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避開創業的20個雷,小團隊、大企業一起跳探戈

《數位時代》採訪編輯 翁書婷 2018-04-19
避開創業的20個雷,小團隊、大企業一起跳探戈
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大企業向新創學創新,對小新創來說交流過程獲得的經驗也可以使自己降低失敗的機率。由於大企業熟悉市場動態,或擁有豐沛的通路資源,理解使用者,這些都是小新創要面對的重要挑戰。

42%新創團隊面臨挑戰:缺乏市場需求

對於市場需求認知不明,以至於設計出不受歡迎的產品,舉例而言,醫生往往想要的是更多的病人,而不是一個很有效率的診間。

29%新創團隊面臨挑戰:現金用盡

時間與金錢都是非常有限的,團隊必須非常謹慎的運用,這個因素通常也和轉型失敗與找不到最小可行性產品息息相關。

23%新創團隊面臨挑戰:錯誤的團隊

多元的團隊組合是非常重要的關鍵因素,許多失敗的團隊事後都在回憶團隊成員的不當,如若是一開始我們就有技術長就好了。

19%新創團隊面臨挑戰:在競爭中出局

市場的競爭者是非常激烈的,雖然過度關注外界競爭不是很健康,但忽略外界的競爭也是失敗因素之一。

18%新創團隊面臨挑戰:售價與成本因素

定價其實是門高深的藝術,如何顧及公司成本又能賺錢,價格不低也不高恰到好處。

17%新創團隊面臨挑戰:產品太差

不論是不小心的還是故意的,當你遺忘使用者的真正需求時,壞事就發生了。

17%新創團隊面臨挑戰:缺乏商業模式

許多失敗的創辦人都最後都會承認商業模式真的很重要,停留在單一通路或者無法放大規模盈利,最後都會使投資人不再投資。

14%新創團隊面臨挑戰:差勁的行銷

知道你的目標使用者且知道如何引起他們的注意力,並讓他們成為忠誠顧客。差勁的行銷容易發生在技術出身的創辦人身上。

14%新創團隊面臨挑戰:忽略使用者

忽略使用者是非常嚴重的致命傷,蒐集顧客的回饋對於團隊來說很重要,這可能就是與對手拉開距離的關鍵之一。

13%新創團隊面臨挑戰:錯誤的時間點

如果你的產品還不夠好就上市了,會給使用者負面印象,最後難以挽救品牌形象。

13%新創團隊面臨挑戰:失去專注

忘了自己的核心競爭優勢在哪裡,被競爭對手影響而不斷分心,或迷失在一些不必要的專案或個人意見裡。

13%新創團隊面臨挑戰:與團隊/投資人關係失調

除了創辦團隊關係和諧與否會影響到創業成功機率,團隊和投資人之間的關係也是重要的影響因素。

10%新創團隊面臨挑戰:發展方向偏離軌道

在公司軸轉(Pivot)時發展不順利,沒有成功轉換到下一個階段,也是常見的失敗原因。

9%新創團隊面臨挑戰:缺乏熱情

不論初始的創業點子有多棒,要是缺乏熱情與專業的知識,都很容易導致失敗。

9%新創團隊面臨挑戰:地理位置不佳

產品與概念有時是跨越不過地理位置的鴻溝的。此外,團隊間的工作模式如果得遠距,必須能有效的溝通,否則缺乏團隊合作默契也容易導致失敗。

8%新創團隊面臨挑戰:無融資或投資方支持

和錢燒光這個失敗原因有些許類似,團隊沒有拿到下一輪資金,以至於資金斷頭,公司無法運作。

8%新創團隊面臨挑戰:法律風險

在某些敏感、法律灰色地帶或是在跨國經營時碰到法律議題,造成團隊顧客嚴重流失或營收快速下降。

8%新創團隊面臨挑戰:忽視網絡效應

沒有足夠的投資人或合作夥伴等人脈網絡,會讓既有業務無法快速拓展,這也是常見的失敗因素。

8%新創團隊面臨挑戰:精疲力盡

一般創辦人都沒有注重生活與工作的平衡,心理健康狀況常被忽視,所以心力交瘁的風險並不低。

7%新創團隊面臨挑戰:沒有修正錯誤

下了一個錯誤的決定 或聘用了不適合的員工,就需要趕快修正,而且修正速度還要夠快,否則很快就拖垮團隊士氣。

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