智慧鞋免費？新創公司「步丟」賣的是服務

一家專注兒童防失智慧鞋的創業公司步丟，最近前完成了在眾籌上的群眾募資，並推出了一個「與眾不同」的智慧硬體銷售模式。

步丟是一款針對兒童的GPS智慧定位鞋，它通過集成晶片將 GPS、SIM Card、LBS 全部整合在了一起，通過卡通形象的包裝將定位模組與之結合，並固定在了鞋舌的位置。監護人在任何地方都可通過 App 來即時定位孩子的位置，距離的誤差大約在 3 到 15 公尺。除此之外，App 還提供了遠端守護功能，監護人會通過應用以孩子為中心劃定一個安全區域，一旦定位識別離開此區域，應用就會報警，並提供導航功能方便父母在第一時間找到孩子。

(圖說：步丟將GPS、SIM Card、LBS 全部整合在鞋舌的位置。)

和步丟團隊聊了聊，他們向我分享了一些內部資料和新的銷售策略，根據步丟提供的資料顯示，在所有眾籌的支持者當中，25 至 35 歲這個年齡段的用戶占 62%，其次是 35 至 45 歲年齡段的購買者，他們占到了總數的 33%。而對應這兩個年齡層用戶的孩子大小也不同，前者購買步丟是為 0 至 3 和 3 至 5 歲這兩個年齡段的孩子準備，而後者則是面向 5 至 8 歲的兒童。值得一提的是，在總支持者中，科技、金融行業的從業者占比最多。

從資料中可以看出，80後的父母佔據了購買的主流，而生於 1985 至 1990 年之間的「年輕父母」們則更願意在孩子很小的時候就為這些智慧設備買單，接受度更高。同時，除了科技、金融行業，設計、媒體、教育等工作者，更願意在產品初期就對其進行嘗試，這三類人群的總和佔據了總數的 35%。面對第一批勇於嘗鮮的挑剔消費者，步丟的銷售策略比較有新意。
群眾募資結束後，步丟準備以一整組的形式銷售兒童防丟智慧鞋，也就是說每天收取一塊錢的服務費，兩年的服務套組共730 元。這當中包括兩年內隨時申請4雙不同尺碼、款式的步丟裸鞋，一個GPS晶片和2年免費的GPS流量。

你沒看錯，鞋子不收錢。730元買的是服務。

步丟的創始人甘志泉說，這樣做的原因在於兒童在成長過程中雙腳尺碼的變化會很大，2 年的時間內每隔半年就會換一雙鞋，為了保證持續能使用防丟的功能並配上適腳的鞋子，所以才決定選擇這個人性化的解決方案。

本月初，百度宣佈與361°合作共同研發數位智慧產品，而兒童智慧防丟鞋則被列為了產品首選，最快將在今年年底前面市。可見到明年，兒童防丟智慧鞋市場還會有更大的動作，不過舒適程度和配套服務應該算是取決產品優劣的標準，畢竟一個走身，一個走心。

本文出自創業邦