「為了避免風險，一對伴侶最好不要同時創業。」琳‧朱瑞奇（Lynn Jurich）和布萊德‧墨瑞（Brad Murray）分別就讀史丹佛和哈佛商學院時，這對夫妻立下了一個約定：假如誰的新創公司先成功，另一個人就得去找一份穩定的工作，協助另一半追求夢想。等到對方的新創事業上軌道後，再互換角色。

2007年由朱瑞奇和同學艾德‧范斯特（Ed Fenster）共同創辦的太陽能公司Sunrun在第一輪夢想競賽中獲勝了。現在，Sunrun不僅是估值13億美元、客戶數量超過6萬名的知名企業，並傳出準備在今年IPO的消息，更重要的是，它開啟了人們對於永續能源的新想像。

圖說：Sunrun共同創辦人朱瑞奇。圖片來源：Standford Graduate School of Business。

商業模式：我出太陽能板，你買電費

Sunrun並不是美國第一家太陽能公司，但是兩位創辦人發想出來的獨特商業模式，卻讓他們順利打響名號。根據美國科普機構Union for Concerned Scientists統計，在2006年，全美只有3萬個家庭使用太陽能發電。但是到了2013年底，大約已有40萬個家庭使用太陽能。《華爾街日報》表示，這個成績，必須歸功於Sunrun。

過去，太陽能在一般家庭的普及程度不高，主要是因為太陽能板太過昂貴，民眾不想負擔額外花費。Sunrun看準了使用者的心理，決定反其道而行：太陽能板的安裝費用和維運都由Sunrun負責，民眾只要向Sunrun購買能源即可，而且價格還比較便宜。朱瑞奇接受Business Insider採訪時指出，Sunrun使用者每個月平均可以節省20%的電費，如果是在能源價格較高的地區如夏威夷、加州或美國東北部，還可以省下更多錢。「『太陽能即服務』（solar as a service）是我們帶給市場的創新」朱瑞奇說。

不要放棄，就是成功的祕密

朱瑞奇坦言，創辦Sunrun以前，她對於太陽能領域所知不多。擁有金融、數學背景的她，為何會投身能源領域？她在2009年參加《Fortune》主辦的「全球最具影響力女性高峰會（Fortune Most Powerful Women Summit）」時，說出了一段親身經驗。朱瑞奇表示，她曾經在中國某家銀行擔任顧問。某次，當她坐在一班從香港到上海的飛機上，望向窗外，卻發現眼前所見是一片灰濛濛、不再美麗的天空。那一刻，她告訴自己：「做為一個商務人士，以一個可靠的商業模式來解決環境問題是我的責任。」

雖然倚賴太陽做生意，但朱瑞奇的創業之路卻並非總是陽光普照。由於太陽能產業充滿風險而且需要大量資本，因此，最初她必須花費許多心力，以說服投資者相信Sunrun的商業模式。談起現下的成功，她語重心長地表示，創業以前，她從沒想過會經歷這麼多起起伏伏，從沒想過會有那麼多個無眠的夜晚。「幾乎每個人都曾跌到谷底，認為自己不可能成功，但是他們始終沒有放棄。」她說：「不要放棄，這就是成功的祕密。」

兩大成功關鍵

1.雙贏商業模式：由Sunrun出資在民眾的屋頂上裝設太陽能板，並且負責日常維運。民眾只需負擔每月電費，而且可以省下20%電費。
2.家人支持：朱瑞奇和丈夫立下約定，兩人之中只有一個人可以放手創業，另一人必須有穩定工作，等到事業步上軌道再換人尋夢。而在Sunrun成功之後，過去任職於私募股權投資公司的墨瑞也創立了高檔美妝品牌Tatcha。

關於Sunrun

全球獨角獸排名：第58名
目前估值：13億美元
創立時間：2007年
募資狀況：2014年3月獲Foundation Captial、Sequoia Captial、Accel Partners1.5億美元投資。
總部位置：美國加州

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