「你給不出價值，就沒人理你」：台灣創業家「淨身」進場紐約新創圈4個觀察

2025年6月最後一個週五早上，我從紐約萊辛頓大道（Lexington Avenue）與53街的地鐵站走出來。這是這個月來，第一次走對離WeWork共享辦公室最接近的出口。

今年我獲選了經濟部的創業者紐約旅居計畫，跟著十幾個創業團隊待在紐約一個多月的時間，進行商務開發（Business develop），並與當地創業團隊、創投見面。

從一開始對於生活壓力、快速步調的不適應，花了大半的時間掙扎、學習，好不容易有一點心得，就差不多是旅程的結束。

以下記錄身為台灣本地創業者，在紐約移地工作所進行的觀察與收穫。

1. 全世界工作步調最快速的城市

紐約行人的步行速度體感上是台灣的1.5倍，在2024年底，紐約更是頒布「行人闖紅燈合法」的規定(來源)，更是加快了這個城市的步調。

這趟行程我參與了20多場「非台灣人」的商務行程與對談，從New York Tech Week的交流、商務合作拜訪，到創業朋友的對談，深深感受到商業步調的快速。

其中印象最深刻的是：相約見面或coffee chat的「非台灣人」，沒半個給我超過一個小時。甚至多數新創或VC背景的人，只會給20-30分鐘。

坐下來開場不外乎是：

• How can I help you?
• Anything you want to propose?
• I have a hard stop at3:30…

前3分鐘內，必須精準解釋來意，沒有前情提要、沒有打算跟你交朋友，只有談事情的效率。

討論過程必須準備好一份elevator pitch，也就是3-5句之內的口頭介紹，打算要幹嘛(例如：獲取資訊、提議合作⋯⋯) ，其他都是邊聊邊問。

除了投資人會打開pitch deck說明，其他人則是通通沒有會議室、也沒時間聽你的簡報。

相對於我自己、以及身邊台灣創業者習慣「先交情」的溝通方式，有顯著的差異。

紐約的工作者，散發一種強烈的YOLO（you only live once），也就是時間寶貴，想做的事情趕快（包含工作或玩樂），一刻都不要浪費。這也是為什麼他們周末仍然很充分地享受中央公園、百老匯演出、朋友聚餐等娛樂活動。

我的反思是，或許我們都不夠珍惜自己的時間，導致工時過長、效率過低。我決定試著將自己的時間切成30分鐘一個單位，精準地把該討論的事情完成；甚至走路速度變得更快，一邊當運動、一邊又能加速到達目的地。

2. 生存成本太高，養成了hustle的精神

作為全球最大都市的紐約，生活壓力驚人地高，到了疫情以後，據說生活開銷幾乎翻了一倍。

以基本的生活來說：

• 台北即使住外面，工作三年、休息半年到一整年，省點錢也不至於餓死。
• 但紐約不同，一旦停止賺錢就只能搬離。

基本雅房（兩房一衛）就是每人新台幣60,000元起跳；要找距離半小時內的單人套房，行情大約新台幣75,000-120,000元。

沒看錯，台北可以住大直三房兩廳豪宅，紐約住的是80年老套房（還沒有附洗衣機）。

紐約的薪資大約台北2-2.5倍，但生活開銷（居住、外食）絕對有3-4倍。

我們常聽到移居美國的台灣人，多是從事科技業、金融業的高學歷白領，其實在紐約工作人口中已經是最頂級的上班族。

如果深入當地市井小民，有許多從事服務業、勞力產業、藝術工作的人，平時需要兼任兩三份工作，週末可能還跑去擺攤、做小創業。

最常聽到的說法就是紐約人都在hustle（中文翻譯「拚命」）。

在台灣，許多年輕人嚮往經營自媒體「賺外快」；紐約則是許多人不賺外快可能都要住到上下舖。

曾經遇到台大的學弟妹剛搬到紐約，與另外一對夫妻共同分租2B1B（兩房一衛）。

在台灣可以最頂級生活的高階白領人，30多歲到了紐約，竟然必須從底層生活開始爬起。

我的反思是，作為創業者、管理者，抱持著hustle的精神，想到該做什麼事情就去做。哪怕是開發陌生的客戶、啟動全新的專案，如果今天就能開始，就趕快嘗試看看！

3. Vibe建立你的第一印象

這次在紐約，一個月內陌生coffee chat超過20場，甚至loop（串聯）了五場當地認識的朋友一起聚會。

一個月聊過快100個陌生人，如何從許多半小時的對話中獲取最高的價值？

其中vibe就佔有了決定性的因素。

Vibe中文翻譯是「氣氛」、更口語一點就是台灣人講的「fu」。換句話說，vibe決定了一個人能量的高低，也決定了社交互動的感受。

在紐約我練習在對話3分鐘之內讓對方建立對我的鮮明的印象；同時也分辨對方是不是值得後續聯絡的對象。

Vibe最基本是表面上的熱情、大方、有精神。

一個最簡單的練習： 同時能夠充滿信心、大聲的講話，又能維持自己聆聽、同理表達的習慣。

你用飽滿的精神面對其他人，對方也會給你相同的回應。

你放開去認識別人，不論對方是不是真心回應，最後收穫都是你自己的。

我的反思是，想要建立最好的vibe，語言絕對不是重點。開發全新的族群，自己能夠充分地準備、大膽地表達、謹慎地理解，就是給人印象深刻的最佳利器。過去我曾寫過一篇文章，提及關於High Agency(高能量者)的特徵，與能夠展現好的vibe是接近的一群人。

4. 「分享」幫助你建立信任

到了時差12小時的美國東岸，不論在台灣做得多好，到美國陌生開發，都是淨身進場。

這次我嘗試了一套方法：

在每次的對話過程中，必須要在5分鐘之內探索自己可以「分享」對方什麼。

不論是專業、人脈、或勞力， 總之只有在我能給對方的東西的前提下，信任才能快速建立。再來是把交換得到的東西，再分享給其他人，建立更多信任。

在紐約我有一個有趣的經歷：經過朋友介紹，我這次在美國認識身在紐約的台灣網紅May Fit（跨平台有100萬粉絲）。May原本也不知道我想找他聊什麼，但在第一次聊天過程，我發現能夠給他創業的啟發。

6月下旬，我決定約了一個創作者分享的活動。這場活動我邀請May一起上台，很快湊滿了40人的分享會。講者、觀眾、舞台都具備，當天晚上我們從18:00聊到23:00。

我的反思是，紐約對我是完全陌生的異鄉，為了生存我必須將「分享」的技能完全點滿。從結果來看，不論是產業insight、專業知識、人脈連結，這些資訊的分享幫我在短時間內獲得了最高的信任。

紐約市全世界最大的城市，貧富差距也相當巨大。短期工作的一個月間，我見證了偉大城市的無情。

不夠努力向上，苦日子就會追著自己跑。

一方面慶幸自己身在舒適、方便、安全的台灣，另一方面，紐約讓我見識到自己還有許多更加積極與進步的空間。