[創業小聚NO.74] 別問為什麼跟從哪裡來 我，就是想創業！

每個人或多或少都有過一些與眾不同的好點子，但能將這些點子化為現實並改變世界的人，向來少之又少。這群人於是勇敢投入成為創業者，創業就是如此艱辛、卻又讓人嚮往的一條路。創業小聚第74場，我們將邀請四位來自教育、環景攝影和聲學領域的專家，分享他們在創業時的心路歷程。

虛擬世界的造物神－維星科技創辦人 許維德 Wade

曾於工研院工作多年的Wade，在3D掃描領域已擁有豐富經驗。被問到為何離開工研院加入新創團隊，並於2015年創辦自己的公司，Wade自己也找不到一個很明確的理由：「就像要吃飯還是吃手扒雞的問題一樣，人在某些時候就是想嘗試一些不同的東西，想吃跟正餐不一樣的手扒雞。」

當時的Wade，憑著一股熱忱、一股衝動，走上了環景攝影的創業路。女兒的作品激發了他，他覺得點子不錯，但不知道是不適合當作創業題目。於是，他利用三個問題對自己的想法進行評估：

1. 這個題目有剛性需求嗎？
2. 這個題目有解決痛點嗎？

3. 這個題目有商業模型嗎？

   對Wade而言，他認為創業路上有四個挑戰：從一開始尋找創業題目，到後來組建團隊開發產品，接著是行銷推廣，最後建立競爭對手難以跨越的技術和資本門檻。 Wade認為，在這個過程中，做出好的產品讓大家喜歡才是他的主要目標，賺錢反倒是其次。

家長和補習班之間的聯絡橋－莘莘教育創辦人 林宏儒 Odin & 余宗翰 Robby

擅長軟體開發的林宏儒，以及擅長教學的余宗翰，兩人多年前在補習班結識，之後一起創辦了莘莘教育。他們看見了台灣補習班資源未能有效被運用，以及家長無法關心孩童學習狀況等問題，於是瞄準了補習班市場，開發出了整合性軟體服務。

「補教市場雖因少子化而呈現平盤，但大公司老闆需要整合性產品幫助管理。另外，若要和歐美新創團隊競爭，從台灣文化（例如補教界）切入比較有獨特性。」林宏儒分享了團隊在題材選擇時的考量，提到他與合夥人性格互補的特質，為團隊注入了很大的創業能量。

在創業過程中，他們遇到過不少難題。當時，團隊很快就開發出產品，但卻很慢才開始打廣告，這樣的開發模式讓莘莘教育耗費了不少精力在尋找目標客群。「 開發前先做市場推廣，也許會是一條比較有效率的路。 」林宏儒分享道。透過一連串的過程，他們學會從Money Driven的觀點去判斷客戶的意見，也發現小規模團隊更能有效率地滿足客戶需求。

戶外攝影的顛覆者－視旅科技創辦人 孫士牧 Jimmy

視旅科技成立初期，是以軟體作為主要服務項目。但後來Jimmy發現相關領域的限制越來越多，才將技術跨足運用到硬體上。深耕軟體服務多年的Jimmy，從經驗中發現：軟體需要找到一個好的carrier (載體)，做一個好的showcase展示給別人看，才有機會吸引更多的潛在客戶使用自家產品，進一步取得跟硬體大廠對接、甚至量產的機會。於是，他靠著團隊在影片穩定上的技術實力，一頭栽進了環景相機的研發工作。

「當初離職時錢沒有存夠，沒想到後來燒得那麼快。」Jimmy分享他的創業經驗，建議大家在創業初期準備好足夠資金。也因為如此，後來他選擇以募資平台作為管道，一方面取得開發資金，一方面也進行產品宣傳。已經不是首次創業的Jimmy認為：「 創業最重要的事情，無非是錢。「不論是要擴大市場增加公司的獲利來源，或是提升公司的value 等待大公司收購，兩種作法都能替公司帶來現金，讓公司穩定運作下去。」

對於產品搭上VR和環景攝影的熱潮一事，Jimmy顯得很淡定。他認為環景攝影走向專業化是主流，因為許多國際大廠都在這個領域投入資源。不過，當初他們在研發產品時，這陣熱潮根本還沒開始。是要跟著當代趨勢走？還是要堅持自己的理想？這是每個創業者在挑選創業題目時，都會面臨到的兩難。

「最重要的是，要相信自己做的事是對的，不然連別人都不會信服你。」這是Jimmy對於創業家精神最好的詮釋。

聲音的魔法師－英霸聲學科技創辦人 李鵬 Peng Lee

分享一開始，李鵬肯定募資平台對於新創事業的幫助：「 募資，是比購買還具有市場驗證能力的商業模式。」李鵬認為，先進行產品概念曝光，驗證產品有沒有市場，是很重要的一件事。也因此，他多方透過募資平台進行產品驗證，同時取得研發資金。驗證成功後再投入研發資源，最後再參展取得媒體行銷資源，如此一來便可大幅提升產品的成功率。

「在募資平台上，達標率是客戶評估你是否值得投資的指標之一，標準一開始不要設太高，這樣比較容易達標。」他分享自己在募資上的經驗。面對不同的集資平台，需要用不同的方式來作戰，因為各平台有著不同的達標速度和達標規模。另外，若要從線上走到線下，跨境電商和實體通路的特質也不一樣。通路對接需要時間，再逐步建立銷售、庫存團隊，才能把產品的銷量衝上來。

李鵬的創業過程，像是一場充滿鎂光燈的奇幻旅程。從第一次參加拉斯維加斯的遊戲商展，把產品概念進行初次曝光，到去年九月參加柏林電子展的國際記者會，成功透過媒體行銷產品原型機，「後來還參加了CES展，接觸第一線的國際行銷資源和媒體團隊，對公司的發展幫助很大。」他鼓勵大家可以透過參展推銷自己，不要害怕把好的想法告訴別人。

「 公司跟人一樣，都有生老病死。 」李鵬最後對公司營運提出他的看法：「重要的是要有現金進來，才有資源投入研發和行銷，維持公司的健康運作。」

創業大人物－iFit愛瘦身創辦人 謝銘元

政大畢業、熟稔股票投資和供應鏈管理的謝銘元，一開始成立公司時沒有想太多產品方向，只按照當時候的感覺來走。「四年前剛成立7~8個月，先從社群平台開始做。後來才從社群進化到電商，參加了數位時代舉辦的創業之星Demo Show認識我們的早期投資人。」他回憶道。

對於創業過程中曾遭遇到的各項挑戰，謝銘元慷慨地向大家分享他的經驗：

1. 一開始踏入社群平台時，團隊投入非常多資源在圖文創作上，並用心回覆粉絲的問題。當時團隊只有4~5人，卻提供完整而客製化的回覆，單純希望能把粉絲照顧好。最後，果然成功取得粉絲的信任。

2. 公司成立兩個月後，開始透過平台販賣產品，因為公司需要營收來運轉。謝銘元認為，只要是你銷售的商品和服務對顧客有益，就可發展成商品來營利。不要不好意思跟別人收錢，Money Driven很重要。

3. 從電子商務走向實體活動，謝銘元暢談公司商業模式的三個關鍵轉變：導購、轉單和總代理。
   　- 導購：導購就是將客戶導到別的購物網站，公司不需負責接單、倉儲、發票和出貨。此模式最容易上手而且成本很低，成敗決定於該購物平台的優劣。壞處是消費體驗差、不易規模化，且無法由公司控制產品售價。
   　- 轉單：和導購模式最大的不同是，團隊必須找到一個電商平台去接這些單。因為分工的關係，公司沒有倉儲和出貨的問題，團隊只需負責發票和轉單。好處是訂單會帶來現金，錢會先進你的公司再轉到合作公司，這樣一來現金流很足夠。壞處則是客服問題、容易缺貨和無法控制售價。
   　- 總代理：庫存由品牌端承擔，其他部分由團隊負責，利於公司掌握銷售進度和開發流程。好處是公司可以控制售價與決定通路，壞處則是需要承諾一定叫貨量。為此，謝銘元還引進投資人來分擔風險，避免產品一失敗就必須收掉。

4. 接不接廣告？之前有合法減肥藥想和公司合作，一年10篇文章就有100萬，但謝銘元決定拒絕。他認為，世界上絕大多數的廣告收入都被Google、Facebook、Line、Yahoo賺走，做廣告容易遇到營業額的天花板，因為要投廣告的顧客有限。最後，他決定做導購模式。

5. 從線上走到線下：謝銘元發現45歲以上的客戶喜歡按讚跟分享，但不喜歡在網路上買東西。於是，團隊決定做實體通路。一開始先開一家實體門市，再跑好幾場展銷會接觸新客群。謝銘元發現實體通路的優勢有三：
   　- 可增加收入，擴展新客源。
   　- 機能服飾唯有線下才有體驗機會。
   　- 可以當面得到客戶回饋。

6. 創業最重要的三件事：
   　- 團隊：價值觀一致很重要，能不能快速學習是關鍵。
   　- 商業模式：需要找到快速測試市場反應的商業模式，避免耗費資源開發後發現沒有市場。
   　- 資源分配：時間是寶貴的資源。做好電商要做好行銷和及時調整。競爭對手趕不上就有機會搶到市場。

在5位創業者以及創業大人物的精采分享後，無論是線上或者是線下的與會者，均透過提問與幾位分享人互動，透過泛答編輯的精采記錄，也讓讀者可以在會後重溫分享人問答精華。