被譽為輕鬆進入B2B市場的神器：LinkedIn廣告，5分鐘秒速掌握廣告竅門
摘要：LinkedIn是全球最大的專業社交平台之一，相較於其他社交平台，其廣告優勢在於專業、高度定位的用戶群、多種廣告格式及精確的分析工具。對於中小企業而言，利用LinkedIn進入B2B市場是最佳的選擇之一。本文將介紹LinkedIn廣告的基本知識，與其他社交媒體區別，以及如何透過LinkedIn廣告達成營銷目標。為讀者提供輕鬆進入B2B市場的指南。
認識LinkedIn
了解LinkedIn
LinkedIn，或稱領英，是一個專為專業人士而設的社交媒體平台。除了讓求職者更新履歷外，企業和雇主也可在平台上發布職缺，吸引人才。截至2022年，LinkedIn已擁有超過8.75億用戶，分布於全球200多個國家和地區。根據《Digital 2023 Taiwan》報告顯示，在台灣地區，LinkedIn已經擁有300萬註冊用戶。
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LinkedIn的用戶特點
LinkedIn的用戶主要是商業和職場專業人士，注重職場上的專業和商業交流。他們多數屬於社會上的高收入族群，例如醫生、會計師、律師、人力資源專業人士、市場營銷人員、行政人員或是企業家佔大多數，這意味著他們有更多的購買力和商業需求。
儘管LinkedIn的用戶數相對其他社交媒體不算多，但用戶的活躍度和參與度都較高。由於LinkedIn涉及商業及經濟活動，用戶願意花費更多的時間和精力在平台上進行閱讀和互動，並利用它建立職業和商業關係。因此LinkedIn在B2B市場上占有重要的戰略地位，許多企業和專業人士使用LinkedIn進行商業活動，例如聯繫客戶、尋找供應商和合作夥伴，以及招聘等。
認識LinkedIn廣告
LinkedIn廣告是在LinkedIn平台上投放的數位廣告，幫助企業在全球最大的商業專業人士社群中展示其品牌和產品服務。透過LinkedIn廣告，企業可以針對職業、行業、公司規模、地理位置等特定標準，將廣告投放給目標用戶。此外，廣告還可以投放在不同的廣告版位上，包括個人檔案、新聞稿和公司頁面等。
相比其他社交媒體平台，LinkedIn的廣告用戶具有更高的購買力和商業需求，對於B2B企業來說，這是一個非常有前景的市場。如果企業能夠利用LinkedIn廣告的功能，精準定位目標受眾，創造出令人印象深刻的廣告內容，那麼就有望在商業社群中獲得更多曝光和成功的機會。
LinkedIn的廣告類型
LinkedIn廣告最大的特點是能夠幫助企業快速定位目標客戶，但在使用前需要了解各種廣告類型的特點。以下是幾種常用的廣告類型：
文字廣告（Text Ads）
文字廣告通常出現在LinkedIn網頁的右側或頂端橫幅，僅在電腦版網頁顯示。這點需要注意廣告顯示的設備，因為行動裝置及平板電腦並不適用。通常適合用於在網站上推廣產品或服務，尤其對於有明確分類的目標客戶，可以使用更具體和專業的用語吸引點擊。
贊助內容（Sponsored Content）
贊助內容是LinkedIn用戶動態消息和個人信息中出現的廣告類型，可以增加品牌曝光和吸引目標客戶的注意力。
贊助內容不限於文字、影像、影片或文件等，可導向企業指定的相關網站連結。由於其格式和內容的選擇性較高，能夠讓企業有更多的創作發揮機會，提升廣告的吸引力，增加點擊率。
贊助信息（Sponsored InMail Ads）
贊助信息主要通過在用戶的個人信息頁面中顯示贊助的信息，進行品牌推廣和流量引流。這些信息可能是招聘信息、產品展示頁面、公司主頁等，由企業自己選擇展示的內容。贊助信息分為訊息廣告和對話型廣告，主旨列中有贊助字樣的現訊息和對話型廣告。
動態廣告
動態廣告是一種個人化廣告，會針對每位用戶做出動態變化，使用用戶的個人檔案照片、姓名和工作職能資訊，為每位LinkedIn用戶建立客製化廣告。廣告量身定做，更容易吸引用戶點擊了解。
LinkedIn與Facebook的區別
LinkedIn和Facebook是兩個常被拿來做比較的社交媒體平台。儘管它們在界面和功能上相似，但在實際使用中，它們之間還是存在明顯的差異。
用戶特質
LinkedIn主要服務職場人士、企業和專業人士等人群，雖然用戶數相對較少，但是分類更加精準。相反，Facebook的用戶群更為廣泛，包括職場人士、家庭主婦、學生和退休人士等人群。因此，如果你的目標客戶是企業、專業人士或者較高收入人群，使用LinkedIn可以更加精準地定位受眾。
廣告方面
LinkedIn和Facebook的目標市場有所不同。由於LinkedIn的用戶主要是職場人士和企業，因此其廣告更適合B2B市場，而Facebook的廣告則更適合B2C市場。
此外，LinkedIn和Facebook的目標受眾也不同。LinkedIn用戶往往會填寫其畢業學校、學系、職業和職位等信息，因此，廣告可以根據這些信息來定位目標受眾。而Facebook更注重個人社交，廣告的目標受眾可以根據年齡、性別、興趣和地理位置等個人屬性進行設定。
最後，LinkedIn和Facebook的廣告成本和成效也有所不同。在B2B市場中，LinkedIn的廣告投放成本相對較高，但是點擊率和轉換率通常更高，能夠產生更好的廣告效果。而Facebook的廣告成本較低，但通常需要進行更多的A/B測試和優化才能達到預期的廣告效果。
利用LinkedIn制定B2B營銷策略
先確定目標客群
對於中小企業而言，明確了解產品或服務對象是誰是營銷策略的關鍵。通過LinkedIn提供的商業特性如工作職位、公司規模、地理位置和行業等，可以確定目標客戶，並且更好地推薦產品或服務給他們。此外，LinkedIn的職位資訊能夠鎖定目標決策者，更應該加以善用，因為與決策者直接溝通可節省溝通時間從而提高廣告效益，對於B2B市場尤為重要。
廣告素材需要更為專業
在LinkedIn與其他社交媒體最大的區別在於其專業性和商業性。在設計廣告素材包括文案、圖片、影片等時，應保持與LinkedIn平台屬性一致。
為了有效地吸引B2B潛在客戶點擊廣告，建議使用行業上的專業術語或是行業內的常用詞彙，讓對方感受到專業性。同時，廣告素材也應使用高質量的圖片和簡潔明了的文案，以清晰的訊息傳達和引人注目的視覺效果，吸引目標客戶群體的關注。
透過以上的策略，中小企業可以更有效地利用LinkedIn這一平台進行廣告宣傳，吸引到更多的潛在客戶，提升營銷效果。
適合的廣告類型提升推廣效果
為了有效地在LinkedIn上推廣產品或服務，中小企業需要制定多元化的廣告形式。LinkedIn提供多種廣告類型，可以根據不同的營銷廣告目標選擇合適的廣告形式。
動態廣告可以提供更多的互動方式，例如填寫表單、觀看影片或者點擊進入網站等，進而幫助企業更好地了解目標客戶，調整營銷策略。
贊助內容可以幫助企業提高知名度和信譽度，建立良好的品牌形象。但需要注意的是，與其他娛樂性的社交平台不同，LinkedIn的用戶可能更適合簡潔、明確的內容，最好用戶一眼就能知道廣告希望傳達的意思，帶有強烈的品牌風格更佳。
贊助信息可以更好地將產品或服務推送給目標客戶，提高轉換率。通過精準的廣告定位和創意的廣告形式，企業可以更好地吸引目標客戶的注意力，提高廣告的效果。
文字廣告可以提供簡潔明了的廣告信息，幫助企業更好地推銷自己的產品或服務。由於文字廣告缺少圖片，建議用於宣傳立即可見的優惠的內容，例如優惠促銷、新產品推出等。
同一種廣告類型也可以有不同的廣告形式。例如，贊助內容可以是單張圖片、輪播圖或影片等。在設計廣告時，企業可以嘗試不同的形式，找出最適合目標客戶的廣告形式，提高廣告效果。
監控廣告成效並做出調整
不論任何廣告平台或渠道，都需要不斷對後天數據進行檢測及優化，這樣才能保證廣告的效果。
把握LinkedIn的特性，提高鎖定目標受眾的效果，如果正在開拓B2B市場，或是使用其他廣告平台效果不如理想，不妨試試LinkedIn廣告！
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