15分鐘、300元一堂運動教練課，你會買單嗎？冷杉科技開拓醫美減重新戰場

「我想嘗試健身，但又不知道怎麼開始」、「還不確定這種模式適不適合我，不想花一大筆錢辦會員」、「購買的教練課又沒在用」，傳統健身房、瑜伽教室以小時為單位的課程、昂貴的預付費用，以及往返場館的時間成本，成了阻礙運動新手養成習慣的門檻。

冷杉科技的創辦人何柏融（首圖）看準這點，推出「微視訊運動平台 SNATCH」，主打最短只要 15 分鐘的即時線上教練指導，要用科技陪伴人們養成運動的習慣。

但，創業的起點並不如想像中順利。

慘賠一年學到的課：運動教練產業存在「去中間化」問題

2023 年底，何柏融最初嘗試的是運動教練的媒合平台。他觀察到社群上有大量用戶尋找教練的需求，卻缺乏一個大型平台來媒合交易，於是著手開發。但平台上線後，卻很快撞上第一個難題。

「教練與學生的黏著度極高，一旦在平台上認識，便會選擇私下交易來節省手續費。」何柏融坦言，教練與學生「跳過平台」的問題，導致平台難以長期穩定獲利。

接著，平台開始轉向為「自由教練」開發專屬的 CRM 管理系統，雖然由此累積了一小批付費用戶，也讓團隊開始有了穩定的營收，但何柏融卻意識到：這更像是一門能養活小團隊的生意，而不是一個足以成長為公司規模的題目。

「我解決了教練的管理問題，卻沒有解決學生真正的動力問題。」何柏融說。

於是，這讓平台又經歷一次大幅度的轉型。他將目光轉向「線上微課程」，企圖打造出如同 AmazingTalker 的線上運動教學平台。

新產品「SNATCH」，讓使用者能根據零碎時間，以 15 分鐘為單位，預約一對一的線上視訊指導。由於少了實體接觸的限制，這種模式讓教練能更高效地利用時間，學生也無需負擔大筆金額的套裝課程，只要打開手機，就能隨時隨地獲得專業教練的陪伴。

而為了驗證市場，團隊在產品上線前，做了一場實驗。

流量不等於需求？25% 轉化率的導流實驗

何柏融邀請了數名健身圈的 KOL，在 IG 限時動態上宣傳「微視訊教練課」的短影音，並透過連結導流至線上課程的 Landing Page，在無綁定實際金流付費的流程中，觀察粉絲們的預約意願。

結果出乎意料，進站的訪客中，有高達 25%～36% 按下預約鈕。但當團隊順著這份預約名單進一步追蹤、嘗試引導他們進入實際的體驗環節時，卻又發現了一個現實：雖然點擊意願高，真正的「回購率」卻非常低。

「很多人是衝著網紅來的，而不是因為自己真的有想運動的需求。」何柏融說。

這次測試，讓團隊意識到高轉化不等於高需求，產品如果只是承接流量，而沒有對齊用戶的核心動機，長期的留存便很難成立。於是 SNATCH 做了獲客方向上的調整，改以不同賽道重新尋找真正「必須運動」的用戶。

精準鎖定醫美、減重族為核心用戶

這個轉折，最後在醫美與減重診所找到了清晰的需求。

「近期很多想要好身材的人，會靠投藥或打瘦瘦針減重。但要搭配運動，才能降低相關的風險。」何柏融說。

因此，SNATCH 將產品定位為「減重後的肌力維持服務」，透過每堂 15 分鐘、單堂約 300 元的費用，讓專業教練透過視訊陪伴用戶的方式在家運動，降低時間門檻與進入健身房的心理壓力。

這群 35 至 50 歲、具備經濟實力的用戶，多半是零健身經驗的新手。他們的生活節奏忙碌，且在意他人目光，對踏入充滿專業健身者的場館感到有心理壓力。「這群人會給自己一種好像在眾目睽睽之下運動的假想，覺得身材不好、動作不標準而缺乏安全感」何柏融指出。

SNATCH 的核心價值並非單純的技術訓練，而是「陪伴感」，透過視訊教練的即時帶動來克服執行上的惰性，強調運動不一定要追求極致的健美壯碩，而是要將習慣門檻降到最低。「就算只是動個 15 分鐘，只要有執行，就比完全不動來得有價值。」何柏融說。

為了讓這段零碎時間發揮最大效益，平台發展出一套標準化的模式。

在 15 分鐘的微課程中，包含 1 至 2 分鐘的動態暖身，緊接著是 10 分鐘的核心主訓練，最後以 2 至 3 分鐘的收操結尾。主訓練通常包含 3 組針對性的動作設計，足以讓用戶心率提升並達到微出汗的效果。這種模式不僅解決了學生「不知道練什麼」的困擾，也讓教練的生產力獲得更多釋放。

目前，冷杉科技已完成 Pre-seed 輪募資，投資人名單中除了身旁的親友、知名 YouTuber 聖結石、蒼藍鴿之外，更包含了基於長期處理健身房壞帳與倒閉問題的產業觀察，而看好「線上運動課程」的銀行端天使投資人。調整後的產品除了已與醫療知識型 YouTuber 蒼藍鴿的診所合作外，團隊也積極與多家醫美、減重服務的診所洽談合作中。

除了客戶面的拓展，團隊也期待能透過更多技術的開發，如即時動作分析、與生理訊號偵測等功能，讓短時長的課程仍具備個人化與安全性，以提升平台的黏著度。