杜家濱謝幕 思科中國下一步？

八月三日，正在北京參加年度員工會議的大多數思科中國員工都沒有想到，一場高層人事變動已悄然來臨。在會議上，剛上任的亞太區總裁陳仕煒突然表示，思科中國區總裁杜家濱將赴亞太區任新職務，思科中國區總裁一職另有新人接任。
在新任命下達的同一天，杜家濱在新疆出席思科一年一度的合作夥伴高峰會，杜家濱進行了二十分鐘的演講談業務展望。令在場聽眾吃驚的是，在杜家濱發言結束，主持人已開始介紹下一位演講人時，杜家濱突然再次上台，向全場觀眾表示：「感謝，也感謝媒體朋友和業界同仁多年來對我的支持。」此情此景，讓多年跟隨他的思科老員工黯然淚下。

因業績不佳下台

業內人士普遍認為，杜家濱離職的主要原因在於業績下滑，但對此說法，思科中國的多位人士均不予置評。思科官方從未透露過中國在全球銷售中所占比例，只聲稱中國「已經躋身思科全球前五大市場」。但據內部人士透露，思科中國占全球業績大約在八％左右，近年來還略有下跌，約在五％到八％之間。
近兩年來，思科中國已經從亞太區表現最好的市場跌至倒數位置，連續兩年都只完成銷售目標的六成左右。在亞太區其他市場，如澳洲、印度、紐西蘭等，思科的銷售完成比例都達到了八○％甚至一○○％。和全球市場相比，思科在中國的表現顯然難以令高層滿意。
但也有業內人士認為，思科對中國市場的投入不夠是導致此種局面的原因，「前幾年思科對中國市場並不重視，」易觀諮詢某高級分析師說，過去十年中思科對亞洲市場的投入約為三億美元，但其中對中國的投入相當有限。從去年下半年開始，思科才調高對中國市場的預期。 北電、Juniper等老對手一直利用思科對中國市場的投入不足，大肆分食思科原有客戶。以中國電信的下一代網路CN2為例，共有思科、華為、阿爾卡特、Juniper四家廠商提供設備。而在過去，中國電信的骨幹網九○％以上設備都由思科獨家提供。

對手環伺，亟需重振士氣

思科自身則認為，是競爭環境的激烈使得業績出現下滑。在中國，華為產品線和思科重合度很高，在價格上占有優勢，其與3Com的合資公司更是攜技術之利，大舉侵蝕市場。思科自己也承認，華為已經成為思科最大的競爭對手，不僅僅是在低端市場的較量，更進一步侵蝕到高端市場。此外，思科還面臨著中興、港灣等低價產品廠商的競爭。
八月五日，杜家濱在峰會發言中也表示，過去三個月中思科中國的員工已從六百人增加到六百四十人，並且派遣了銷售團隊赴美國培訓。按照杜家濱的計畫，思科中國將繼續擴大產能，並增加新的業務部門，而現在這些政策能否繼續實施就要打上一個問號了。