中國國產手機如此便宜有一個眾所皆知的關鍵因素，那就是僅採用線上銷售的模式，因為智慧手機的最終零售價格，實際很大一部分是由分銷和零售管道決定，接著合作的營運商又瓜分一部分，最終定價自然不低。
只要零售管道都更加嚴格的控制，便可省去很多過程中所需的成本，所以中國國產廠商也常常拿這點來吹噓為何自家手機能夠做到那麼低的零售價格。
小米或許並不是最早採用這一模式的廠商，但過去幾年時間裡的確玩得很溜。不過，缺乏零售商和傳統實體零售商的支援，有一個缺點就是，對於品牌影響力的行銷效果將大打折扣，難以滲透到更多核心消費品市場上，使得開拓市場變得更加困難。小米深知這一點，所以正在著手解決這一問題。
日前有消息報導稱，小米創辦人雷軍正計畫擴到線下零售業務員，在未來三年時間裡開 1000 家線下體驗店。雷軍認為，「小米的商業模式不應該是電商，而是新零售。」
不得不說，正如上述缺乏零售商和傳統實體零售商的支援，過去幾年小米的戰績遠輸給藍綠廠。儘管 OPPO 和 Vivo 的智慧手機在中國國產機中價格並不平易近人，但是得益於傳統模式其品牌知名度大大提升，賣家絡繹不絕，尤其在二三線城市和新市場的銷量業績顯而易見。
很顯然，雷軍也承認這一點，他表示「一個不爭的事實是，就算在手機市場裡占 50% 的市場，在整個市場也只占 4%。今天傳統零售和傳統管道依然是 80% 的市場，這是小米遇到的最大問題，就是怎麼突破商業模式的障礙。」
雷軍接著表示，2017 年「小米新零售」模式已經開啟，目標是在年內開啟 200 家體驗店。此舉能夠幫助的不僅是提升智慧手機的銷量，還包括一系列小米生態圈中的其他產品，包括如無人機、音箱、吸塵器和空氣淨化器之類的產品，小米已經在很多新創產品上砸了很多錢。
另外，小米希望借助「新零售」模式開拓更多海外市場，特別是印度。不過有意思的是，小米的零售店格局總是讓人有一種眼熟感，沒錯！與蘋果零售店很相似，白色的牆壁、寬敞的桌子和超簡約的設計風格等等。當然了，在國內小米的零售店有約 50 家左右，已經超過了蘋果的 40 家，並且不僅限於大城市。
小米最近為未來數年的發展制定了重大的決策，其中之一就是推出自主處理器，據稱小米處理器的命名為「松果」，進一步擺脫對高通晶片的依賴，預計接下來幾個月時間內便可亮相，而且有消息透露稱，松果處理器的高端型號在性能上能夠追平主流旗艦移動晶片。
本文授權自《極客公園》
