藍太太「包租代管課程」背後推手：有風造識用「把老師當產品」邏輯創造2億營收

新台幣超過1億營收、學生達到3萬人次，這是一方生活藍太太《房產訂閱制》課程的成績。而這個課程的幕後推手，是iFit共同創辦人、前PChome行銷資深總監陳韻如的公司「有風造識」。

台灣的線上課程平台業者眾多，選擇這個時候進入稍嫌擁擠的這個賽道需要一定的勇氣，而有風造識拿出了亮眼的成績單：合作了12位講師、會員數達到近萬人，2025全年營收來到新台幣2億元，且已達到實質獲利。

但有這樣的成績，她卻轉頭否認有風造識是課程平台，「我們不是單純上架課程的平台，定位是專業知識影響力的品牌孵化器。」

我們不是在做課程，老師才真的是我們的產品

簡單來說，有風造識更像是一個經紀人，「短期高銷量課程」並不是他們關注的KPI，他們反而希望從零開始培養有專業能力素人，將其塑造為某個知識領域的權威角色。

「我們其實不是在做課程，老師才真的是我們的產品。」陳韻如說。

這個定位差異最大的體現，在有風造識的官方網站上。一般的線上課程平台是扮演「通路」，讓消費者上去挑選不同老師的課，所以會一次看見許多陳列的課程。但有風造識採用的是獨立管道，每個老師都擁有專屬網站，讓學員沉浸在單一IP。

在推廣節奏上，他們的原則是「貴精不貴多」。常見的線上課程平台做法，是依賴3個月的「募資期」來打爆款，時間一過就失去推廣動能，導致課程與老師的生命週期較短。有風造識則是以「年」為單位深度運營，一門課的宣傳週期可長達2年以上，而老師推出課程後，可能接下來一年內都不會再設計新的課程，將資源極度集中。

這麼做的用意，就是為了堆疊「信任」。陳韻如表示，有風造識並不採取「限時倒數、下殺折扣」等促銷手段，而是大量使用「內容行銷」，也就是老師自己所產出的長文或者短影音，清楚敘述自己的核心價值與知識系統，以此吸引學生。

舉例來說，藍太太的《房產訂閱制》課程就是將傳統聽起來像勞力密集服務業的「包租代管」，重新包裝為強調不歸零、長線累積的「訂閱制」收入。透過不同的商業切角，直接拉高了課程的潛在價值，並擴大了潛在市場。

有風造識與一方生活藍太太合作課程有風造識將傳統聽起來像勞力密集服務業的「包租代管」，重新包裝為強調不歸零、長線累積的「訂閱制」收入，變成藍太太的《房產訂閱制》課程。有風造識官網

既然這是一個老師經濟為核心的商業邏輯，學員的互動就相當重要了。「知道到做到之間，距離是很遠的，但中間還有一個階段叫做『啟動』。」陳韻如直言，如果學員買了課卻連看都沒看，根本不可能對老師產生信任感，因此有風造識非常看重學員買課後的「啟動」，他們透過營運人員陪跑、線下實體課等方式推升完課率，當學員真正去實踐並看見成果時，對老師的信任感才會深厚。

「我們的完課率達到50%，這跟業界的平均10%完課率相比差異相當大。」陳韻如說。

iFit經驗加持，有風造識靠3大指標確保規模化成長

老師的核心價值、課程的設計、後續的學員互動，許多因素都會影響到這門課程的成敗，甚至看起來並沒有一個可量化的標準來複製這些成功，為什麼陳韻如願意冒這個險來長時間培育一個老師IP？

這跟有風造識的第一號IP藍太太有非常大的關係。

早在陳韻如創辦iFit的時期，和藍太太已是舊識，之後藍太太為了拓展「一方生活」的加盟事業，想把成功模式教給別人，因而和陳韻如初步合作，開始嘗試做個人IP與課程。

陳韻如意識到，這套個人IP具有相當強大的槓桿與飛輪效應。課程獲利被重新投入藍太太的共生公寓本業，而IP知名度的提升更帶來了源源不絕的自然流量，吸引屋主主動委託，從課程嚴格培訓出來的學員，因為具備相同的價值觀與實戰基礎，直接成為了具備相同理念的加盟主，陳韻如因此決定在2024年將這套運作模式獨立成為「有風造識」。

對陳韻如來說，過去的電商背景起到關鍵作用，這是複製這套成長飛輪到不同老師的核心秘密。

陳韻如過去曾將「iFit」個人IP擴展為企業品牌，這套「先聚粉建立信任、再進行品牌變現」的路徑她親身走過，且非常熟悉，「我們判斷的指標有三個：可複製、可變現，以及具備市場潛力。」

所謂「可複製」，指的是這項技能是否能系統化地教給別人，或者學生是否能重現相同的成果；「可變現」則是必須確保學員在經過學習與實作後，能夠真正產生後續的變現能力或實質收益；至於「市場具備潛力」，有風造識團隊則是透過如「馬斯洛需求理論」等框架來評估該主題滿足了消費者的哪些層級需求，確保其潛在市場規模夠大。

講師知識要長期經營，有風造識也必須長線發展

然而，這種本質上屬於「經紀公司」的模式，必然會面臨一大問題：老師有沒有可能脫離有風造識單飛？

「這是難以避免的。」陳韻如對這個提問持相當開放的態度，但並不是無為而治的，「我們也要讓自己變得更強，創造更多價值。」

有風造識採取的是一套完整的長線商模戰略，打造出跟老師利益深度綁定的護城河，類似造星機制：一開始出唱片（課程），接著上通告擴大知名度（更多媒體曝光），最後則是開演唱會或接代言（新商業模式），這也讓有風造識和老師之間從單純的分潤角色升級為商業戰略夥伴。

以AI落地師Kevin的課程為例，有風造識已經為講師開始佈局更多媒體管道的曝光，並合資成立新公司，承接龐大的企業內訓與顧問案。而藍太太的《房產訂閱制》，有風造識還在課程外開設「房地產年會」，一口氣將包租代管和旗下講師軟裝設計師 Nina、斷捨離整理師廖哥，甚至長者防跌與都更專家全數串聯，針對「銀髮高齡」等趨勢痛點提出解方，進行跨界整合。

陳韻如表示，過去團隊並沒有刻意將「有風造識」四個字公諸於眾，不過今年度將開始大舉推進「有風造識」母品牌的知名度，以此吸引更多具備「可複製、可變現且市場潛力巨大」的優質講師加入這個生態系。