25:01 服飾創業實戰 #2—登上媒體的管道及該準備的事情

25:01 的商業模式到底可不可行？答案是肯定的，我的同期夥伴 Fandora 年營收就破億，證明這套模式可行，並且早在文創插畫 T 恤還沒這麼有話題性我就切入，並和工廠制定價格，幾乎奠定了往後做這個路數的製造成本，25:01 可以說是文創插畫T恤的開拓者之一。

那為什麼 Fandora 可以，而我卻無法達到他的營收數字？因為他們很早就建立電商的團隊，不論在徵圖或販售，他那套系統我真心覺得很棒，他帶著成熟的電商團隊打仗，我卻把重心放在替插畫家辦展覽，參與社會議題，我贏得很多新聞媒體關注，他則穩定的獲利成長，等我展覽結束，想回頭建立專業的電商團隊，已經遲了。

所以我把重心改往研發潮流發熱衣跟涼感衣，但我一直把 Fandora 當夥伴，也很高興文創的香火有人延續下去，類似品牌還有 ViewFinder，很可惜這五年一直沒能和 ViewFinder 成為朋友，沒機會遇到。

我還是要說一聲這個時代創業真的很幸運，行銷做好一點不可能沒沒無聞，要上新聞更是輕而易舉。

現今的社會，上媒體有兩個管道，一個是花錢買業配，電視新聞行情 8~16 萬，電視節目（美食節目或台灣人物介紹）8~10 萬，直接砸錢，他們會為你的創業找亮點來報導，在此我要奉勸各位，現今社會有梗的東西自然會有新聞報導，沒梗的事業就算你砸一百萬作業配也是被當盤子噱。

另外一種，就是自己能創造話題，就拿我陳郁翔來說吧，國中在西門町穿的很時髦，就被 COOL 雜誌採訪過，2 0歲拿下海尼根 DJ 大賽亞軍，被 HINOTE 雜誌採訪，高雄 81 氣爆時，號召鄉民超商捐款也被東森採訪，接下來就是創了 25:01 大家看到的開店送雞排，和蔡英文站在一起，上黃子佼節目專訪，TEDx 演講跟 UNIQLO 在台紡織廠研發發熱衣跟涼感衣創新傳統產業等。

對我來說，能上媒體不是平白無故，各位可以查過 PTT ID(zzzzzken)，我寫過許多文章都有爆（百人推），怎麼下筆能引起觀眾情緒是我寫文章的切入重心，但不能只是故事寫的好，自身我也為自己的理想做了很多努力，我只是根據事實用傳達力最棒的陳述方式，讓這些努力可以成功的被更多人看見，快速傳遞出去，討論的人多了，新聞媒體自然會跟上發稿或採訪。

這麼如何讓自己的創業扣人心弦，用字遣詞還有發生過程很重要，沒背景也可以是一種優勢，現在人不愛看錦上添花，更喜歡凡人上進的光芒，所以人味很重要。

以下的例子提供給各為參考：
寫法一：
「大家快來買娃娃，營收會捐三成營收給燒燙傷協會喔。」

寫法二：
「我會想開始賣娃娃，是因為台北車站看到全身被火燙傷的阿婆在地下街賣娃娃。回想那天下大雨，很多人急忙坐車回家就沒注意她，我上前去跟阿婆買了一個 150 元的娃娃，雖然對我來說並不昂貴，但對他來說這可能是今天唯一的吃飯錢。

我的能力有限無法買下更多娃娃，但是我認為我還是能做點什麼，所以架設網路商店協助她販賣，營收一部分捐給更多受燒燙傷折磨的苦難人，另一部分支付網站的開銷。價格一樣只賣 150 元，希望大家能支持或轉載，也謝謝你能一起傳遞社會溫暖！」

以上兩種寫法，大家有看出重點嗎？若這兩則是臉書貼文，你會更想點誰進去支持一個娃娃？就算不買，你會更想為誰轉載這篇文章？你覺得誰更能引發新聞的關注？

自身的獨有經歷 + 放大亮點（阿婆需要被協助的地方）+ 置入商品 + 引發觀眾參觀，請注意，你不能亂寫，否則被揭穿會身敗名裂，布丁三姊弟就是大家的前車之鑑，你只能巧妙的運用文字變化，譬如「營收一部分捐給燒燙傷的患者」跟「營收一部分捐給受燒燙傷折磨的苦難人」只是文字運用上有所差別，但並非以不實的事情宣傳。

接著再讓我們從另外一個例子思考：
寫法一：
「女生別害羞，挑一隻自己喜歡的假陽具。」

寫法二：
「整個衣櫃都是我的異國戀，仿外國AV男星假陽具熱賣中！」

寫法三：
「逐出教會也要賣，假陽具老闆全家都是虔誠基督徒，母子哭吵斷絕關係！老闆：性高潮也是上帝賜與。」

以上三種寫法，大家有看出重點嗎？寫法一就是最 Low 的行銷話數，毫無包裝，為賣而賣，在現今商海了無創意，寫法二是經過包裝，合理美化商品，是現今商海要的創意，寫法三就是製造反差，同樣圍繞在引發新聞話題的套路裡，自身的獨有經歷 + 放大亮點（基督徒賣假陽具）　+ 置入商品 + 引發觀眾參與。

同樣的用字遣詞的痛感要加強「上演家庭革命」與「母子哭吵斷絕關係」，當然是後者讓觀眾比較有畫面，最後老闆說：性高潮也是上帝賜與，讓這篇文章整個幽默起來，引發觀眾共鳴跟新聞話題，「同樣還有工程師放棄百萬年薪賣雞排」，「超美鋼管女郎竟是兩個小孩的媽」，這些都是利用反差引起新聞話題的套路。

以上兩個手法，必然有很多創業人不喜歡，因為都是譁眾取寵，但這是免費能快速拿到新聞傳播的方法，就算是獨家研發商品好了，我自己辛辛苦苦研發的發熱衣跟涼感衣，同樣的都要找到新聞亮點，才能引發新聞話題，例如「25:01發明潮流發熱衣」與「台灣青年跪求UNIQLO紡織廠，世代合作成功研發文創發熱衣！」後者當然比較能引發更多觀眾閱讀。

其實我們身為一個創業人，尤其是在研發產品的時候，讓產品順利曝光就是創業人的責任，我們所有的人，所有的團隊，都是在為這個產品服務，自己的臉皮丟下不算什麼，只要能讓更多人知道產品，沒有錢就需要一些手段，等打出一點名氣，再拉回品牌質感會更加分，每一分努力，都會有人看見的。

登上媒體之前要準備什麼？

網路上一定很多人教你上新聞，但沒告訴你記者來之前要準備什麼，全台灣所有的電視新聞我都上過，老四台+東森+年代+壹電視，分別在不同時段都專訪過我，這絕對不是偶然，如果專訪我是無聊的事，一台播出後，不會再有其他家來。

當你收到記者的私訊，想要跟你約時間專訪你，答應後請先跟記者要採訪內容，他們大概會先列 8-10 條的問題，但其實播出只會有 2-3 條，上新聞是千載難逢的機會，不要當作流水帳說完就算了，這樣觀眾也只會看完就算了。

一則三分鐘的新聞，你一定要根據這些採訪大綱，去為記者設想話題亮點，你想帶給觀眾什麼？你創業的辛酸？產品的創新？離奇的過程？夢想的堅定？觀眾都喜歡聽一些不為人知的血淚，你一定要先把每一個問題的答案寫好，然後，控制在五句以內回答完一個問題並且帶有討論梗或情緒梗。

我拿我自己來說好了，民進黨勝選之夜，那台下有多少新聞媒體 + 兩萬多人觀眾，那是我人生一個很大的機會，講稿是我自己寫的，提到青年的期望，婚姻平權，民主的傳承，但我知道這些都是不夠的，只是符合大家對我勵志青年的形象罷了，所以最後我說一句「蝗胺（黃安），你去吃屎。」

最後被很多新聞剪出來播送，也更多人回顧我上台發言的內容，那天若沒有叫黃安去吃屎，隔天絕對不會有我的新聞版面，也不會有人注意我講了什麼，最後那句：「TAIWAN NO.1」是當時的熱門話題，這就是有 Set 梗跟沒 Set 梗的差別，所以每一次上新聞，我都會給先拿到採訪內容，然後回傳我的答案，並告訴記者我最近正在做的事情，發生了什麼花絮，可以給他什麼畫面，讓整篇新聞內容更加豐富。

另外要特別注意的就是一定要自己蒐集素材及檔案，因為你能將這些畫面發文在自己的臉書或粉絲團感謝記者、感謝支持自己的人，你上新聞覺得很榮耀，同時你身邊的人也會以你為榮。與此同時，你的高飛就帶有社會責任，你的創業不再只是你一個人的事，請為你的支持者走下去。