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Kickstarter史上第一個募資百萬美金的中國團隊?

深圳灣 2015-08-01
Kickstarter史上第一個募資百萬美金的中國團隊?
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2014年,3 位前Google資深工程師創立了技德科技,技德科技是一家軟硬結合的公司,既開發硬體,也研發軟體,這次登陸募資的軟硬結合的產品Remix Mini ,一上線一小時就達到預售目標5萬美元,截止到現在已經成功募資84萬美元,有可能成為Kickstarter史上第一個眾籌100萬美金的中國團隊!

Remix Mini其實是技德科技第2款募資產品,他們曾在今年4月份在Kickstarter上募資過Remix超級平板,上次的成功也為此次奠定良好的基礎。基於Android開發的Remix OS受到中國支持者的支持,Mini作為下一款產品,外接顯示器和鍵盤鼠標等設備Remix 用起來就像使用電腦一樣。

手掌大小的Remix Mini,接上外接設備就能變成功能強大的電腦!
手掌大小的Remix Mini,接上外接設備就能變成功能強大的電腦!

Remix Mini的機身只有巴掌大小,功能強大但尺寸卻很小,不管你在哪兒,接上外接設備能轉變成一台功能強大的電腦,可兼容運行Android平台的遊戲與應用,瀏覽網頁、辦公、觀看影音它都行。在Kickstarter募資的過程中,團隊核心成員陸韻晟現身說法,為「Terry & Friends」分享經驗!

此次分享過程中,吸引了不少硬體創業者們的關注,大家紛紛詢問海外募資的問題,一起來認識認識Remix Mini的夥伴吧!

如何在 Kickstarter 做海外募資?

1.Facebook 上預熱很重要,能夠為項目帶來第一批粉絲,等項目熱起來,上了Kickstarter的精選或排名榜,才會有自然流量,之後就靠自然流量和媒體報導了。

2.提前聯繫準備,培養用戶,聯繫媒體。同時聯繫國外網站,發一些公關稿,吸引關注。

3.最好有成功募資的經驗、以前項目的用戶積累。成功很大程度是有之前的累積,三月的時候曾經上了一次募資,籌了25萬,累積了一些粉絲。(陸韻晟分析上次成功的原因是以1/10價錢推出限量的平板吸引了大量「貪便宜」的外國友人,幾秒鐘就搶完了幾百台,為這次奠定了用戶基礎)

第一款众筹成功的产品 Remix 平板,良好的用户积累为这次众筹提供了力量
第一款群眾募資成功的產品Remix平板,良好的用戶累積為這次募資提供了力量

4.跟用戶互動很關鍵,在與用戶溝通的過程中,如果能設有懂英文(或者美籍華人),能24小時不停回Facebook和Kickstarter上的問題。 Kickstarter必須是付了錢的人才能發,所以用戶都很期待有回覆。

5.掌握好媒體節奏,媒體的Kickstarter前一周到3天推一次,Kickstarter目標可以設低點,這樣你達到目標可以再推一次,比如24小時達到目標等等。媒體需要尋找,Facebook群是互動,把握好各階段的節奏。

相對於中國刷榜情況,國外Kickstarter每個帳號只能支持一個,那麼不靠刷榜如何提高項目在Kickstarter的排名呢?陸韻晟給出的答案是Facebook。

如何在 Facebook 做社群營銷?

1.影音對於整個項目很重要,可找專業公司做。影音傳播對於項目的幫助不言而喻,國外的粉絲很樂意分享炫酷好玩的影音。

2.在項目開始前就籌建粉絲群,Remix選擇新開一個封閉群,用戶要申請才能加入。提前不斷逐步在Facebook群裡放關於產品的消息,為用戶打開一個角,勾起他們的好奇心。

來自張海春Facebook 頁面截圖,封閉小組已有4000+ 成員!
來自張海春Facebook 頁面截圖,封閉小組已有4000+ 成員!

3.邀請好友加入,給予激勵措施:如果Facebook群朋友數達到一定量就會給予一定優惠,讓更多人關注!

Facebook是頭一批,之後就靠自然流量和媒體報導了,在Google和Facebook上買了廣告,不過效果一般,不差錢的團隊可以嘗試。

關於進出口的經驗之談

海外群眾募資並不是為了賺錢,宣傳才是目的。此外Kickstarter 8%的費用也不少,加上海外運費頗高,如何節省費用?

1.在郵寄的時候價格標40歐元以內,在歐洲範圍內是沒有關稅問題的。
2.集中分發的方式確實也是節省郵費的辦法但操作起來較為麻煩,團隊一般選擇國內直郵。
3.跨境郵寄中香港做的很好,一般擁有自己的倉庫,和DHL等公司也都有協議,在郵寄時可以考慮。

本文由 深圳灣 授權轉載

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