如何在三分鐘吸引注意力？運用 WHAC 三大重點，你將順利執行提案！

根據微軟最新的研究指出，過去二十年，人類的平均注意力不斷縮短，至今只持續 8.2 秒（連金魚都還有 9 秒），這不代表人類退化了，而是人們更專注、也更有效率了，對資訊的要求更嚴格。新創團隊除了產品或技術本身要好，更要找到對的方式曝光，才能打開市場；無論面對客戶或投資人，要怎麼在短時間內吸引對方？不妨試試 WHAC 法，在簡報前三分鐘就吸引——且持續維持——觀眾的注意力。

各位可以運用 WHAC 讓資訊的順序更具體。在後面的章節，我們會利用這套方法確認每項簡報元素的重要性。

各位看著寫上代表貴公司或概念字眼的便利貼。我們可以透過這四大問題，把便利貼上的資訊加以分類，作為打造故事的基礎。

1. 這是什麼？（What is it?）：這個子彈句是否說明了你的提議或要求？是你的工作，還是提供的服務？

2. 如何運作？（How does it work?）：這個子彈句是否能解釋你提議的要素為什麼深具價值或重要性？是否能說明產品運作的方式，或你達成目標的方式？和過程有關嗎？

3. 你確定嗎？（Are you sure?）：這個子彈句是否能支持部分資訊的事實或數字？能證明什麼嗎？能證實或打造可能性嗎？

4. 做得到嗎？（Can you do it?）：這個子彈句是否代表你能為觀眾執行或提供服務的能力？和你或你的執行力有關嗎？和執行過程有關嗎？和價格有關嗎？

觀眾會採用非常具體的順序，有效處理你的資訊。WHAC 法讓你能打造這樣的結構，然後確實遵循。

想打造理想的三分鐘提案或簡報，就要引導觀眾瀏覽這些資訊，再把故事建立起來。如果以這種方式簡化訊息，就是以各種敘述按部就班地提供資訊，使觀眾能了解提議的核心價值。實際上，最好他們和你用一樣的角度評斷這項提案。

許多人會以事實、數字、邏輯和理由做開場，解釋自己的價值主張。但事實、數字、邏輯和理由需要搭配情境才有效度和信度。情境又必須以理解做基礎。理解必須以扎實的前提為基礎。想要打造有效的故事，就必須打造扎實的前提。

觀眾必須先了解優點、功效、內容和存在的意義。解釋時必須使用最簡單的術語。簡報必須具獨立性，方便觀眾充分理解你的概念。

接下來，觀眾開始思索資訊的情境，了解這項資訊和他們的關係，以及為什麼需要這項資訊。他們了解主軸是什麼和如何運作後，就會試著理解產品的優點：他們能得到什麼好處？

一旦他們理解了產品的概念和情境，就會找出實現的方式：該如何採取行動？該如何達成目標？該如何執行？由誰執行？費用是多少？

以下是三分鐘提案的格式：

1. 概念化：這是什麼？如何運作？
2. 情境化：你確定嗎？沒騙人？是真的嗎？是對的嗎？
3. 實踐化：做得到嗎？真的能按照描述的方式做嗎？

這些是三分鐘提案或簡報的三個不同階段。首先要概念化（解釋產品），然後情境化（參與並驗證細節），最後要現實化（鼓勵購買或退出）。

我們在實際應用範例中看看這三個階段：
第一階段（0:00～1:30）：概念化
第二階段（1:30～2:30）：情境化
第三階段（2:30～3:00）：實踐化
好了！這就是三分鐘法則。

因此，現在各位透過WHAC再次檢視便利貼，就能看出資訊的屬性分類了。

概念化

這是什麼？
這是機會的核心。這些是最有價值和說服力的提案要素。這些要素讓觀眾確切明白你提供或要求的內容。
如何運作？
這是達成目標的方式，是為了實現機會必須掌握的細節或技巧。你必須用盡各種方式，詳細說明提案執行方式及可行原因。尋找能強化產品、業務或服務獨特處的清楚陳述。

情境化

你確定嗎？
觀眾在這個階段會想驗證你的陳述和主張。這時你必須運用事實、數據、邏輯和理由。當觀眾理解內容及運作方式後，就會想辦法支持你的主張。如果他們能將產品特點概念化和情境化，就會誠摯希望能驗證你的主張。

實踐化

你能做到嗎？
這個階段的重點是實際執行或實現提案的能力。可能基於你的背景、經歷或獨特條件，你可以執行這項提案，這表示你真的能達成目標。

本篇節錄自《簡短卻強大的3分鐘簡報》。