創業夥伴停看聽！VC 投資創業公司最看重什麼？

Neil Petch 是 Virtugroup的董事長，最近他談到了創業公司的融資問題。Neil Petch認為，VC最看重創業公司的兩大要素：團隊，盈利潛力。不是所有公司都適合向 VC 融資，VC 的要求很高。他建議企業家關注兩件事：

打造強有力的團隊，盡可能獲得更多的營收。

只有非常少的企業家能夠獲得VC的投資。《哈佛商業評論》雜誌認為，獲得VC投資的美國創業公司連1%都不到。

我認為這一數字很合理，沒有什麼奇怪的。

獲得VC支持的創業公司很少，投資者的要求很高，光是有一個好創意、早期獲得一定的營收還不行。投資者希望能深入瞭解你，還有你的企業。

要想快速成功，創業公司並一定非要獲得VC的投資。Correlation對企業融資進行了分析，發現VC支持的企業有65%無法讓它們賺到錢。難怪VC如此謹慎，對投資小心行事。

當你準備向投資者尋求投資時，到底有哪些事應該預先瞭解呢？VC會進行盡職調查，極為嚴格，它會問幾百個問題，掌握企業的每一個細節；總體而言，VC關注的東西可以歸結為兩點：領導團隊的構成，業務的盈利潛力。

團隊

創意到處都是，並不值錢。如果某個創意很獨特，是革命性的，在出現之初如果無法移植、無法投入應用，同樣毫無價值，抄襲者會圍追堵截，從各個方向進攻。正因如此，凡是成功的企業，支援公司發展的不是創意，而是執行創意的團隊。

用矽谷知名VC Ron Conway的話說，你是老闆，一切由此開始。他說：「 當你與我交談時，在第一分鐘我就會想：這個人能當領導嗎？ 」在招人的時候，Conway關心一個問題：「當你創辦一家公司，你必須尋找和你一樣好、甚至比你還要好的人，讓他成為共同創辦人。」

光是聘請出色的人才還不夠。 VC希望自己看到的團隊充滿凝聚力、能夠融合在一起、有激情。 你和你的團隊必須具備幾點素質。首先，必須有才幹。其次，VC希望溝通能夠保持開放透明。Project Management Institute最近公佈的報告稱，在失敗的專案中有三分之一是因為溝通糟糕導致的。

溝通還必須有效管用。《管理決策》(Management Decision)曾經刊發一篇文章，名為向團隊灌輸企業家精神，文章稱：「以關係為基礎形成的領導力更好，它比參與型領導力穩固至少一倍。如果領導力是以任務為中心的，要將企業家精神灌輸給團隊就會有些困難。”」

最後一點更重要，VC希望你所領導的團隊具備很強的適應能力。不論是什麼企業，適應都是很重要的能力，最開始時企業可能適應力強，但是真正能保持到最後的企業很少。看看谷歌，最開始成立時它沒有製造手機，沒有開發作業系統，沒有征服雲計算世界。

市場會讓變化呈現出來，不過VC還是希望團隊可以閱讀這種變化，做出調整，而不是堅持原來已經失敗的計畫。如果非要找例子，可以看看諾基亞。

營收潛力

這一點可能是顯而易見的，不過營收潛力常常被低估。Facebook、Twitter、Pinterest雖然沒有看到任何營收，但是它們的估值極高，後來都成為了成功的企業，許多企業家開始浮想聯翩，認為這就是標準，這種想法很危險。

事實不是這樣的。

這些公司只是特例。越早讓創意貨幣化，就可以越早用營收評判創意，而不是依靠概念本身的潛在價值，這種理念越來越流行。如果你的創意真的很有潛力，可以變成下一個Facebook，放心，精明的投資人會發現的，跟有沒有營收毫無關係。

上述企業在獲得營收之前花了很長時間，儘管如此，它們現在已經補回了損失。它們必須獲得營收， 對於成功的企業來說營收就是血液 。不管你和你的團隊多麼相信自己的創意，VC已經看到過太多類似的東西。如果只有你的創意賺到了錢，那麼情況就會變得不一樣。

營收多少才合適呢？沒有一定的標準。投資者Jason Cohen在接受《財富》雜誌採訪時表示：「如果企業可以證明自己的創意管用，增長強勁，每月至少有5萬美元營收，在種子融資時可以得到100-200萬美元注資。」

對於許多企業家來說，要在早期獲得每月5萬美元營收很難。即使如此，獲得投資仍然是有可能的。Jason Cohen繼續說，如果每位創始人的平均月營收達到1萬美元，就可以與潛在投資者討論融資事宜了；此時企業已經可以證明自己擁有不錯的盈利能力，如果你能讓VC相信業務可以規模化擴張，大多VC會很高興的。

抓住VC的眼球

只有當雙方都受益時，創投故事才會動聽。對於某些企業來說，向VC融資有時並不合適。並不是所有創業公司都能以足夠快的速度變得足夠大，從而獲得巨大的投資。即使如此，企業仍然有可能成功，只是它們不太可能獲得VC的支持。

當我們剛開始創業時，要想獲得VC投資相當困難。如果只是有好的創意，不斷遊說，還遠遠不夠。

許多企業家掉進了陷阱，他們花了許多時間裝扮企業，以求吸引VC的注意，而不是認真發展企業。建議大家多關注兩件事： 打造強有力的團隊，盡可能獲得更多的營收。

最終，這些會讓你的企業受益無窮。

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本文授權自《36氪》，作者：小兵手