宏碁業績停滯 歐洲模式行不通

九月十四日，宏碁中國區總經理賴泰岳宣布，神州數碼與英邁將成為宏碁中國區總代理，這是宏碁在中國大陸第三次調整管道。賴泰岳希望，調整後的「新經銷模式」將成為穩定的管道，直接抗衡戴爾的直銷模式。
宏碁的通路調整早在去年蘭奇接任總裁時就埋下了伏筆。中國大陸的銷售不如人意一直是宏碁創始人施振榮的心病。「通路正是宏碁業績無法突圍的原因。」去年施振榮接受記者採訪時指出。
前年十一月，施振榮痛下殺手，取消了四大總代的代理權，改由分公司直接面對省級和市級的代理商，實行扁平化的管道政策，至此通路完成了第一變。但取消總代並未能獲得成功。去年分公司開始曝露出各種問題，像是應收賬款管理、信用額度的使用、標案價格的管理等都不盡如人意，最致命的是大陸銷量沒有隨分公司增多而增加。

分公司制不如總代理制

今年初，義大利人蘭奇出任宏碁全球總經理，宣布全面複製歐洲模式，建立「新經銷模式」，即在大陸選擇兩到三家全國總代，各地省級代理透過全國總代行銷，同時嚴格區分分銷與代理，那些既進行分銷也進行代理銷售的合作夥伴被迫改換門市。
在此模式下，宏碁在中國的分公司都陸續被解散。蘭奇認為，宏碁在大陸業績太差，人員太多，整個歐洲只有二百人就能做到第一，因此歐洲的新經銷模式當然優於大陸的分公司制。 在新經銷模式下，宏碁把筆記型電腦、PC合作伙伴從一百零三家縮減為三十家，顯示器合作伙伴從一百八十六家減少至十三家，將資源集中於較具規模的通路商，只與各省前三大省級代理合作。宏碁的一家合作伙伴說，無論是城市還是區域代理，宏碁都沒有足夠的資本實力和通路拓展、滲透能力，使得宏碁到現在還沒徹底打開國內的局面。

降低成本，追趕增長率

賴泰岳則認為，新經銷模式的核心在於物流的縮短，節約了成本，產品從ODM夥伴直接到分銷商，接著就到了經銷商或直接用戶，「新經銷模式後，宏碁在歐洲營運成本降至七％，在北美的營運成本降至四％，在中國的營運成本預計今年降至五％。」
與其他各區的耀眼業績形成鮮明對比，宏碁大中華區去年的業績幾乎處於停滯狀態。在宏碁去年五十五億美元的全球營收中，只有八％來自大中華地區，歐洲市場則占了六八％。同時，大中華區的增長速度也遠遠不及其他各區。去年，泛歐地區及泛美地區分別達到了六七％和八一％的增長率，大中華區則只有一六％的增長速度，連不怎麼起眼的亞太區也達到了三九％的增長率。
「今年是美國年，明年是中國年，」賴泰岳表示，宏碁今年將把全球的資源投到中國市場。此外，宏碁目前的目標是成為世界前三大電腦品牌。賴泰岳認為，要想在數年內達成這個目標，必須提升中國內地市場營收。