[創業小聚NO.57]找到市場的需求，把握每一次的機會

創業小聚第57場邀請潔客幫共同創辦人林文康(Harvey)、時習數位執行長侯宗成(Jason)、異域科技共同創辦人陳品光(Peter)&營運長徐向賢(Mark)、邁思科技台灣區協理朱洁(kevin)等5組新創分享團隊的服務與創業經驗。

而這次的主題分享邀請到台北市美國商會智慧財產權與授權委員會共同主席、眾達國際法律事務所資深律師－－陳世杰律師，說明如何透過商標與專利，保護自己的新創事業。活動最後更邀請八月底和[Meet北京]創業小聚北京場一同前往北京中關村創業一條街的黑快馬董事長李經康(CK Lee)分享北京行的心得！

潔客幫/共同創辦人 林文康(Harvey)

「讓線上預約家政清潔服務像是線上訂購電影票一樣簡單！」

台灣的家事產業現況是「供不應求」，潔客幫認為要在台灣拿到第一，需要從供給端下手，透過時間的彈性化以及自訂投案地區，一方面放寬參與的標準；一方面減少交通成本跟隱藏成本。而特色，則是以提升服務滿意度為目的，將打掃阿姨的特色及顧客的需求，透過標籤化、分類化再媒合的過程，就比較容易滿足顧客的需要，進而提升滿意度。也因為省去了大量的溝通人事成本，就能分配給打掃阿姨更多的抽成，成為良性循環。

他也分享自己與團隊在創業路上的過程。他表示：在研發跟推廣的路上的確會發生很多問題，但他們透過「測試、反饋、修正」這樣的SOP，不斷修正往前邁進。

時習數位/執行長侯宗成(Jason)

時習數位執行長侯宗成Jason表示，世界上只有1/20的英文使用者是以英文作為母語。而在學英文的過程中，最容易讓人感到挫折的是遇到不會的單字；但學英文的目的、卻是為了重要的資訊或知識，於是字典因此而生。侯宗成說，傳統翻譯方式平均需要花40秒，但使用「ParrotTalks抄筆記」，滑鼠點到哪裡，就會直接翻譯單字，一個單字平均只要花0.4秒就能達成。

因為自然語言的技術，能直接判別上下文，就算遇到艱難字也不用害怕。認知記憶語言的技術，還能計算用戶與該單字的接觸時間；而過去翻譯的單字會直接匯入到筆記本，還能夠依照時間&字母做排序，安排成測驗，達成「自己的單字自己考」的願景。考試結果則能推測大腦的記憶狀況，知道自己的背誦狀況、記憶清晰的單字&危險的單字。對於英文程度普普&不錯的人都能受益。

侯宗成說，下一步希望能夠做一個類似媒體的推薦系統，主動推播文章，幫助使用者有更好的閱讀與複習。

異域科技/共同創辦人陳品光(Peter)、營運長徐向賢(Mark)

異域科技的四位創辦人，因為在規劃自助旅行的經驗中發現傳統網站無法滿足廉價航空的比價需求，於是開發了視覺化比價系統「tixchart」。改變以日期為主的搜尋方式，一次視覺化呈現全年度票價，告訴消費者機票怎麼買最划算。

營運長徐向賢表示，以前購買機票，有不少消費者都是上官網去找，一天、一週、一年、各個網站不斷的找。Tixchart是第一款廉價航空思維的比較引擎，其中有58家的廉價航空，在亞太地區超過95%的支持度，也支援13國語言、有超過五千萬筆的航班資訊。消費者只要在網站上輸入需求，就能透過曲線圖顯示出全年的航班票價。而且還能透過Smart combination 自動算出更便宜的購票方式，主動顯示出最低票價、讓消費者一目了然。這樣快速的消費者服務也讓tixchart團隊開啟與亞洲規模最大的廉價航空公司AirAsia的合作機會。

徐向賢鼓勵創業者，若是有機會可以往國外走走。分享自身在台灣尋找投資人的辛苦經驗，尤其是廉價航空的議題，在一開始其實並不被看好。後來則是在新加坡、馬來西亞遇到欣賞的投資人。他鼓勵大家有機會可以往國外走走，說不定會有還不錯的收穫。

邁思科技/台灣區協理朱洁(Kevin)

來自新加坡的Micepad提供無紙化會議軟體服務，即時與活動參與者互動、觀看議程、發問、投票表決，用Pad創造不一樣的活動體驗。使用者只需要一台ipad，就能把會議所需要的資訊都放在裡面，改變傳統紙張印刷翻找的麻煩。

Micepad是從iPad租賃服務起家，而現在的Micepad 讓整個會議過程都變簡單了。透過系統的提問功能，可以省去直接面對敏感問題的尷尬，還可即時獲得數據、更明白與會者的問題跟需求。問題與答案還能透過網路即時反應、為會議做最即時的修正。

視旅科技/執行長孫士牧

你知道，每台智慧手機平均每個月會照出平均150張照片嗎？是不是經常拿起手機拍照時，一開始是希望留下美好回憶，但最後總是不滿意、拍得太多但可用得卻太少？想好好整理照片，但卻總是卡在記憶體呢？視旅科技的影音故事分享平台sightour，藉由場景與相片的比對，並配合地圖資訊與相片拼貼的動畫，將每個人手機裡的相片與影片自動整合成一個個動人的故事。

「享受當下，讓sightour幫你整理吧！」視旅科技執行長孫士牧說，sightour會在拍攝完之後自動篩選具有代表性的照片，再將同地點相片自動拼貼，就能變成一個易於瀏覽的故事，還可以直接po上FB、透過各樣軟體分享、上傳雲端保存、連結朋友。

他強調，sightour有別於一般的相片雲端服務，採用的是先整理照片再上傳的模式；與一般先上傳再篩選不同，更為節省流量、也更方便。

主題分享：弄懂商標與專利，學習保護自己的新創事業！

台北市美國商會智慧財產權與授權委員會共同主席、眾達國際法律事務所資深律師/陳世杰律師

「創業者總是專注於開發產品，而一旦走入商業的世界中，好的產品就需要好的法律保障！」陳世杰律師強調，創業與法律脫離不了關係，在司法界服務將近十年，後來轉戰法律跟美國商會；他以自身經歷提醒新創團隊，商標的問題是第一個常見的問題，而最基本的兩個關鍵：識別性、屬地主義+先申請先取得。

簡單來說呢，商標就是用來識別產品的，而商標的申請，大多數都是採取「屬地主義」；以及「先申請」原則。(也就是每一地的商標使用都需要申請，而且先搶先贏)

而當商標被盜用的時候，申請者就能要求停止使用與損害賠償。當然，不同的商標會有不一樣的規範。例如說「著名商標」，若是被標示於著名商標，就不僅限於類似、或是相關產業上，都可以提出損害賠償。但一般商標就不行。同時不同國家與地區在申請上也略有不同，比方說：中國是可以直接註冊著名商標的，但台灣的著名商標需要從一般商標開始，會依照你的市場佔有率、知名度等狀況，法院會頒布你為著名商標，就能獲得跨類的保護。

而說到專利權，則分為發明專利、新型專利、設計專利三種。發明專利與新型專利是屬於技術方面的；設計專利看得則是形狀、花紋、色彩等等。

律師強調，專利的目的為排除其他人的仿冒，而申請專利的三個要件為：新穎、進步性、產業利用性。其中最特殊的是新型專利，它可以是一種概念、而審查則是採取形式審查。

而智財權最重要的幾個目的是：防禦（養兵千日、用在一時）、減少競爭、授權取得資金(如：特斯拉靠著授權賺取授權金)而且在募資的時候，專利的品質、數量、專利是誰寫的、專利代理人等等可能都會是影響募資的關鍵。

陳律師說，智財權組合是有很多種方式的，甚至連晶片接合塗膠的技術、設計等等都能透過商業機密、設計專利等等保護自己。他提醒新創團隊，雖然在草創階段，會覺得法律風險不高（如被提告侵害他人專利的機會不大），但真的要注意，有很多權利人不是不告，只是在等你長大！

活動最後由八月底和創業小聚一同前往北京的黑快馬董事長李經康 (CK Lee)，介紹創業項目「拍朵拉」也分享本次北京行的心得。李董事認為這趟旅行使他收獲豐富，他認為要前進中國市場的第一件事就是要習慣簡體字、少用英文、Google、FB；第二件事就是一定要去北京創業大街看看。因為那裡滿是帶著一台筆電就想發財的人，而只要你有夢、有膽子、有東西，創業大街一整排的咖啡廳對面就是創投公司，就是你的機會。而對於台灣的機會，他認為台灣的教育模式是比較偏向硬體思維的模式，軟體的機會相對少，但他覺得「硬體+軟體」就是未來台灣的機會。

李董事長也為自己的創業項目：自拍機器人「拍朵拉」進行分享。他認為，目前的新創界軟體跟互聯網的位子已經很擠了；但互聯網實業會是一個比較容易的切入點。他強調「機會在自己的手上」，他也常常不知到哪裡去，但就是努力嘗試。

而他自己，則是把目標客群設定為90後(西元1990、2000後出生的人)。他表示現代的全球科技業都是為科技而科技；但卻忘了90後這些較無消費力但數量眾多的族群。而自拍機器人，是他看到的機會。

[創業小聚]各場參與分享的創業團隊