北漂遊戲業設計師返鄉創業，南方新創方陣聯合5年就要登上資本市場

方陣聯合創辦人朱伯倫原為北漂的遊戲業美術設計師，返鄉後適逢高雄大力扶植數位內容產業，毅然決然將新台幣200萬元結婚基金投入創業成立公司。以政府輔導新創資源為後盾，憑藉著投影技術的跨界應用，5年後以資本額1.7億元新台幣之姿，準備登錄興櫃一般板簡易公發。

方陣聯合著名的作品如高雄輕軌5G沉浸式投影車廂、捷運中央公園站、美麗島站的《鳳翼天翔》大型互動光影秀、在地知名烘焙業的觀光工廠的魔幻互動投影、在地知名連鎖火鍋投影餐廳、或是餐酒館炫麗科技感的投影裝潢，近年更切入數位投影裝修市場。

朱伯倫開玩笑稱，公司新裝潢的辦公室是可說是「家徒四壁」，四面牆上光禿禿一片，「我們直接把公司產品服務--數位投影裝修技術應用在自己辦公室，以光影沉浸投影創造成如夢似幻的虛實混合體驗，新辦公室就是技術展示間。客戶可以直接來辦公室參觀，印證方陣聯合的技術能力！」

客戶需求模組化、設計至營運一條龍服務

一個半路成為老闆的多媒體設計師，如何在短短數年內成為市府培育新創的典範案例？

朱伯倫分析自身創業成功的關鍵，並非技術背景有多強大，而是Mindset（思維）的改變。朱伯倫回顧過往總是專注於耕耘單一產業，但是中山EMBA的訓練讓他的思維突破窠臼，從各了解產業需求，從中找出自身技術服務的市場機會。例如：方陣聯合原先聚焦於體感劇場運營，後將客戶群拓展至觀光工廠的娛樂體驗服務；或原本從事都市景觀光影設計，延伸至創新場域導入，像是餐酒館、辦公室裝潢。

方陣聯合將客戶需求模組化，商業模式做到一條龍式服務，例如觀光工廠除了軟硬體設計外，還有能力協助客戶從申請設立到營運的所有步驟。

再來則是受惠於生成式AI技術成熟，方陣聯合採用AI生成素材，大幅度縮短數位內容的製作時間，同時也減少開發成本，讓數位裝修市場更有成本的優勢。

位居於南方，也是公司競爭力優勢之一，朱伯倫分析，相同的產品服務南北廠商價差有五倍之多，他認為其中價差空間不如留給南部人才，因此公司員工平均薪資有新台幣5萬元以上，公司規模也從12人擴張至90多人。他也坦言，公司會走向資本市場主要目的是為了留才，規劃員工認股，希望公司與員工成長同步。

當了老闆後卻想再進修的契機，來自於忙碌的創業生活以及身分從上班族轉換為老闆後，朱伯倫面臨的困難總有一種孤掌難鳴的不被理解感受。

第一次創業才知道，老闆的思維確實不同

朱伯倫回憶，決定創業到公司成立只花了一個月，所以他是突然間成為老闆的。當時的他其實不知道要如何當老闆，還是用高階主管的思維去承擔老闆的責任。

舉例來說，創業初期他還維持著過往的習慣，還是會和下屬一起餐敘社交，企圖凝聚向心力及培養革命感情。然而他卻發覺員工無法理解管理階層需面臨的經營壓力。經營公司時需具備的管理實務也深深困擾著他。朱伯倫注意到，高雄傳產偏多，有些經理人跨不去如何當老闆這關，最後面臨收場，或是跟員工漸行漸遠。

所幸前兩年客戶推薦朱伯倫就讀EMBA進修，好處是同學多半是高階經理人或是老闆，同學間（互稱學長姐）互相交流經營上的課題，經由共同討論解決問題。說著說著，席間朱伯倫電話響起，電話那頭是企業主同學的下班聚會邀約，準備傾聽老闆們的經驗談。

「傾聽」是進修這兩年朱伯倫自我剖析學到最珍貴的功課。不只是傾聽經驗談，因為能傾聽各產業的需求，方陣聯合為客戶的痛點提出解方，公司的核心競爭力是產品服務，「只要能解決客戶的問題，客戶不會特別去追問你是採用何種技術。」朱伯倫說。

與公部門協力，搭上產業轉型浪潮

至於另一個功臣則是政府資源的大力挹助。朱伯倫一開始創業是因為發覺許多企業因為政府招商補助誘因而來南部設立辦公室，但是年度計劃結束，補助用完了，許多人才也回流至北部，當時他孤注一擲把結婚基金投入留下十多位優秀的多媒體人才，後續進駐政府成立的駁二共創基地，受惠基地協助帶來大量公部門案源，光是2018年當年就把隔年的案量都接完，因此讓方陣聯合順利挺過疫情，而且還能持續成長擴大規模。