25:01 服飾創業實戰 #1—市集、開店、電商誰賺錢？

我是文創服飾潮牌 25:01 DESIGN T-SHIRT 的創辦人陳郁翔，從 2012 年成立，結束於 2017 年，我很幸運搭載到文創熱度這班列車，雖然這班車走的不遠，但讓這五年電商有很多成長與變化，由於我個人很喜歡嘗鮮，加上我們品牌在華山展覽結束後就剩下我一個人親力親為，所以不論在研發商品還有各種新出來的電商平台功能我都會去嘗試，在此，把這五年來接觸過的都與各位分享。

創業前先確定自己的喜好

五年下來，我還是很可以很肯定的說，當你想要創業，這個業務內容必須要是自己熟悉或喜歡的，這樣可以少走很多冤枉路，千萬不要看人家做什麼好像賺很多錢就跟風，以現今的景氣，會賺錢的公司絕非偶然，一定有很多細節是你看不到的，當然創業本來就是一個邊做邊學的事，但如果這個行業你根本就不喜歡或不懂，你才不會有動力去爬文做功課，所以創業內容請務必慎選。

市集/開店/電子商務誰最賺？

市集是我覺得最賺的，少少的攤位費，但天氣不要太差，會有基本的人潮跟買氣，一個周末下來，營收三萬到四萬不成問題，熱門地點如西門紅樓，據說一個週末六到七萬都有人賺到，但因為政府在選舉過後已經把發展文創拋諸腦後，很多市集團隊也借不太到場地，所以現在已經沒什麼文創市集了......

開店的話，如果你很能為店裡營造風格和氛圍，那你可以開店，但如果是賣衣服我還是勸退，太難生存了，如果你是批貨更慘，客人去你店試穿，最後去淘寶結帳，我們西門新宿五樓所有賣衣服的 90% 倒店率，現在本土賣輸外來是事實，除非是原創研發或是古著比較有一拚的機會，我個人是沒有從開店賺到錢。

如果是賣衣服以外的還是值得一試，賣吃的一定要好吃，不然一樣倒，賣其他的貨源要穩，成本要便宜，才能應對現在畸形的房租結構，剛開店會有一個新人的幸運期，接下來三個月至半年會下滑恢復至正常的營收值，就能看這間店有沒有機會繼續走下去。

電子商務是我最喜歡的，畢竟我從 Yahoo 拍賣時期就在電商圈打滾，我太熟悉也太喜歡這個套路，但這是一個非常需要時時精進自己的知識與技能的領域，如果你不會看平面設計好壞，不想學看來店數據分析，商品成本不夠低，沒有創意與想法，那你可以放棄電子商務，就算你有錢，也只是被當肥羊宰。

做電子商務不用樣樣會，但對視覺的美感自己要有掌握度，我給各位的建議是，不論你賣什麼商品，都拍白底就對了，不要想選什麼奇奇怪怪的顏色，或是造景，除非你有一套自己的風格企劃，不然白底一定是對商品最好的呈現。

以上總結市集最賺，但現在已經不多了，開店跟電子商務都燒錢，端看你對什麼必較有興趣，如果你很懂平面設計，網路重度使用者，那你就去做電商，如果你沒什麼電腦技能，但有很棒的貨源，那就去開店，順帶一提加盟滷味鹹酥雞其實滿賺錢的，台灣人花在小吃的錢不手軟。

2018 網路開店平台比較

現在網路開店真的很幸福，已經有很多開店平台可以使用，也都發展得很成熟，不像以前自建官網真的超級燒錢。

而我最近又在打造我的新賣場，所以也在這兩個月試用了一些電商平台，平台年費制的我都不考慮，所以 91APP/QDM/meepShop 我就沒使用。

1shop一頁式購物

這兩年新出來的一頁式購物，很適合推單一商品，你又很會投廣告的老闆，一開始出來的轉單率很高，但最近一年被一些中國詐騙網購破壞，造成部分消費者對一頁購物很反感。

對我來說這些中國詐騙份子真的很煩，做正派的已經被他們的淘寶打到，現在一堆假購物又來臉書投廣告，拉高大家的競價點擊成本，還造成觀眾現在對臉書廣告的不信任。

回到平台，1shop 正免費試用，可以埋追蹤碼，導購流程是我覺得最聰明的地方，可惜網站沒有 SSL，很多觀眾進網站會先跳轉｢即將前往不安全連結」的頁面，希望他們能盡快處裡，做網路購物怎麼可以沒有 SSL，但看得出他們團隊對購物流程的觀念很好。

以下附上我自己做的一頁式購物

WACA

如果你很有錢可以考慮 WACA，購物介面美感很強，商品圖跟蝦皮一樣採左右滑動顯示，很符合現在網購要的使用者體驗，唯一讓我不是很認同的地方就是開什麼功能都要錢，連最基本的臉書登入要加購一個月 800 元，臉書廣告 DPA 投放加購一個月 1200 元，批次處理訂單也要加收錢。

EasyStore

EasyStore 是馬來西亞新推出的購物網，如果你有打算進馬來西亞市場，這是一個可以考慮的平台，月繳使用費目前看下來最便宜的只要新台幣 350 元起，但如果只想做台灣，就不要考慮了，結帳流程是悲劇且還有 bug，另外商品頁介面也很普通。

蝦皮購物

蝦皮購物 流量高就是厲害，我之前獨家商品放蝦皮，配合關鍵字廣告轉單率很高，1000 元廣告費換 8000 元營收，但如果你的商品是批貨，那就要比人家便宜，不然滿難生存的，不過還是建議大家開一個平台，也上架蝦皮，加減放著，配合他們的活動投投關鍵字廣告，都可以小賺一波。

SHOPLINE

如果你是一個很窮的老闆那用 SHOPLINE 準沒錯，CP值最高，一個月 1200 元還送你一個獨有網址，上架商品圖可以上傳 12 張，商品說明可以再上傳 20 張，光是這些就超佛心，而且免費支援臉書登入，臉書 DPA 廣告設定，基本該有的網路開店功能都開給你了，真心推薦給各位剛創業的窮老闆們。

金物流

ezShip

ezShip一定要申請，支援全家/OK/萊爾富超商取貨付款，支援宅配貨到付款，很多購物平台都可以串接，出貨可以批次列印條碼，現在網購市場 90% 訂單都使用超商取貨付款，沒有這個根本少很多營收。

綠界

所有的開店平台，在信用卡收單部份幾乎都用綠界，所以你也不得不申請，同時也支援虛擬帳號轉帳，超商代碼收款，但綠界的物流我其實沒有很推薦，他們的後台物流其實滿難用，所以建議申請綠界就專門用來信用卡跟超商代碼收單就可以了。

7-11超取

想申請這個你必須是公司行號，再由開店平台代為聲請，如果你是自建官網，有時候會申請不會過。

紅陽

紅陽是我最喜歡的金流公司，信用卡收單畫面簡單不囉嗦，還可以跟他要 APP 信用卡刷卡器，做路邊攤跟市集就能用這個 APP 刷卡器讓客人使用信用卡結帳，可惜幾乎沒有購物平台能串接紅陽，但如果你是自建官網我很推薦你使用紅陽的服務。

以上都是我這五年下來有用到的工具，無論做什麼啊，自己真的要多看多聽多學，外面講師課程很多，如果你想聽課，那這個講師，一定要有事業還持續在經營，或手上持續操作哪個品牌，這樣他的教材才會跟上時代的變化。

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本文授權轉載自陳郁翔，全文刊載於TeSA台灣電子商務創業聯誼會