電力大廠ABB 握220億元訂單

去年，ABB在中國接獲了二二○億元的訂單，但是這個數量占ABB集團訂單額的一○％。今天，ABB集團執行副總裁、電力部總裁史密斯已經可以笑著談論在中國的收穫。在中國兩個投資上千億的電力工程——三峽工程和西電東送上，都可以看到ABB設備的身影，這才讓人知道，二二○億元的收入是從何而來的。
史密斯進一步告訴記者，在去年中國生產的五千萬千瓦電廠中，ABB為這些電站提供超過四○％的產品和系統。以下是史密斯接受了包括(二十一世紀經濟報導)在內的媒體專訪內容：
記者:你認為該如何解決中國的能源緊張？
史密斯:首先我們知道，目前中國人平均使用電力的數字，比其他很多國家和地區要低得多。但是從另一方面來說，大家也都知道產生供應中國大陸經濟成長所需要的能源，要比其他國家高得許多。具體兩個方面，一方面需要生產出更多的能源；另一方面要降低需求，現在中國政府已經提出要建立節約型的社會。

掌握競爭優勢搶先機

記者:你們在中國是如何獲得二二○億的訂單？你如何說服中國客戶購買ABB的產品？
史密斯:ABB在全球電力領域都處於領先地位。在中國，我們和競爭對手相比有很多優勢：首先我們比其他競爭對手要更早進入中國；其次，我們毫無保留地把自己最先進的技術拿到中國來，在中國ABB工廠生產技術水準，和ABB在其他國家生產的產品技術水準是一樣的。而且我們在品質方面是毫不妥協的，所交出的貨物和我們承諾的是完全一樣的。

記者:ABB在中國有什麼新的投資計畫？
史密斯:首先，我們在北京的生產變頻器工廠，要搬到亦莊，它將是世界上最大的變頻器工廠，利用變頻器可以使能源的利用更加有效；其次，將加強生產流程方面的研究，如何用更有效的方式、更少的管理員生產更多的產品。這樣的研究一方面是為客戶服務，另一方面也是為了自己，以提高在中國工廠的效率為現階段目標。
去年我們擬定五點策略計畫：首先，我們的增長非常快，每年保持至少二○％的年增長率。在最近幾個月我們又有了新的投資，為了擴大生產能力，我們將在北京和廈門的兩個工廠搬到新的廠址。

積極擴廠與設立研發中心

此外，準備在北京亦莊開發區建立兩個新工廠，其中一個工程已經在上月底舉行奠基典禮。還有我們最近在西安簽了合資合同，要與西電集團共同成立一個合資企業，主要是生產大功率的轉流器。今年年初時，也開辦了北京研發中心，並在上海設立分支機構。這些都是預期於二○○八年以前實現的目標，目前已經提前實現很多。