在創業旅程中，與創投的第一次會面可能是決定性的時刻。為了在這次重要的會面中可以讓創業者表現出最好的一面，最好可以提前有一些見面準備讓創投可以更快且更好地了解新創者的公司與現況，以下是10個幫助你為這場重要會面做好準備的要點。
與投資人碰面的10個重點
簡潔業務描述：精心準備一個30秒的簡介，用一到兩句話清晰簡潔地概括企業的核心業務和價值主張。確保這個描述要讓人容易理解又令人印象深刻，能迅速激起投資人的興趣。
問題與機遇：深入分析目標市場，最好能提供具體數據說明問題的規模和嚴重性。除了展示對用戶痛點的深刻理解，並說明為什麼現有解決方案不足，以及機會點在哪。
時機論證：分析當前市場趨勢、技術發展或法規變化，說明為什麼現在是進入市場的最佳時機。盡量能準備具體的市場數據和行業報告來支持你的觀點。
商業模式：詳細解釋收入來源、定價策略、客戶獲取成本和客戶終身價值等重要商務指標，並展示財務預測說明達到盈利的預期時間線。
核心團隊：闡述團隊每個核心成員的背景、專業技能和過往成就。強調團隊的互補性和協作能力。準備具體案例說明團隊如何克服挑戰，展現團隊的執行力和韌性。
團隊結構：介紹公司的組織結構，說明各個部門的職責和協作方式。如果是遠程團隊，解釋如何確保有效溝通和管理，如果有的話，可以討論未來的招聘計劃和人才戰略。
進展指標：提供詳細的關鍵績效指標（KPIs），如用戶增長率、客戶留存率、收入增長等。盡量使用圖表直觀地展示這些指標的發展趨勢並解釋每個指標背後的驅動因素。
融資目標：明確說明本輪融資的具體金額，並提供詳細的資金使用計劃。解釋這些資金如何幫助公司達到下一個重要里程碑。準備討論未來可能的融資需求和退出策略。
過往融資：如有過往融資，介紹每輪融資的投資者、金額和估值。解釋之前籌集的資金的想法與引進股東的策略，以及達到了哪些具體目標。這展示了資金管理能力和執行力。
創業動機：從心的層面來說，創業動機才是驅動一切努力的根本，如何讓投資人理解自己創業的初衷，以及為事業所投注的努力，這樣能夠更有效的讓投資人理解創辦人，了解創辦團隊對公司的使命。
上述這10點都屬於軟實力範疇，可以幫助創業者在會談中更好地展現自己的價值。這些準備工作能讓你在與創投的交流中顯得更加專業、有條理，並增加獲得投資的機會。
除了10個準備，還有5項硬實力決定募資上限
然而，我們必須強調的是這些軟實力雖然重要，但並不是全部。創業者首要關注的應該是企業自身的增長與獲利能力。只有當你的企業展現出強勁的增長潛力和清晰的盈利路徑時，這些軟實力的技巧才能發揮最大效用。
真正能持續吸引創投注意的，還是回到新創的硬實力，包括下面5點：
- 穩健的收入增長
- 清晰的盈利模式
- 可擴展的商業模式
- 強大的市場競爭力
- 明確的護城河策略
這些硬實力才是決定你能否在未來持續獲得更多VC會面機會的關鍵因素。軟實力能幫助你更好地展示這些核心優勢，但不能取代它們。
因此，在準備VC會面前請記住：先扎實你的業務根基，確保你有值得炫耀的增長數據和較為清晰的盈利前景。然後，運用這10點軟實力準備，將你的企業價值最大化地呈現給投資人。這樣，你不僅能贏得當前的會面，更能為未來的融資鋪平道路。
本文授權轉載自《VENTURE+》，原文標題：10項關鍵見面準備：新創與創投的首次會面指南
