橘子集團旗下支付品牌「橘子支」預熱多時，終於在今天宣布服務上線。不過有別於同業多將焦點放在實體合作通路數量，橘子支則表明，首波要主打最熟悉的300萬月活躍遊戲玩家，並同步祭出GASH點數回饋、遊戲虛寶等優惠，後續也計畫推出轉帳免手續費等行銷補貼。
橘子支上線，從遊戲族群出發
雖然橘子過去一段時間以來積極引入玉山銀行、全家便利商店等異業股東和策略夥伴，但這次服務上線卻是主打原本擅長的遊戲領域，讓外界有些意外。對此橘子集團董事長劉柏園解釋，第一波攻勢鎖定最熟悉的遊戲族群，可以發揮的威力會最大。同時他也看好遊戲玩家多是對新科技接受度較高的一群人，希望可以從遊戲市場出發，再將影響力延伸到實體通路。
他也認為，在新產品剛推出的時候，縮小打擊範圍很重要。就像從電商領域出發，市場上已經有很強的支付同業，而他們也很清楚電商不是橘子支的專長，但反過來說，「他們（電商業者）也碰不到這一塊（遊戲）。」
不過從遊戲族群出發不代表橘子支不重視實體通路的串接，只是時間點會落在年底至明年初發動。劉柏園說：「我們不急著推出，因為要先有會員才會有交易。」他相信先累積到一定會員量後，未來和實體商店洽談合作也會有更好的說服力。
第二波攻勢會比第一波猛烈
此外，他們認為目前市場上各家業者密集上線，所有行銷活動一窩蜂，恐怕消費者也搞不清楚。所以橘子支不是不做實體串接和優惠，只是要等待時機，「第二波攻勢會比第一波兇猛。」他預告，搭配下一波行銷活動的推出，橘子支可用的實體據點，包括交通、零售、停車等使用場景在內，將會從兩萬個點往上增加。
不過對於用戶數、交易額等目標，劉柏園一概以大笑回應。他說：「我看比較長期，不會看年底，因為現在真的不清楚。」但他也提到，「長期來講，一個在台灣成功的電子支付廠商 如果沒有300萬到500萬用戶說不過去。」
他認為，不同於遊戲市場往往是在一周內定勝負，支付則更像是一場馬拉松。而他認為在未來半年至九個月內，將會是行銷大賽的高峰，領先者也將拉開差距，並且吸引更多策略夥伴靠攏，繼而得到更多資源。到了最後，他預期台灣市場上只會剩下一、兩個玩家。
「橘子絕對是裡面的強者，但不一定勝出。」他說，「要看接下來的努力，有很多功課要去做。」
本文授權載自：數位時代
