台灣原生的民宿訂房平台AsiaYo，今（31）日宣佈與日本樂天市場旗下民宿分享平台Rakuten LIFULL STAY結盟，未來將提供更多赴日旅遊的住宿選擇。明年六月起日本民宿解禁後，除了AsiaYo自身的六千筆日本房源，台灣消費者可在AsiaYo平台上直接搜尋到樂天的民宿房源，首發區域將包含東京、大阪、京都、福岡等重點城市，未來將逐步擴及全日本。
樂天市場跨足民宿業，找上台灣AsiaYo合作
日本電商巨頭樂天市場，擁有近9200萬會員，旗下事業體種類多元，橫跨銀行、保險、電商、旅遊等不同面項。他們看好2020年東京奧運，可望帶來大量的觀光住宿需求，因此先找上日本最大的不動產服務商LIFULL HOME’S合資，共組Rakuten LIFULL STAY公司，壓寶接下來的民宿商機。
不過目前日本的民宿市場正處於法律灰色地帶，必須等到2018年6月《住宅宿泊事業法》（民泊新法）正式上路後，才算全面解禁民宿，Rakuten LIFULL STAY也才能上線，所以樂天市場選擇在這段過渡期裡，先找海外夥伴合作。而台灣AsiaYo是他們第一個接洽並簽約的對象；中國大陸則是找上途家。
日本市場佔AsiaYo過半營收
樂天市場看重台灣商機，背後原因不難想像，Rakuten LIFULL STAY董事長太田宗克更用數據佐證，台灣旅客對日本的重要性。
「每6位赴日本的遊客，就有一位來自台灣。 」他表示，根據日本觀光廳統計，去年日本一共接待外國遊客2400萬人次，其中台灣遊客高達416萬人次，排在第三位，看好未來和AsiaYo的合作，可以替樂天的民宿平台導入流量。
從營運面也能看出台、日合作的契機。成立四年時間，AsiaYo在台、日、韓、泰60座城市，上架近5萬個房源，而他們的客源，已有30%來自香港、馬來西亞、新加坡等海外市場，今年則寫下單季交易額破億表現。
對他們來說，日本市場的表現，將牽動公司未來的成長速度。AsiaYo執行長鄭兆剛指出，從去年第二季開始，不到兩季時間，旗下日本房源帶來的業績，已經超過台灣國內旅遊的訂房收入，佔整體營收的50％。他有信心，藉著這次和樂天市場的結盟，替AsiaYo帶來翻倍的訂單成長。
鄭兆剛強調，面對勁敵Airbnb的驚人成長，自己當然有壓力，但AsiaYo的兩大特點：免收訂房服務費和真人客服，也獲得不少民眾青睞，他相信這次和樂天市場合作，可以讓AsiaYo的日本房源，從一線城市擴張至二、三線城市，提供用戶更多接地氣的選擇。
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本文授權自《數位時代》，作者：吳元熙
