要買AI方案不知道買啥？DataXquad要成為企業的「AI百貨」，提供300+解決方案

AI浪潮席捲全球，許多企業紛紛期望導入AI提升競爭力，然而導入過程並非易事，耗費大量心力、時間來確認需求的溝通成本成為阻礙AI落地的最大痛點。

許多企業會直接找上系統整合（SI）廠商，希望藉由SI廠商的力量，協助企業內部帶來新的技術，但SI廠商本身如何找到最適合或最新的AI解決方案，成為下一個課題——有沒有可能讓SI廠商像逛型錄一樣找到最需要的AI產品？

DataXquad正是為了這難題而誕生的新創公司。本身有15年從事系統整合商經驗的團隊深知產業應用痛點，因此致力於成為系統整合商與AI供應商之間的橋樑，以市集平台的商業模式讓AI導入變得更輕鬆。

DataXquad如何簡化AI採購流程?

DataXquad創辦人陳嘉浩（首圖右）表示，一般SI廠商與AI解決方案商在媒合過程中至少需要開10場的會議，而經歷一連串的來回報價與評估，最終系統整合商還不見得能馬上為企業找到合適的解決方案。

而DataXquad透過建立一個涵蓋多種AI解決方案供應商數據庫的平台，不只幫助AI解決方法供應商在專業顧問的輔導下，能清楚說明AI的商業應用場景、特色與類型；同時，也讓系統整合商能快速找到符合預算與需求的方案，降低雙方在媒合過程中的溝通成本。

透過降低交易成本，系統整合商能夠協助企業端搶佔產業先機發展業務，讓整個媒合過程從數個月縮短到幾週，加速AI落地速度。

DataXquad現階段主要針對製造業、零售業與建築業，平台上共有300多個AI解決方案，以及170家以上的供應商，其中包括較知名的台灣廠商慧穩科技（AIWin）。

DataXquad推出會員月費制，精準協助買賣雙方媒合最佳商業模式

目前，DataXquad除了收取每次交易15%的分潤，也提供2種針對買賣方的會員月費制。對此，陳嘉浩談到當初構想經營模式與創立會員月費制的其中一個原因，其實是為了要說服系統整合商買AI。

陳嘉浩說，現階段其實比較少系統整合商在接觸工業用AI，原因是目前企業的導入經驗相對來說比較少，而缺乏類似經驗的系統整合商，大多擔心AI導入過程中的高失敗率跟高風險，但其實對於有一定規模的企業來說，AI的導入是必要的。

針對AI解決方案供應商，DataXquad給予會員主動出擊的機會，每月只要付費1,000美元（約為新台幣3萬元），平台方就會協助團隊進行大量曝光並主動媒合賣方。

至於賣方，則是每月支付3,999美元(約為新台幣30萬元)。陳嘉浩說，系統整合商只要在網站上填寫預算、需求，就會有顧問自動根據目前現有資料庫提供多個AI解決方法，讓沒有導入經驗的系統整合商，能夠在專業團隊的協助下找到合適的商業模式。

而這樣的商業模式，最考驗的是DataXquad對於各個AI解決方案的理解能力，才可以快速又精準地進行媒合。「我們的團隊有這個實力，但目前確實是以工人智慧的方式處理，我們正在開發自動化媒合的模型，這樣才能規模化。」陳嘉浩說。

從偶然相遇，到攜手創業：來自香港的連續創業家

回想起當初創業時招兵買馬的過程，陳嘉浩提到與另一位創辦人林書凡（首圖左）的認識契機。

2年前，本身是香港人的陳嘉浩剛到台灣，當時他為了尋找創業人脈而到台中創新育成中心，而後透過引薦認識到零次方科技的創辦人林書凡，意外開啟了兩人一同創業的緣分。

DataXquad共同創辦人林書凡說，當時打動他的是兩人偶然在討論公司應該要朝市場需求，還是要面向全新產業的議題。「我想要了解全新的商業行為。」林書凡表示，系統整合商跟解決方案供應商的對接，幾乎都是傳統的交易模式，而台灣雖然早就喊出AI口號，但只有少數企業會實際應用到既有的商業模型中。

因此，這次討論過程也播下了日後加入團隊的種子，讓他在累積6年為製造業提供數位轉型服務的專業經驗後，選擇加入一同創業的行列。

擅用資源整合經驗，DataXquad要成為「最關鍵的橋樑」

至於為何會選擇商業平台作為創業題目？事實上，這其實跟陳嘉浩過往的創業經驗有關。

陳嘉浩開玩笑地說，因為他沒有大學畢業，基本上很難找到大公司獲高薪的穩定工作，所以只能自己創業創造翻身機會，而他過往多年來的創業經驗也充滿商機且豐富，例如從協助演唱會銷售、地理資訊系統研發再到AI商業平台，彼此看似毫無關聯，但其實都有一個共同點，那就是產品定位皆是作為產業中「最關鍵的橋樑」。

「這是我覺得最有趣跟好奇的地方。」陳嘉浩笑說，自己並非專業教育背景出身因此不直接開發產品，但他理解自己擅於整合產業資源、串連用戶需求的優勢反而更適合擔任中間者，而這一路上所獲得的創業養分，也成為他以平台的商業模式作為創立DataXquad的重要基礎。

對於將來的目標，陳嘉浩希望未來能建立更詳細的資料庫，累積足夠的賣家名單並增加市場的流動性。

創業快問快答

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：如何讓買家找到最適合的方案。我們提供AI市集與B2B媒合服務，擁有近300個方案與超過170家AI供應商的合作。過程中我們會收斂買家客戶的需求並提供給合適的AI供應商，讓AI供應商可以確認這需求是否是有能力承接。另外也讓買家清楚知道有多少賣家對需求是存在興趣，並可以直接聯繫或委託DX代為討論。過程中DX扮演一個很重要的角色是市場缺乏的。

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：資金、曝光度、客源。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：市場與賽道的選擇。我們可以順著現有的需求，去發展一個新的事業；或者看著市場目前缺乏的角色，啟動一個潛在未來需求的生意。這議題沒有對與錯，只有在於自己的選擇，以及目標的追求。對於DX，我們選擇的是市場相對少人進入的賽道，因為市場目前沒有太多團隊提供相同的服務。