拉丁美洲新創媒體啟示錄

「半場」（MedioTiempo）是來自墨西哥、在西語世界最受歡迎的運動入口網站之一，每月吸引數以百萬計的瀏覽人次，不久前，傳出即將被Milenio集團收購。這是繼今年3月間，美國的Buzzfeed宣布要在墨西哥成立新聞中心之後，另一起引人矚目的墨西哥數位產業動態。

這幾年來，隨著手機普及、上網人口不斷增加，包括墨西哥在內的拉丁美洲，數位媒體圈非常熱鬧。除了傳統媒體積極跨足之外，許多新創媒體也紛紛誕生，而且越來越多新媒體經營得有聲有色，不但得獎頻頻，廣告與流量也在快速成長中。

為了弄清楚拉丁美洲數位媒體概況，非營利組織SembraMedia不久前進行了一項大規模調查，在墨西哥、巴西、阿根廷與哥倫比亞四國，共訪問100家數位媒體。這項調查結果，最近公布在該組織的網站上，也讓世人看見拉丁美洲數位媒體的經營現況。

基本上，拉丁美洲還算不上數位媒體的創業天堂。在這片新興經濟大陸上，數位媒體仍然和傳統媒體一樣，面對著各種嚴峻的經營挑戰。例如資訊安全，調查顯示幾乎每兩家數位媒體當中，就有一家曾經遭受駭客攻擊，有人網站全面停擺，有人的頁面全被色情廣告攻占。

這還算好的，比較恐怖的是有近一半的數位媒體表示，曾經因為報導內容引來暴力恐嚇與威脅。2000年以來，墨西哥有超過100名記者被殺害，光是去年就高達十幾起，今年稍早一份地方報紙甚至因為記者屢遭殺害，憤而停刊。從委內瑞拉到哥倫比亞，媒體遭到黑白兩道恫嚇的事件更是此起彼落。

儘管如此，並沒有澆熄拉丁美洲數位媒體的創業熱情。根據調查，拉丁美洲數位媒體的創業門檻普遍不高，高達七成以上的創始資金，還不到1萬美元（約30萬新台幣）。這些媒體當中，有兩成左右沒有員工，只靠創辦者一個人包辦一切。尚未有任何收入的，也同樣有兩成左右。

但值得注意的是，受訪媒體當中已經存活超過四年的，高達四成以上，其中不乏流量高、廣告收入可觀的知名媒體。以去年來說，總營收超過20萬美元（約600萬新台幣）的數位媒體每五家當中就有一家。每月流量超過100萬的數位媒體，估計也有兩成以上，其中最高的有超過2千萬人次。

這些表現搶眼的數位媒體，給我們帶來什麼啟示？首先，他們都有專攻的小眾市場，例如巴西的Rádio Yandê，標榜「由原住民經營，為原住民服務」，祕魯的Ojo Público專長是調查報導，阿根廷的Chequeado則是靠事實查證起家。

其次，絕大多數網站與其他國家的數位媒體一樣，採取兩大策略：要嘛設法極大化流量，吸引廣告主，要嘛強化內容質量，培養忠誠粉絲掏腰包訂閱或贊助。

不過有意思的是，絕大多數新創媒體的獲利模式，壓根兒不受限於前述兩大策略，而是普遍有著靈活且多元的賺錢之道。研究人員整理了這些媒體所提供的資料，發現業者至少有十幾種常見的收入來源。比方說，有些媒體為企業提供公關顧問服務並收取費用（目前平均每三家數位媒體當中，就有一家這麼做），有人靠辦活動，有人爭取政府廣告，有人則是辦群眾募資，當然也有人開發內容授權管道。包含數位廣告與訂戶這兩種常見賺錢手法在內，每一家數位媒體都有著三種以上的主要收入來源。

拿創立於2011年的新聞與調查報導網站Lado B為例，該網站原本是靠各種廣告與贊助為主要的收入，但經常無法打平日常需要的開銷，因此在幾年前開始，嘗試規劃特定報導的題材，然後在群眾募資網站上爭取經費支持。剛開始只是測試一下可行性，沒想到意外獲得不少讀者支持，目前該網站已經將群眾募資納入為獲利模式的一部分，以今年來說，靠著群眾募集來的資金，大約占該公司年度總預算的17%。

換言之，這些數位媒體的創業者並沒有像許多傳統媒體一樣，死守著廣告與訂戶收入，也不滿足於一般辦活動、爭取政府廣告預算等等常見手法。畢竟，既然已經身處數位時代，何不大膽地甩開傳統媒體的包袱，嘗試新科技，更積極開發新財源呢？