創業路從來不筆直，快速調整、勇於行動替 cacaFly 開另條康莊大道

cacaFly為專業的廣告媒體經銷商，取得Facebook、Instagram、Mircosoft、Spotify、TenMax原生廣告、Google、LINE、Sociomantic等廣告代理，如同軍火庫，為廣告主與中小企業等擬定行銷作戰策略，提供源源不絕的行銷子彈做跨媒體與整合性的廣告服務。

cacaFly 小檔案

成立時間： 2007年成立推推王（funP）。2009年成立cacaFly聖洋科技，是funP雲沛創新集團的子公司。
過去經驗： 邱繼弘是交通大學資訊工程研究所博士，曾在IBM Silicon Valley Lab和趨勢科技任職，曾獲趨勢科技百萬程式競賽首獎。
創業優勢： 有深厚的技術能力，隨著團隊轉型做數位行銷時，可以用優化的角度提供高效廣告策略。此外，為Facebook在台灣的廣告總代理，這讓cacaFly可以在巨人肩膀上，行銷台灣好產品服務。
創業挑戰： funP無確切營運模式，緊接著遇到Facebook興起後，進而轉型成為廣告代理商。

邱繼弘（綽號大河馬）笑著說很早就有創業念頭，只不過還沒釐清做什麼網路服務可以賺錢。隨著2006年Web2.0時代社群分享興起，看好數位雙向互動的未來發展，2007年大河馬創辦funP，實踐web 2.0的精神，以書籤功能為主，透過排行的機制，讓網友決定與推薦當下最受注意的新聞、部落格與或照片，是當時相當知名的推文網站。

邱繼弘說，創業前曾研究諸多國外著名且成功的網站，其中美國推文網站Digg的商業模式吸引了他的注意，進而打造推推王，希望成功複製Digg網站，成為台灣最好的網路公司，進而可能被外商收購，如同台灣第一大入口網站的奇摩被美國雅虎收購或是YouTube賣給Google一樣的模式。

3+2=5人行，善用學生時期低成本優勢闖蕩

推推王（funP）由一群交通大學資訊工程研究所碩博士班的年輕朋友們一同創立，包括大河馬與同學Humblebird，以及Humblebird交大資科碩士班的同學Tippy，再加上兩個交大學弟。大河馬笑著說， 學生創業的優勢就是成本低 ，也不見得要馬上要付薪水，更何況創業初期大夥兒幾乎都是兼職，每週選定幾天固定聚會討論網站規劃與設計進度。

經過無數個不眠夜晚地研發與不斷修正，2007年成功推出funP，從書籤功能出發，定位為「個人化的RSS網站」（Really Simple Syndication，RSS，簡易資訊聚合），在最快的速度內讓網友找到自己想要的資訊。網站上線後，甚至數度因用戶太多而當機，可見得受到的歡迎度。

被譽為最有錢途年輕創業家，實際上創業項目卻錢途無光

funP推出後沒多久，在2007年9月即被經濟部的推薦，到創業聖地矽谷參加DEMO Show網路創業選秀大賽，這也是台灣網路創業家首次登上矽谷網路創業選秀舞台，邱繼弘也被譽為 台灣最有「錢」途的年輕創業家 。

funP是大河馬一手催生，他除了自掏腰包籌措創業資金外，並以自己的小公寓作為最早的創業基地，爾後才搬進資交大育成中心所提供的工作室，網站稍有雛形後也才獲得趨勢專家詹宏志的投資。

雖有廣大網友的支持，但funP成立後叫好不叫座，也苦無明確的商業模式，讓錢途無光，資金問題一直困擾著邱繼弘。他分析， 網站經營的困難點在於收入是虛無的，加上營收不定期入帳 ，有時連發薪水都有問題。他一方面不斷參加各式活動，如資策會的IDEAS Show，希望讓更多人認識funP，有機會可以吸引到天使資金或是創投青睞；另一方面，他也開始思索公司轉型的可能性，畢竟funP經營不到3年，幾乎燒掉近2千萬元，超乎他原本的預期。

「funP不是不好，而是出現了更強的對手，Facebook。」大河馬說，2009年Facebook進軍台灣後，讓funP大受影響，尤其是Facebook的演算法讓使用者分享與推薦同溫層文章、照片或影片，讓funP用戶難以再突破。而壓死駱駝的最後一根稻草，則是原本他以為的成功網站Digg，也屈服於Facebook攻擊下關站了，讓他決定 從經營網站這個產品轉型成經營廣告服務，只要結案就拿到錢，公司週轉就會快，至少不會再舉債度日 。

重檢商模洞見先機，cacaFly 要當台灣第一數位媒體經銷商

2009年邱繼弘轉進數位行銷領域，成立cacaFly，是funP雲沛創新集團的子公司，一開始先是轉型成數位製作公司，協助企業做App與社群行銷，如幫Facebook經營粉絲業務。

大河馬苦笑地說，從研發技術到代工做數位廣告，就像是五星級飯店主廚轉到快炒店當廚師，品質有一定水準，服務鐵定能讓客戶滿意，但問題在於廣告服務重創意，創意有價，但製作沒有，製作廣告這種營運模式雖會獲利，但相當微薄。他進一步說，從funP到cacaFly都是一個以研發為主的團隊，有一年公司年營收只有幾百萬，我覺得好不值得，我們這些研發人才到科技公司上班，隨便一年也有300萬，何苦來哉創業賺這種辛苦錢？

但對創業仍有夢想的邱繼弘仍不死心，他剖析數位廣告商業模式發現，其中廣告支出佔比高達八成以上，決定從 代工製作數位廣告 ，轉為 媒體經銷服務 ，才能快速賺錢，進而確定改以社群行銷服務為主。在大河馬積極運籌下，自 2011年起，cacaFly 與美國 Facebook 簽約，正式成為 Facebook 廣告在台業務正式窗口，希望透過社群操作、廣告與應用程式三個面向的能量匯集，提供完整的社群經營與行銷服務。

有了 Facebook 這個標竿客戶後，更陸續成為 Microsoft、Google 、LINE 、Spotify 的合作夥伴，以台灣第一數位媒體經銷商為目標。

延伸閱讀

Spotify拚變現，在台灣與數位廣告商cacaFly合作

cacaFly拿下Facebook台灣廣告代理權

不坐等數位殖民！主動出擊打造台灣完整數位廣告生態系

累積多年代理數位媒體廣告經驗，大河馬進一步成立子公司adHub經緯廣告科技、TenMax騰學廣告科技，前者為聖洋科技的技術研發團隊，自行開發的數位廣告投遞系統平台adHub；而後者則是自主建立自動化購買系統，希望不僅能為品牌客戶提供全方位數位行銷服務，並 藉此建立台灣完整的數位廣告生態系，讓台灣廣告主可以買台灣網站的廣告，而不用被國際企業賺一手 。

他分析，目前台灣網路廣告產值約有200億元台幣，一般而言150億元幾乎都投在外商如Facebook，剩下的50億元投放在其他媒體如蘋果日報等，而中間商就抽走30億元，真正投放在本土媒體只剩下20億元。事實上，台灣有很多經營不錯的媒體平台，他期盼能用自家數位廣告產品幫助台灣的優質網站，創造更多生存機會，進而對台灣網路媒體發展盡一份心力。

給創業者的建議

Tips 1.學生創業成本低，唯一成本只有買機器。

絕對不要怕失敗，最多就是浪費買器材的錢。創業不能等，不要花時間在找對的題目，而是要儘速開始做。 做，就對了。

Tips 2.所有想做的事都不是最終的事。

開始創業想做的事跟最後創業成功的產品不一定相同，不管是聖洋科技或是創業家兄弟都一樣。 創業過程必須因應市場改變而做調整，找出新營運模式 。

Tips 3.記住一個重要觀念：行銷很重要。

雖然常提到行銷的重要性，但有許多新創公司並不在意，或者是沒有編列預算放於行銷規劃。新創團隊最好趁早在產品有雛形時就拿到市場做行銷測試， 若產品不叫好立即修改再拿到市場測試，而不要等做出最終產品才拿到市做場行銷 ，如此一來為時已晚。

創業時程表

2007年創辦funP。到創業聖地矽谷參加DEMO Show網路創業選秀大賽。
2009年參加資策會的IDEAS Show，之後創立 cacaFly正式轉進數位行銷領域，成立cacaFly，一開始先是轉型成數位製作公司，協助企業做App與社群行銷，如幫Facebook經營粉絲業務。
2011年正式與 Facebook 合作，成為 Facebook 廣告在台業務正式窗口，希望透過社群操作、廣告與應用程式三個面向的能量匯集，提供完整的社群經營與行銷服務。
2012年成立中小企業部—台北、新竹據點，成為台灣數位媒體領導廠商
2013年與日本知名企業 Torchlight、MindFree 共同合作協議，正式成為微軟數位廣告總代理。
2014年取得 Google 廣告媒體代理，整合三大媒體
2015成立 TenMax 騰學廣告科技、取得Sociomantic, VS Media, outlook.com, LINE TV廣告媒體代理。接著自行開發數位廣告投遞系統平台adHub，自主建立自動化購買系統，不僅為品牌客戶提供全方位數位行銷服務，並藉此建立台灣完整的數位廣告生態系。