2012創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會（下）

「2012創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會」下午場的專題演講，首先由前三立電視台執行副總、夢田文創創辦人蘇麗媚分享她對台灣文創產業的看法。夢田文創自成立以來，堅持製作原創故事，透過敘事工場育成說故事的人才，再以原創內容為核心，打造橫跨影視、動漫、劇場表演、音樂、經記事業、新興媒體和創意生活的產業鏈，最終輸出國際，形成台灣原創故事力的集體價值。 

「跨界最難，如何跟不同合作對象溝通原創故事的精神，雖然整個創作是標準化，但在串連每個媒材時卻是去標準化的。」她以偶像劇《醉後決定愛上你》為例，從影視內容出發，同時在劇情中加入大量的台灣原鄉文化，如巷弄、插畫家、麵包師傅、城市風光等，「所有符號都架構在台灣，再用偶像劇的方式集體外銷，把偶像劇打造成台灣新的文創符號。」 

同時，相同的原創內容也有不同媒材的創作，除了影音外，也能發展出遊戲、舞台劇、漫畫、動畫，「原創故事要能一源多用。」此外原創內容也能有多元載體，如APP、電子商務導購劇中商品，或是和劇中出現的實體店家合作行銷活動。 

「當虛實整合、多螢無縫連接、內容碎片化後，最後就能創造出『流經濟』（意指流動的經濟）。」演講最後蘇麗媚則對所有創業家喊話：做所有事情都應秉持善意初衷，「忠厚」永遠是無往不利的利器。 

接著上台分享的是啟明創投合夥人童士豪，他從創投角度出發，分享評估新創團隊時的四個標準。首先是團隊投入的領域市場夠不夠大，與想像中的市場是否有落差。第二是商業模式為何，不過童士豪特別說明，大多創投都會關心團隊的商業模式，但他自己卻不太在意，理由是只要一個產品有競爭力、能打動消費者的心，獲利一點都不是問題。 

第三則是看團隊裡人的特質。這部分每個創投喜歡的都不一樣，童士豪自己特別喜歡曾經有失敗經驗的團隊，因為他會明確知道自己要做什麼，遇到問題也有足夠的經驗解決，對比一些剛畢業即創業的人，雖然有滿腔熱情和想法，但卻還有很長的路要走。第四則是需要花費多少資金，才能證明自己的商業模式是可行的。 

童士豪也特別提醒，不管是投資或創業，都有一個重點，那就是「快」，像中國團購曾發生的千團大戰就是很好的例子，速度太慢什麼模式都可以被人家抄襲，對創投來說，也不易找到投資先機。因此他特別表示，一定要跟上當前趨勢，把握創業良機，像是現在的智慧型手機風潮，「要想風什麼時候來，站在風口上，也要考慮風何時會停，大勢來了，連豬都會飛。」 

第三位登場的是擁有豐富創業經驗的郭書齊，從地圖日記到百萬網友團購網再到最新的創業作品Photo123和敗衣網，郭書齊分享他在連續創業中所體悟到的三個心得。 

第一，各行各業都是網路業。網路不見得是創造一個新需求，而是解決一個問題，他舉例，就像Photo 123其實是掃瞄老照片，敗衣網是賣T-Shirt，商業模式的本質不是網路，但卻都是透過網路解決人們的需求。「創業家要思考還有哪些行業可以靠網路改變，其他行業也要好好注意了，你的競爭者可能不是從原來行業冒出來的。」 

第二，市場才是最終的裁判者。郭書齊特別提醒，做網站和網路創業是完全不一樣的兩件事，只要你想創業，就請先讓自己的頭腦變成商人的頭腦，只有顧客願意掏錢買單的服務才是好的服務。 

第三，彈性跟速度大於資金。「創業一定會下錯決定，但最大的風險是沒有上線，或是太晚做出來，只有讓產品先上線，才有辦法開始和市場對上話。」他舉例，敗衣網從點子發想到上線只花了兩個禮拜，與其在內部討論衣服定價高低、款式設計風格，不如趕快上線就能知道結果。「網路創業就是矇著眼睛往前走，你不知道前面會發生什麼事，最好的辦法就是趕快找到答案，這是討論不出來的。」 

最後郭書齊用一個例子總結了這五年來的創業心得。他認為創業就像前面放一個籃子，裡面有100顆球，只有1顆是紅色的，其他都是黑色的，但你要閉著眼睛去拿球，只有拿到紅球才能成功，但絕大多數都是拿到黑球。 

「我相信每位創業家擁有的運氣和機會都是類似的，問題在於沒拿到紅球時，拿第二顆球的速度有多快，但也沒有時間一直慢慢拿球，因為手上資源有限。所以創業家要想辦法了解創業的現實，然後快去拿球！」