iPod賣不好 蘋果中國需重振

當iPod mini在中國推出之初，蘋果一改往日只設幾家代理商的模式，一下子就接納了十二家代理商。並且在北京、上海、廣州三大城市建設蘋果體驗店，在中小城市設立Apple center。 這些動作使蘋果的產品知名度迅速提高，在此之前，蘋果電腦在中國的主要客戶群是專業用戶，在一般消費群中只有極少的市占率。資料顯示，當時大名鼎鼎的蘋果電腦的中國業績不足全球的一％。

一個月只賣 一百台

iPod被認為是蘋果鹹魚翻身的制勝法寶，在歐美國家，iPod的瘋狂銷售帶動了蘋果的股價從一年多以前的二十一美元上升到目前的三十七美元。然而在中國，一百美元的iPod shuff和二百四十美元的iPod mini都是普通消費者眼中的高價商品。
iPod在西北區的總代理商佳傑科技西安分公司相關人士告訴記者，六月份iPod的出貨量總共才一百台。佳傑科技上海分公司的卞經理表示，在華東地區，iPod的銷售還是不錯的，銷售變化不大。北京德宇恒隆數碼技術有限公司的唐永青表示，目前蘋果iPod的銷售情況一般，出貨量是平均一個月十台，比以前少。
多數代理商和經銷商普遍認為，蘋果公司產品的定位高端，且價格較高，並不適應國內消費者的消費習慣，市場面較窄。同時，蘋果在華的低調作風，更使得蘋果相對於其他消費品牌的推廣和廣告支持較少。
「蘋果賣的是文化，所以消費者的面就較為窄小，這樣使得許多代理商無法像別的消費品一樣賣。」上海的一個經銷商表示。

水貨價格重挫經銷通路

蘋果公司在中國的產品線包括iPod系列、Mac系列電腦、iBook系列的筆記型電腦，以及教育市場的軟體類服務。蘋果在這些產品線上的銷售模式是：從高端到低端尋找不同的代理商，每種產品在蘋果自己劃分的全國四大區域內，尋找不超過四家代理商。
經銷商普遍反映，蘋果iPod銷售採取的是按照出貨量計算佣金的模式。出貨量的不同，蘋果給的佣金也不一樣，由於經銷商的增加，價格戰太厲害，許多經銷商根本拿不到一％。
「經銷商氾濫，水貨氾濫，使得市場上蘋果iPod價格戰愈來愈厲害，經銷商利潤愈來愈低，而廠家的進貨價格居高不下」，西北區總代理佳傑科技人士表示，「水貨的價格比我們進貨的價格都低，叫我們怎麼賣產品？」甚至有經銷商驚呼：「蘋果都賣亂了，你們還在賣蘋果？」 因此許多分析人士都希望今年五月新上任的中國區總經理李濱能夠加速改變作法，「新力新的MP3產品，宣傳效果都起來了，蘋果這方面差很多，」許多通路商表示，希望李濱可以改變作法，加強蘋果產品的宣傳和對代理商和經銷商的支持，挽救蘋果中國不樂觀的競爭形勢。