手機就是你的水族箱遙控器！昊博打造IoT智慧環境控制器提高農漁產能

10/16【創業小聚#106：AIoT Plus！感知升級的物聯網全方位應用】
昊博國際服務有限公司總經理張亞菁將擔任分享講者，兩人同行享6折優惠>>報名參加

十八世紀工業革命以來，工業科技快速發展，海洋汙染、溫室效應、土地沙漠化等環境問題日漸嚴重；與此同時，由於醫療技術越來越進步，人類平均壽命延長，2050年，全球人口預估達75-105億人，不斷增加的人口數與逐漸退化的土地力，使未來糧食供應壓力大幅上升。然而農漁業自古看天吃飯，高度仰仗勞力，產業缺乏誘因，是目前最迫切但整合困難的領域，未來如何將資源投入促進轉型升級，吸引就業人口，對抗糧食危機是全人類共同的重要議題。

以水產養殖為例，傳統養殖業倚賴老師傅以肉眼「看水色」管理魚池，但對環境敏感度高的生物而言，一個判斷錯誤導致水質變化，可能引起大規模死亡。專業經驗的累積固然可貴，然而面對極端氣候的考驗，單憑「感覺」、「觀察」來做事已遠遠不足。

經驗無價V.S.科學數據

為避免糧食供不應求這種可預期的困境，昊博國際服務有限公司(以下簡稱昊博)結合物聯網(IoT)與數據分析等技術，提出智慧環境控制解決方案(eKoral)，期望透過物聯感測器測量空氣、土地、水質等數據資料，讓業者因應環境變動做出相應措施，以此提升農漁業產能，促進產業升級轉型。

以養殖業為例，昊博的水產養殖智能監控系統串聯控制器、通訊模組、雲端伺服器與智慧型顯示裝置，除了即時感測水質環境相關數據，若環境有異動或某參數偏離正常值，行動裝置將即時警告，使用者可在第一時間透過手機App聯動控制魚塭內之調控裝備，馬上應變處理。而物聯網中的感測數值和養殖紀錄，將作為控制中樞深度學習資料庫、精進系統智能，全天候監測環境變動，輔助養殖業者判斷決定──經驗無價、科學精確，相輔相成才能達到效益最大化。

佈局物聯網初期，昊博因應產品研發狀況策略性調整其客戶，鎖定觀賞魚養殖愛好者，發展家庭養殖魚缸的物聯網方案，目前這群客戶已成為昊博的主力營收來源，支持團隊繼續研發其他應用，實現長遠目標：協助使用者降低人力成本、精準投入生產資源並提升養殖產出。

從去年5月產品上線至今年3月中，昊博的eKoral解決方案已成功打進美國、澳洲、中國、法國、澳門、香港、加拿大等多個市場，應用場域包含珊瑚、小丑魚、螃蟹養殖、海水觀賞魚、石斑、海馬、莫瑞鱈魚、斑馬魚等不同物種。

創業選題：技術多難多專業都得解決痛點

親眼見證IoT爆發的時期，同時具備商業、研究、資訊三重背景經歷的昊博創辦人張亞菁，2015年在家人的協助下獨資創立昊博；2016年完成IoT技術建置；並於隔年推出室內小型智慧養殖監控方案、18年跨足戶外大型智慧養殖監控方案。

「其實軟硬整合是做IoT過程中最難的一塊。」張亞菁指出，在硬體資訊解決上的兩大功臣，一是有硬體背景的朋友；二則是成立四十餘年海韻電子的創辦人：張正宗先生，也是張亞菁的父親。「我們和海韻財政獨立，但有技術上的合作。」張亞菁表示，過去曾在海韻董事會擔任董監事，不過自行創業時便辭去該職位。

有資源、有技術，接下來的關鍵是選題目。物聯網的應用千百種，張亞菁選擇農漁業的原因很簡單：需求尚未被解決。「很多人說到物聯網會想到智慧家居，但那大多只是讓生活更便利，我們想解決的是更真實、更急需被解決的痛點。」張亞菁說。

為了測試產品能否確實幫助業者，昊博選擇生長條件嚴苛的珊瑚作為第一個實測物種，水泵、燈光、蛋分、造浪變因極大，其經濟價值與難養程度成正比。也因實驗物種關乎生命，產品需要時間被不斷驗證，據團隊所述，在產品正式上線前，eKoral光到國外做評測就花了一年左右。　

昊博國際_Meet創業午餐會_2019-03-15_賀大新攝影_8112_Lr.jpg 昊博國際團隊成員，左起國際業務蔡杭靖、創辦人張亞菁、大中華區業務商志毅、技術長林俊彥、產品經理詹宛兒。賀大新攝影

加強行銷曝光，打造智慧農業生態系

去年五月產品上線至今，在僅透過參展或得獎曝光、無額外推廣的狀態下，便開啟了實際的銷售成績。不過張亞菁也坦言，目前昊博還欠缺知名度，急需行銷資源，希望能結合人脈與商業通路將品牌推廣出去。

此外，為催進智慧農業生態系之形成，昊博開放其生物環控及雲端服務API，吸引週邊感測器及硬體設備商投入，期望最後能幫助養殖業者更方便有效率地養殖，靠著科學化管理所得的數據作為政府認可的產銷履歷；同時，設備商／軟體服務商也能靠昊博的Open API節省成本、縮短新產品上線的時間，昊博本身亦可藉由壯大的生態系迅速觸及更多消費者，建立產業生態鏈三贏局面。

創業快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？

昊博由硬體與網路平台出發，發展周邊服務，涵蓋範圍廣，將商業模式區分為硬體販售、系統維護租賃、專家分析軟體服務三大方式。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？

找到對的人：新創團隊的成員是創業成功的基礎，在招募時昊博很清楚要尋找的人才所需具備技能和特質，寧缺勿濫，確實補足公司需要的人才。同時在集團的支持下，昊博提供員工完善的薪資福利和需要的工作設備，讓員工能夠全心為投入開發。
市場調研：透過確實的市場調研，了解市場趨勢和需求後，才決議產品開發的走勢，將開發能量集中投入解決市場核心問題。
軟硬體自主開發：昊博所有的軟體和硬體產品都是自主研發，創造核心技術，開發並持續精進產品，不斷且更好滿足市場需求。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

昊博同時擁有硬體和軟體的開發能量，在發展物聯網解決方案時，調整搭配軟體和硬體的設計，將複雜的物聯網環境控制，變得邏輯化、簡單化、人性化。