想南向拚「跨境電商」？你該先了解的東協６國創業環境

本文試圖探討東南亞國家的創業環境與區域內的連結；其次，有鑑於印尼是東協唯一孕育出本地獨角獸的國家（有別於新加坡善用資源吸引新創團隊至新加坡設立總部），並以印尼為例，探討我國與印尼新創的連結模式，並試圖呼應Google and Temasek指出的電子商務是印尼最大的機會，從跨境電商/電子商務切入探討。

新加坡創投樞紐、馬來西亞創業環境建構者

首先，新加坡和馬來西亞在創業領域扮演東協區域內的領導者。新加坡創業環境與國際連結相對較完善，漸漸發展為東協區域內的創投聚集地，並且於2016年陸續與印尼和泰國代表簽署MOU，主導成立「東協創投委員會」（ASEAN Venture Council, AVC），甚至是打造TechGrind做為東協矽谷；目前TechGrind Hub設在新加坡與泰國兩地。

相較之下，馬來西亞試圖透過「馬來西亞全球創新和創意中心」（Malaysian Global Innovation & Creativity Center, MaGIC），積極爭取亞洲的創業中心，且馬來西亞1337創投，以加速器前期計畫「Alpha Startups」，提供僅有營運構想的新創團隊，發展產品驗證、產品開發、市場策略，主要標的是東南亞其他國家（如印尼、菲律賓、越南等）的新創團隊；再者，參加此加速器前期計畫的團隊，則享有優先權進到馬來西亞的1337加速器計畫。

對泰國而言，2016年是泰國政府致力於發展新創與創業家精神的關鍵年度，規劃投入5.7億美元給2,500間泰國Startup。這筆資金協助企業創新及擴張至鄰近東協地區，例如柬埔寨、寮國、緬甸及越南。對菲律賓而言，其新創圈仍處於待發展的狀態，試圖透過與馬來西亞創投的合作帶動其發展。而印尼在新創的發展存在很大潛力，人口眾多的印尼有機會成為東南亞國家數位經濟的要鎮，電子商務是印尼最大的潛力領域，目前東協新創試圖透過與當地企業合夥進軍印尼市場。

越南的做法則主要由政府主導，2013年推出「矽谷計畫」，美國矽谷的創業加速器500 Startups亦在胡志明市設點；同時，越南科技部亦協同芬蘭政府，一起發展創新合作計畫（Innovation Partnership Programme），增進兩地的合作鏈結、資源交換與經驗傳承。

綜合以上討論，呈現東南亞區域內創業連結。在國際連結的部分，美國500 Startups同時做為越南、馬來西亞、泰國和新加坡的投資方；芬蘭和矽谷亦是越南在建構新創生態環境的重要合作夥伴。

在國際連結的養分上，則漸漸觀察到東協區域內二大馬車的關鍵角色，一是新加坡做為「區域創投樞紐」，並以TechGrind帶著泰國發展；二是馬來西亞做為「創業環境建構者」，透過加速器前期計畫帶動印尼（最具潛力者）、菲律賓（突破重圍者）、越南（政府主導者）的新創發展，並與印尼形成新創生態系夥伴，積極帶動東協區域間的串連。

探究兩國形塑創業生態圈的不同路徑，主要是與其自身產業發展脈絡息息相關；相較於新加坡以金融業為其核心產業，馬來西亞在不同領域已形成自身的製造網絡。另外一個發展趨勢的觀察是，印尼漸漸突出為東協新創業者發展著重的一個重要消費市場（見圖2）。

臺灣與印尼新創的連結模式

1、AppWorks Landing Pod Indonesia

AppWorks在東南亞市場走的相對前面，不僅是臺灣重要的創業加速器，同時亦有投資功能，近幾年來已有來自新加坡、馬來西亞等東南亞國家的新創團隊參與；再者，AppWorks透過Landing Pod Indonesia，帶領新創團隊至印尼參訪探究當地市場，主要涵蓋三個部分的3個月落地訓練：1.當地市場的了解（例如人口結構、行銷通路等）；2.參訪當地Tokopedia、GO-JEK獨角獸；3.參訪印尼零售業－與購物中心高層交流經營策略理念與想法。

臺灣已有AppWorks育成的新創團隊至印尼落地，EZTABLE總部於2017年遷往雅加達，卻發展出有別於臺灣網路訂位的模式，針對印尼市場的特性（雅加達塞車嚴重當地並未有訂位習慣），推出「aFamily」全新品牌，為餐廳業者提供會員管理平台，透過會員資料的整合蒐集，舉辦線上/線下的行銷活動，塑造品牌認同感。另外，在Landing Pod Indonesia的引領下，亦有過去從事App開發的新創團隊選擇落腳印尼雅加達，試圖從印尼當地需求發掘新興服務。

2、印尼火箭（Rocketindo）—提供臺灣電商的落地串連

印尼火箭（Rocketindo）創辦人劉仕豪5年前至印尼雅加達創業，約2~3年前投入跨境電商加速器領域，提供需要落地印尼的電商一條龍服務，包括：公司設立、產品進口、倉儲、物流、線上線下全通路代營運、行銷等。Rocketindo為86小舖（垂直電商）、life8（男裝品牌電商）等客戶，提供線上線下全通路代營運，有效串接印尼重要電子商務平台（例如Lazada、京東、blibli等），抑或是進駐實體購物商場與媒體行銷。對印尼電商市場而言，印尼無疑是東協最具潛力的市場，民眾消費特性重視品牌、朋友推薦，可善用網紅的操作（Instagram平台）。

目前Rocketindo已成功在印尼行銷妍霓絲（Eileen Grace）品牌，為目前京東銷售冠軍產品。除了服務臺商電商，當地電商，甚至是來自中國大陸、歐洲的電商亦是其客戶。換言之，Rocketindo做為對印尼電商市場有興趣的業者（當地、臺灣甚至是全球電商），與印尼當地前幾大的電商平台（Lazada、京東、blibli等）的重要橋梁。對Rocketindo來說，印尼是該公司的第一站，未來看的是東協區域的拓展。

結論與建議：落地層次的串連與解決當地痛點

東協未來在數位經濟與網路使用者快速的成長下，線上旅遊、線上媒體、電子商務、叫車軟體等四個產業的發展值得關注。印尼政府對旅遊業與電子商務的發展重視，亦催生了印尼線上旅遊預訂平台Traveloka、印尼電商平台Tokopedia。我國新創業者或有意前進印尼的夥伴（尤其是網路創業或電商業者），AppWorks Landing Pod Indonesia、Rocketindo可做為至印尼落地的重要管道/平台。