2016年美國共用辦公室WeWork，把香港第一個服務點設在位於銅鑼灣精華地段的Tower 535大樓中，而AnyMind Group香港辦公室就身在此處，和這間公司的「開放思維」、「大膽作風」不謀而合。即便租金不菲，但香港約15人的團隊，從今天起還要再擴大一倍。
AnyMind Group今（7）日宣布收購香港媒體廣告商顧問公司Acqua Media，將其在香港、台灣、北京及澳洲，超過252個網路媒體的業務皆納入旗下，逾10名員工也併入AnyMind Group中。雖然沒有透露收購所耗資本，但這已經是才剛成立2年的AnyMind Group收購的第二間公司了。
《數位時代》獨家專訪AnyMind Group創辦人暨董事長十河宏輔（Kosuke Sogo），看看才成立兩年的新創企業，如何變成一個已經擁有3間子公司的集團？又是怎麼辦到一年收購1間公司的進程？
去年營收2600萬美元，業務主軸不離AI
在台灣，聽過AnyMind Group的人不多。其前身為2016年十河宏輔在新加坡創辦的一間廣告科技公司AdAsia Holdings，台灣蘋果日報、台灣菸酒、TikTok都曾是他們的客戶；而今年1月，AnyMind Group正式成立，除了AdAsia Holdings，自家後續相繼成立的KOL（Key Opinion Leader）管理公司CastingAsia、HR公司TalentMind皆納入旗下。目前AnyMind Group全球員工約300人，以東南亞及大中華市場為核心，包括台灣在內，已於10個地區設有辦公室及1個產品研發中心，2017年總營收達2,600萬美元、目前已獲利。
才短短2年4個月，一間新創公司規模爆炸性成長，進而成為「集團」架構的組織，在台灣除了M17 Entertainment，似乎找不到更好的對照實例。而看似3個截然不同的公司，十河宏輔能這麼做，離不開它們都圍繞AnyMind Group的核心價值而生——AI（人工智慧）。
「我認為我們的AI科技，不只在廣告，可以用在很多領域中」，在通過數據累積、機器學習，經過讓AI協助AdAsia Holdings不斷優化廣告投放的一番歷練後，十河宏輔發現「人的媒合配對」，若是也透過大量的行為數據累積，靠AI比對分析來進行，其實再適合不過，於是便跨入和人相關的領域——KOL及HR。另一方面，AnyMind Group財務長大川敬三表示，公司考慮到未來5至10年的發展，若有朝一日要上市，一間新創公司擁有此規模和架構，才能有更大的成長空間讓人投資，的確，去年4月便已經贏得JAFCO Asia 1,200萬美元（約新台幣3.6億元）的A輪投資。
即便AnyMind Group開始縱向發展，旗下擁有超過40位AI、數據及機器學習工程師，但十河宏輔仍相當確定，要讓業務的垂直深度加大，離不開AI最需要的「data」。
「不少公司發展AI，找了很多科學家和工程師，但事實上AI最需要的是data。如果有大量的data，你可以讓AI發展很好；但如果沒有，即便有AI也什麼都不能做」，在他看來，儘管旗下營收占比最大的AdAsia Holdings，已經和560家媒體合作、每月曝光量超過40億次的「data」累積，數據還是不夠。為了尋求更龐大的data，讓AI更聰明，就是十河宏輔一年一收購案，最重要的原因之一。
一年一收購，為通路、為數據、為市占
AnyMind Group的第一個收購案發生在去年，是一間在Google及媒體上進行廣告投放的日本公司FourM，並獲得GCPP（Google Certified Publishing Partner）認證資格，合作媒體達200多個，無非為AnyMind Group迅速累積了「通路資源」，同時也大量累積廣告投放的data。
在收購FourM後，整合旗下產品成立了AdAsia Digital Platform for Publishers，媒體可以倚靠AI，在平台上一站解決廣告投放問題。在收購後，FourM每季營收反而節節攀升，2018年Q2和去年相比，營收上升了50.5%，這讓十河宏輔再推進下一波的收購。
而再看看今天宣布收購的Acqua Media，和FourM其實十分相似，專門為網路媒體及應用程式開發商，提供廣告供應方技術及優化服務，在香港、台灣、中國及澳洲，和超過252個網路媒體合作，其中包括了台灣的LINE TODAY及ETtoday，香港的財華網、信報、ELLE等大型媒體，每月有平均有超過83億的曝光量。「這是很龐大的數據。」十河宏輔說。
大川敬三表示，收購Acqua Media對AnyMind Group主要有3點：第一、AnyMind Group有AI技術，而Acqua Media則有通路資源，對累積data有極大的幫助，合作可彌補彼此的不足處，讓整體成長速度更快；第二、Acqua Media在2013年成立，在香港是擁有最多合作媒體的公司之一，龐大的通路優勢，單憑AnyMind Group之力短時間內無法達到，與其自己一步步建立，此舉對短時間內擴展市佔幫助更大；第三、Acqua Media在香港深耕更久，有更多在地經驗，這正是一間全球公司需要的，而Acqua Media創辦人錢鵬（Ben Chien）則將以香港區總經理身份加入AnyMind Group。
「我們有的是科技，Acqua Media有的是給網路媒體的顧問及諮詢能力」，截至目前，AdAsia Holdings通過展示型廣告、原生廣告和影音廣告，總共為亞洲560家媒體供應商提供每月40億次曝光，十河宏輔希望收購後，在2019年前可達到每月優化300億次曝光的目標。
台灣市場策略：不要eats same piece of cake，而是roll the pie
但這不免讓人猜想，以目前收購的進程，是否將持續將集團的球越滾越大，未來將保持「一年收購1間公司」的計畫？官方表示這並不是長期的計畫，一切都得看機會。
「全球獲得GCPP（Google Certified Publishing Partner）認證資格的公司就那麼多，如果一年收購1家，這樣都會被我們霸佔了（笑）」，即便是開玩笑，也可以看出AnyMind Group對於未來發展頗為自信，那是否現在已經擬定了上市計劃？大川敬三表示，的確有計畫IPO為目標之一，但對於現在並不是必要、也不會著急，現階段任務是擴展市場和增加市占、構建對的商業模式，而IPO只是手段之一。
聚焦在台灣市場，在數位廣告行銷競爭激烈，前方早有Appier這樣的業者，那AnyMind Group在台灣市場該如何競爭？
「台灣市場的確相當成熟，所以我們的策略不是要跟其他人『eats same piece of cake』，而是要『roll the pie』」，AnyMind Group策略長丸山仁舉例，除了媒體廣告外，電商在台灣仍是一塊很大的市場，若AnyMind Group能夠在這塊領域做出一些新的東西，帶合作夥伴甚至同業一起進去創造更多需求，所有人都能從中獲利。
「或許這樣說有點大，但這的確是我們的計畫。」
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本文授權自《數位時代》，作者：唐子晴
