投資者決定是否向一間新創公司注資時，會做盡職調查，鉅細無遺地檢查公司的團隊背景及財務狀況，又會跟新創公司的客戶及其他投資者傾談，過程會有許多新創公司被篩走，只能有小部分新創公司能獲得注資。
有些投資者會有耐性地向新創公司解釋，他們不被注資的原因。Barbara Corcoran Venture Partners的聯合創辦人Phil Nadel撰文，列出11個新創公司不被投資者選擇的原因，創業者讀畢後，可思考如何改善自己，增加募資的成功機會。
1. 缺乏透明度及不夠坦白
作者說，如果創業者予人感覺不夠直率，便會失去投資的興趣，業務投資其實是建基於關係上，若遮遮掩掩的話，會讓一段關係會有壞的開始。
2. 没有自身的專利
若一間新創公司沒有自身的核心技術抵禦潛在對手，便很快會由成功的頂峰跌下來。
缺乏獨門絕技，一間新創公司的成功軌跡便很容易被其他人複製，一種模式越成功，便越吸引到越多對手。但如果你有一些獨門絕技（可以是技術、知識，甚至是人脈），這能幫助你走得更遠。食頭湯的人或者會在早期有不錯的發展，但不代表會永遠風光下去。
3. 没有被證實可行、有規模的市場營銷渠道
作者指樂於見到創業者把資金用於加速收入增長上，如果一間新創公司未找到可行的行銷通路，等如把投資者的資金花在測試不同管道上。但作者寧願去投資那些已經進行了足夠的市場探索的公司，會用募資資金去擴大這些有效的管道，並希望創業者已了解如何獲取付費客戶，當被問到增長的問題時，不要只說，「我們正在聘請growth hacker。」
4. 不清楚自己的關鍵績效指標（KPI）
創業者對公司KPI的了解會直接影響到公司能不能成功，首先，創業者必須告訴到投資者那些指標與公司的業務息息相關。其次，這些指標必須是他們認真檢測及計算過的。最後，他們需要明白指標會受什麼因素影響，及為了業務取得成功，有那些指標要在適當時候被轉變。
5. 缺乏長跑的準備
作者希望在每一輪的投資後，至少能讓新創公司度過接下來的12個月。融資會耗費大量時間和精力，或影響創業團隊在專案成長的工作。作者是希望新創公司會有足夠資源放在業務增長上，不需在籌錢後不久，又要擔心下一輪融資。而且若新創公司能展示過去12個月的增長數據，其實會較易找到下一輪融資。
因此，創業者需要對自己的業務跑道進行估算，了解自己如何花費融資資金，及每月燃燒多少現金。
6. 潛在市場範圍太小
作者曾經見過有些新創公司為一小撮人的問題，致力提供創新及別出心裁的解決方案，但新創公司要成功，需要找到一個龐大的市場，帶來可觀的收入，如果一間新創公司不能展示其產品市場可持續增長，通常會被投資者拒絕。
7. 没有收入紀錄
當新創公司開始獲得收入時，有客戶願意為自己產品付費，估值自然上升，變相投資風險下降，作者傾向投資這類有收入的公司，起碼證明到產品達到product-market fit。
8. 沒有遠見
作者喜歡創業者有清晰的遠見，如何把公司規模增長100倍。有清晰的遠見，就像一粒北極星帶領創業者向前走，即使身處在強烈的風暴之中也不怕。
9. 不了解競爭對手
作者常聽到創業者說，「我們没有對手」，這令人難以置信，其實當你給予問題的解決方案時，同時目標市場正在如何解決這些問題，這就是你面對的競爭。
創業者要對競爭對手有清晰的了解，例如針對的市場及推銷手法，而且潛在客戶們總會比較不同方案或產品，這影響着創業者能否製造成功的產品。若你不清楚市場上有其他選擇，及自己產品的優勝之處，這無疑在走向失敗之路。
10. 創業團隊能力太單一
產品同時需要人們去開發及銷售，因此團隊應該由工程師、行銷人才、管理人才等組成，共冶一爐，大家各有所長，才確保產品成功誕生，及可以賣出去。
没錯，團隊可以聘請他人去彌補缺乏的技能，但這空缺一定不可以是公司的DNA，而且通常聘請外間專才時，管理的人必需要熟悉下屬工作的領域。
11. 没有全力以赴
作者希望見到創業者為公司付出100%精力，最起碼他們是全職經營新創公司，若願意付出較大筆資金就是更理想的狀況，最重要的，是有戰鬥到底的志氣。
其實這個清單還有其他的事情未列出，但作者希望能為創業者提供實用的參考，確保解決一些最常見的融資問題。
本文授權載自：startupbeat(香港)，原文來源：TechCrunch
