拿了a16z百萬美元卻先隱身一年，Mirror Mirror AI佈局時尚市場為何從亞洲開始？

2025年8月，AI時尚新創Mirror Mirror AI創辦人林郁珊（首圖）獲得知名創投a16z的通知，將被選入加速器孵化計畫a16z Speedrun，並獲得100萬美元投資。

但在當時，林郁珊並沒有對外透露Mirror Mirror AI的產品細節，「如果我在隱身模式（Stealth Mode）下拿到知名創投的錢，公布產品的那一刻，還可以製造出FOMO，讓那些創投搶著投資。」

時隔將近一年，謎底終於揭曉了：Mirror Mirror AI正式上線，是一個讓真人模特兒把肖像權授權給品牌、再用AI生成時尚影像的雙邊平台，目前已有一間亞太模特兒經紀公司、約100位模特兒進駐，就連台灣的凱渥也在洽談中。

值得注意的是，Mirror Mirror AI公開產品的時間點，是在a16z Speedrun計畫的尾聲，歷經中間的輔導，讓公司從瞄準歐美時尚龍頭，轉向亞洲市場。

a16z創投：你作為台灣人，為什麼不發揮亞太優勢？

Mirror Mirror AI在2026年1月底進入a16z Speedrun，4月14日Demo Day結束後正式完成計畫，林郁珊認為整段經歷最當頭棒喝的一課，發生在市場進入策略（GTM，Go To Market）上。

加入a16z Speedrun之前，林郁珊已經繞了不少路，從個人化時尚雜誌App、到替品牌生成電商圖的B2B服務，他在兩年內換了三次產品方向，踩過了不少坑，例如一頭栽進「自己想做的」卻沒回答「市場要什麼」，或是為了拿下客戶一度變成專案外包公司等。

當時他一心想收服歐美的時尚大品牌，覺得「在美國創業就該把客戶做在美國」。a16z的投資人卻反過來勸他：為什麼一直要從西方開始？身為一個台灣人，從亞洲作為起點是更輕鬆的方式，「他們很鼓勵founder多lean in（善用）自己的優勢。」林郁珊說。

現在，Mirror Mirror AI做的是一個雙邊平台，供給端是模特兒經紀公司旗下的真人模特兒，把自己的肖像權放上平台；需求端則是時尚品牌，運用平台上的模特兒生成需要的平面素材，平台再按生成張數向品牌收費。每位模特兒有一個基礎費率，接著依地域、使用時長、是否印刷、是否投放廣告等條件，套上不同的計價參數。

從模特兒授權、品牌生圖、到雙方確認肖像權買賣，整套同意與付款流程都由平台居中處理。

關鍵在於，這套產品不打算取代拍攝。「我們不是完全取代，實體拍攝照樣進行。」林郁珊說，品牌會把一部分預算拿去生圖，做出大量同一位模特兒、不同風格的素材，丟進廣告的A/B test，看哪一張臉、哪一種樣貌轉換率更高。對模特兒來說，這是原有收入之上、幾乎沒有邊際成本的被動收入。

在這段打磨產品的期間，林郁珊觀察到歐美和亞太時尚圈對AI的態度是南轅北轍，「歐美現在有很強的反抗聲音。」林郁珊說他在美國投放廣告時，常引來憤怒網友留言撻伐，藝術家覺得飯碗被搶，反而亞太就順得多，品牌、經紀公司、模特兒三方的接受度都很高，這也是為什麼產品公開後亞太地區的詢問度相當高。

林郁珊還分享推進過程裡的一個關鍵細節，不在AI技術，而是在模特兒的心理。

「他們平常看到的自己，都是修圖過後的樣子。」林郁珊說，當平台用很真實的圖去還原本人，模特兒反而會相當敏感。他的解法是把主導權交回模特兒手上：讓模特兒自己去調校數位分身，調到滿意、隨時能改，只要還像本人就算數。

矽谷給的第一課，是別急著變成矽谷的樣子

「像不像本人」是Mirror Mirror AI推進產品的關鍵，同時是林郁珊融入矽谷的關鍵。

林郁珊分享，a16z Speedrun找進來的創業家，徹底顛覆了自己對「矽谷創業者」的想像。「幾乎沒有輟學派，年紀普遍偏大，來自各個國家，真正技術背景出身的人反而不多。」他的同梯裡，有人以前是模特兒、有人當過哥倫比亞選美小姐、有人是冰球選手，也有前會計師、前律師、家裡做營建的，「我感覺到的是，矽谷沒有一種標準長相，也沒有要變成哪一種樣子，每個人就是按照自己的背景發揮所長。」

對林郁珊來說，身處矽谷最能發揮的台灣人優勢就是「真誠」。「你知道嗎？投資人和員工都覺得這體驗很新鮮，難得遇到一個沒什麼心機、講話很真誠的創辦人。」林郁珊笑著說，這份真誠對Mirror Mirror AI團隊來說是相當重要的黏著劑，「我的員工來自墨西哥、義大利、立陶宛等各國，但是台灣員工總能跟大家打成一片，前一晚熬夜到凌晨三點、隔天照樣一起喝一杯，既能認真打拚又可以顧好氣氛。」

不過林郁珊也提醒，「真誠」同時是把雙面刃，尤其是對外談判時，矽谷很常發生爾虞我詐的事情，例如競爭對手假裝成客戶或投資人，「所以到最後重要的事情都只能打電話、不留紀錄。」林郁珊說。

但是台灣人也不能因此對社交卻步，因為這正是矽谷最精華的部分。

林郁珊表示，台灣創業家見面往往帶著明確目的，「因為大家比較害羞，會覺得沒有目的幹嘛見面。」問題是，帶著目的去很容易因為期待落空而受傷，矽谷教他的生存學，是把拒絕的時態改掉，「被拒絕不是真的被拒絕，只是這一次拒絕，不代表以後都會被拒絕。」

如果現在有個台灣年輕人想飛來矽谷創業，他會說什麼？

「不要有太多的期待，先把人脈關係打下來。」林郁珊說，比起帶著某個點子來、期待每個人立刻遞上資源，更該做的是多社交、建立一套屬於自己的支援系統，「因為你現在想的點子，幾個月後大概會變。真正重要的，是有人能在情緒上撐住你、幫你介紹對的人。」