過的智慧財產權條款

陳醫師特別提到自己很幸運的是，當時的天使投資並不是學校董事會成員，而是董事長以個人名義投資，讓他在做決定時只需要說服一個人，沒有學校的介入相對比較自由。不過後來在募集資金時，許多投資人的第一個問題都是：「你的專利不是中醫大的？」當時的一句話有如當頭棒喝般打在陳醫師腦袋，立刻檢視過去所有簽名過的智慧財產權條款，一一確認自己所有的智慧財產權是不是因此被學校綁住了，所幸都是屬於自己的專利，才讓投資人更有願意投資。

兩次創業成功，讓人疑惑的是：做好一名 CEO 真有如此容易？

陳醫師將答案分為以下幾點解密：

不要認為idea是自己的，我就應該當CEO。
CEO是決定公司存活最關鍵的人，若是技術背景出生，沒有商業經驗，就應該找合適人選當CEO。
尋找和自己個性及能力互補者來建構團隊。
千萬不要只有找和自己最「麻吉」的人，也不要醫生找另一群醫生來創業，除了找相處合適的人選之外，更要找跟自己個性和能力上互補的人，當想法錯誤時，才有不同領域的人能夠互相糾正。
資金募集很困難，必須事先做好準備。
要投資人拍手認同你的idea很簡單，但要他們掏出錢來很困難，因此，應該要抓出至少6個月的時間開始募資，並保留12到18個月的公司運作資金，才不會任人宰割。
必須捨得給投資人利潤。許多人不願意分太多利潤給投資人，反而錯過發展的機會。
做募資就要捨得分給投資人，否則就不要想成立公司。一旦開始有人願意投資，並且分配10% 的利潤給你就值得慶幸。一開始被投資就是高風險，投資人就該有高報酬，不要抱著技術直到老死。
創業必須堅持信念。
創業90%的時間都是挫折，要相信自己的信念，若都不相信自己做得到，要如何說服員工？
記得保持彈性。
堅持的過程要保持彈性，解決問題有時候不一定是用最貴最高級的，有的時候用最簡單的方法就可以解決。
領導要目標導向。
要告訴員工要做到什麼功能、什麼程度，腦袋即使有圖形了也不能告訴他們該怎麼做，讓員工有發揮的空間，相信他們絕對會做的比自己好。